2016年02月22日
営業の持つべき２つの考え方「Think Big !」 「Think Different !」、「スベらない商談力」より
営業の持つべき２つの考え方「Think Big !」 「Think Different !」
トップセールスを達成する２つのポイントを上げるとすると以下の２つを企業研修の「スベらない商談力」で紹介します。
� �Think Big !」 大きく考えろ
これは大きな売上目標を立てろ。という意味です。
「担当得意先の売上を２倍にするにはどうすればいいだろう。５倍にするには？」この質問がポイントです。
１００という売上目標を立てた営業と２００という売上目標を立てた営業では、戦略、やり方が違ってきます。
月初からの行動が変わってくるのです。
１００の目標を立てた営業は、１００を達成する計画を立てます。結果は８０〜１００の間で終わることが多いのです。
２００という大きな目標を立てた営業は、２００をめざして頑張りますから２００は無理でも１６０〜２００で終わることが多いです。
結果的には、２００の目標を立てた営業が大きな実績を達成することになります。
�� 「Think Different !」 違ったやり方を考え実行しろ
よく研修で「大きな目標を立てても達成しませんよ。」という営業の方がいます。
講師の私の質問は「何故やる前から達成できないとわかるのでしょう？」です。
過去の月平均売上が１００の営業に、来月は２００やってください。と言うと「そんなの無理ですよ。」と言われることが多いでしょう。
何故無理だと思うか？それは過去と同じやり方をしようとするからです。
目標が１００の時と２００の時では戦略、やり方を変えないといけません。
「２００を達成するにはどうすればいいか？」過去のやり方を忘れて新しいアイデアで考える、そしてやったことのないことを実行する。これしかありません。
営業の持つべき２つの考え方「Think Big !」 「Think Different !」 今日から実践してください。
トップセールスを達成する２つのポイントを上げるとすると以下の２つを企業研修の「スベらない商談力」で紹介します。
� �Think Big !」 大きく考えろ
これは大きな売上目標を立てろ。という意味です。
「担当得意先の売上を２倍にするにはどうすればいいだろう。５倍にするには？」この質問がポイントです。
１００という売上目標を立てた営業と２００という売上目標を立てた営業では、戦略、やり方が違ってきます。
月初からの行動が変わってくるのです。
１００の目標を立てた営業は、１００を達成する計画を立てます。結果は８０〜１００の間で終わることが多いのです。
２００という大きな目標を立てた営業は、２００をめざして頑張りますから２００は無理でも１６０〜２００で終わることが多いです。
結果的には、２００の目標を立てた営業が大きな実績を達成することになります。
�� 「Think Different !」 違ったやり方を考え実行しろ
よく研修で「大きな目標を立てても達成しませんよ。」という営業の方がいます。
講師の私の質問は「何故やる前から達成できないとわかるのでしょう？」です。
過去の月平均売上が１００の営業に、来月は２００やってください。と言うと「そんなの無理ですよ。」と言われることが多いでしょう。
何故無理だと思うか？それは過去と同じやり方をしようとするからです。
目標が１００の時と２００の時では戦略、やり方を変えないといけません。
「２００を達成するにはどうすればいいか？」過去のやり方を忘れて新しいアイデアで考える、そしてやったことのないことを実行する。これしかありません。
営業の持つべき２つの考え方「Think Big !」 「Think Different !」 今日から実践してください。
