2016年02月10日
「得意先とのビジネス開発」に必要な４つのポイントとは？Ｂ ｔｏ Ｂの営業職の皆さんへ
「得意先とのビジネス開発」で重要なポイントとは？
Ｂ ｔｏ Ｂの営業の皆さんへ
皆さんは日々、会社の代表として得意先とのビジネスの拡大のため努力されていることと思います。
では得意先とのビジネス開発で重要なポイントとは何でしょう？今日はそれを紹介します。
「得意先とのビジネス開発」
�‘整媽茲巴�成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
��得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�Ｆ整媽茲氾�社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�て整媽茲噺澆い某�頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
以上の４つのポイントは当然のことでご理解いただいていると思いますが、改めて「ではできてますか？」と言われると、なかなか「１００％できてます」と答えにくいのではないでしょうか？日々努力が必要かと思います。
また上記を行動するに必要な４つのポイントを以下に紹介します。
１）知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、組織、物の見方、考え方、担当者の業績評価基準
２）相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３）得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４）その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
以上のポイントで自分がどれだけできているか？５段階評価をしてみてください。
このポイントを愚直に努力し「オール５」を目指すことで営業としての力がついてきます。
また書籍「スベらない商談力」に営業に必要な基礎から実践スキルも紹介しています。
よければ参考にしてください。
Ｂ ｔｏ Ｂの営業の皆さんへ
皆さんは日々、会社の代表として得意先とのビジネスの拡大のため努力されていることと思います。
では得意先とのビジネス開発で重要なポイントとは何でしょう？今日はそれを紹介します。
「得意先とのビジネス開発」
�‘整媽茲巴�成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
��得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�Ｆ整媽茲氾�社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�て整媽茲噺澆い某�頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
以上の４つのポイントは当然のことでご理解いただいていると思いますが、改めて「ではできてますか？」と言われると、なかなか「１００％できてます」と答えにくいのではないでしょうか？日々努力が必要かと思います。
また上記を行動するに必要な４つのポイントを以下に紹介します。
１）知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、組織、物の見方、考え方、担当者の業績評価基準
２）相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３）得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４）その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
以上のポイントで自分がどれだけできているか？５段階評価をしてみてください。
このポイントを愚直に努力し「オール５」を目指すことで営業としての力がついてきます。
また書籍「スベらない商談力」に営業に必要な基礎から実践スキルも紹介しています。
よければ参考にしてください。
