2016年04月21日
4月14日 一般参加可能な営業研修「商談の進め方」を大阪府工業協会主催で開催しました。
4月14日 一般参加可能な営業研修「商談の進め方」を大阪府工業協会主催で開催しました。
営業管理職、営業職の方が参加いただき、講義とワークショップで実践的に学んでいただきました。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使いました。
商談で最も重要なことは、得意先との信頼関係です。
得意先との信頼関係構築には、�＼議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯲匹�聞く、�Ｋ�問回数、�ち蠎蠅鯤�物と思う。の４つのポイントがあります。
その実践手法を紹介しました。そして相手と打ち解けて話ができるラポール構築のポイント、購買の大原則（人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う）も紹介しました。
また研修は以下のストーリーマップ（研修内容を１枚の漫画で俯瞰的に表した記憶効果に優れた画期的研修手法）を使い楽しく学んでいただきました。
次回開催の６月２３日、７月２８日の２日間のＢコースは、「トップ営業マンの段取り仕事術」でトップセールスを達成する段取り術を紹介します。
以下アドレスに詳細、申し込み方法がありますので、よければご覧ください。
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
多くの皆さんのご参加を期待しています。
営業管理職、営業職の方が参加いただき、講義とワークショップで実践的に学んでいただきました。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使いました。
商談で最も重要なことは、得意先との信頼関係です。
得意先との信頼関係構築には、�＼議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯲匹�聞く、�Ｋ�問回数、�ち蠎蠅鯤�物と思う。の４つのポイントがあります。
その実践手法を紹介しました。そして相手と打ち解けて話ができるラポール構築のポイント、購買の大原則（人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う）も紹介しました。
また研修は以下のストーリーマップ（研修内容を１枚の漫画で俯瞰的に表した記憶効果に優れた画期的研修手法）を使い楽しく学んでいただきました。
次回開催の６月２３日、７月２８日の２日間のＢコースは、「トップ営業マンの段取り仕事術」でトップセールスを達成する段取り術を紹介します。
以下アドレスに詳細、申し込み方法がありますので、よければご覧ください。
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
多くの皆さんのご参加を期待しています。
