「標的は動いている｣企画提案をバイヤーに断られた時、時期を変えて同じ提案をしましょう。成功の可能性はあります。

「標的は動いている｣

相手を説得して一度断られている時、日をかえてもう一度同じ提案をしてみてください。

合意してもらえる可能性があります。




営業の商談でもバイヤーに企画提案して断られている企画を、3ケ月後に同じものを持っていった時バイヤーは採用してくれることがあります。

同じ企画で、もちろん見積もりも変えません。

これは何故でしょう？

普通は一度断られている企画は、再度提案しないでしょう。

これが「標的(バイヤー)は動いている。｣ということです。

今日のバイヤーは、3ケ月前のバイヤーではないのです。状況、ニーズ、上司からの指示、競合他社の企画も変わっていることがあるのです。

よって人を説得するポイントの1つに「何度も繰り返し説得する｣というポイントがあるのです。

「標的は動いている｣

今日から実践してください。