「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）が先週の文教堂書店 浜松町本店のランキングで第５位になりました。

「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）が先週の文教堂書店　浜松町本店のランキングで
第５位になりました。




文教堂書店浜松町本店の総合ランキング（１月１７日〜２３日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm

教養新書ランキングでは第１位です。
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

２０１２年の発売以来、多くの営業職の皆さんにお読みいただいていることに感謝です。

また企業の営業研修のテキストにも活用いただいていることもあるそうです。

本書は、「目標設定の段取り」「説得力を高める段取り」「顧客訪問の段取り」「相手の心の窓を開く段取り」等の営業の商談前と後の段取りの重要性について紹介したものです。

小売営業をイメージして書いていますが、すべての営業職の方に参考になる内容です。

ビジネスで最も重要なことは「具測達一」（具体的、測定可能、達成可能、一貫性）の目標設定です。

明確な目標がなければ、何をしてもいっしょです。

商談、会議、企画書作成、打合せすべてにおいて、「目的は何ですか？」という「オブジェクティブマインド（目的思考）」が重要なポイントになります。

参考にしてください。

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書) [新書]

小森　康充

PHP研究所

2012-01-19