「スベらない商談力｣紀伊國屋書店梅田本店にて7年連続平積みです。

「スベらない商談力｣(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店で7年連続平積みです。




継続して企業研修のテキスト書籍としても活用いただいていることに感謝です。

若き将来のある多くの営業に読んでいただければ幸いです。

「人には心の窓があります。コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くこと。｣

相手の心の窓が開いているかどうかで、同じように提案しても相手の答は違ってくることがあります。

人がよく間違ってしまうのは「理論的に正しいことを言えば相手は聞くべきだ。｣と考えてしまうことです。

私もこの間違いに気づくのに時間がかかりました。

基本的な信頼関係がないと、良い提案をしても合意してもらえない可能性があるのです。

「コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くこと｣

今日から実践してください。