2015年06月07日
「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、先週の文教堂書店浜松町本店の週間ランキング第5位です。
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2015年5月24日（日）〜5月30日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm
トップセールスのポイントは、事前の段取りにあり。
本書のポイントは、
�．咼献優垢悩任盻斗廚覆里蓮¬槁言瀋蠅任后�「具測達一」の原則で明確な目的思考を持ちましょう。
��営業が得意先にアピールする3つのポイントは、企画、会社、営業。
�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げる5つのポイント
自分より大きな目標を達成した人に教えてもらう。
NO1になるものを持つ。等
�ねダ莉膂未寮瀋衒�法(効果的訪問計画)の6つのポイント
増加見込み売上、商談成功の可能性、期待値、タイミング、コスト、一貫性。
�ジ�果的タイムマネジメント
毎日のすることリストの作成
優先順位をつける
重要なことからやり始める、等
��新規開拓の成功ポイント
5回のコンタクトで契約をもらう
初対面から2回目の訪問は7日以内に行く
相手の話を良く聞く
「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、多くの営業マンに読んでいただければ幸いです。
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