2015年06月15日
新規開拓営業の訪問回数について、「スベらない商談力」研修より
新規開拓営業の訪問回数について、「スベらない商談力」研修より
新規開拓のコンタクト回数は5回目でクロージングを目標にすることを前回ブログで紹介しました。
そこでのポイントは、訪問日の間隔です。
2つのパターンに分けます。
�―蕾麕�問で印象が良かった場合
初回訪問から7日以内に2回目の訪問をします。
あとは2週間以内訪問を3回繰り返します。
例えば6月1日に初回訪問→
6月6日に2回目訪問:5日後→
6月16日に3回目訪問:10日後→
6月26日に4回目訪問:10日後→
7月6日に5回目訪問:10日後 ここでクロージング
まとめると1月〜1月半の期間で5回訪問でクロージングをかけるのです。
これが成功パターンです。
何故2回目訪問を7日以内にするかというと、良い印象を相手が忘れないうちに訪問することで相手の心の窓を効果的に開くことができるからです。
�⊇蕾麕�問で印象が良くない場合
2回目訪問を7日以内にせず、3週間から1月後にします。
理由は良くない印象を忘れてもらうことです。
仕切り直しで好印象を持ってもらい、そこから5回のコンタクトでクロージングに結びつけます。
あくまで基準を相手の心の窓におきます。
たたみかけるコンタクト回数の訪問で心の窓が開くようであればいきますが、閉じるようであればインタバルをあけることです。
実践してください。
