2016年04月11日
トップ営業のポイントは強いクロージング（最後の決めゼリフ）です。
トップ営業のポイントは、強いクロージングができることです。
「スベらない商談力」研修でよく質問をいただきます。
それは「商品の紹介をするのは営業の仕事ですが、買うか買わないかは得意先が決めることではないのでしょうか？」というものです。
それはそうですが、それで売上目標が達成できればよいのですが、達成できないのであれば「強いクロージング」をすることで得意先の背中を押して、契約を推進する必要があるのです。
クロージング話法で今日から止めてください、というのは「いかがですか？」「この商品どうでしょう？」というものです。
このクロージングでは断られる可能性が高いと思います。
弱気なクロージングになっているのです。
強いクロージングとは「契約を前提として何かを答えてもらう。」ということです。
詳細は書籍「スベらない商談力」をご覧いただきたいのですが、以下のポイントがあります。
�／瑤鯤垢�
��二者択一をする
�Ａ蠎蠅謀�えてもらう
�ぬ魍篳�担を述べる
�ツ戚�
以上のクロージングをペアーで使うことで契約率は大きくアップします。
今日から実践してください。
「スベらない商談力」研修でよく質問をいただきます。
それは「商品の紹介をするのは営業の仕事ですが、買うか買わないかは得意先が決めることではないのでしょうか？」というものです。
それはそうですが、それで売上目標が達成できればよいのですが、達成できないのであれば「強いクロージング」をすることで得意先の背中を押して、契約を推進する必要があるのです。
クロージング話法で今日から止めてください、というのは「いかがですか？」「この商品どうでしょう？」というものです。
このクロージングでは断られる可能性が高いと思います。
弱気なクロージングになっているのです。
強いクロージングとは「契約を前提として何かを答えてもらう。」ということです。
詳細は書籍「スベらない商談力」をご覧いただきたいのですが、以下のポイントがあります。
�／瑤鯤垢�
��二者択一をする
�Ａ蠎蠅謀�えてもらう
�ぬ魍篳�担を述べる
�ツ戚�
以上のクロージングをペアーで使うことで契約率は大きくアップします。
今日から実践してください。
