2016年04月24日
効果的な営業研修の３つのポイントとは？ストーリーマップの紹介
営業管理職、営業企画部長の皆さんへ
今日は営業組織力強化のための「スベらない商談力」営業研修のご案内です。
以下のＹｏｕＴｕｂｅにてストーリーマップを使った実践営業研修「スベらない商談力」を紹介していますので、よければご覧願います。
効果的な営業研修のポイントは３つあります。
�〇臆歎燭亮汰�営業研修であること
講師の講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施することです。
��研修の目的を事前に参加者に伝え営業の責任者がオープニングでスピーチすること。
研修は講師に丸投げではいけません。研修の責任者は営業の責任者であり、参加者の上長です。
研修の目的は何かを参加者に事前に伝え期待感を持って参加いただくことが重要です。また研修のオープニング、クロージングのスピーチは営業の責任者、上長がするのが効果的です。
��フォローアップ研修を実施すること
研修は１回で終わってしまっては効果はありません。研修を受けたオナジメンバーで２月後に２回目のフォローアップ研修を実施しましょう。目的は３つあります。�”�習、�⊆汰�例発表、��上級スキルの習得です。
以上３つのポイントを実施すれば、研修で学んだスキルをビジネスで実践でき、売上もアップし効果的な研修にできるでしょう。
「ストーリーマップ スベらない商談力研修」��
ストーリーマップとは？購買の大原則、信頼関係構築の手法
https://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k
「ストーリーマップ スベらない商談力研修」��
利点と特徴、説得的販売の手法
https://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0
今日から実践してください。
今日は営業組織力強化のための「スベらない商談力」営業研修のご案内です。
以下のＹｏｕＴｕｂｅにてストーリーマップを使った実践営業研修「スベらない商談力」を紹介していますので、よければご覧願います。
効果的な営業研修のポイントは３つあります。
�〇臆歎燭亮汰�営業研修であること
講師の講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施することです。
��研修の目的を事前に参加者に伝え営業の責任者がオープニングでスピーチすること。
研修は講師に丸投げではいけません。研修の責任者は営業の責任者であり、参加者の上長です。
研修の目的は何かを参加者に事前に伝え期待感を持って参加いただくことが重要です。また研修のオープニング、クロージングのスピーチは営業の責任者、上長がするのが効果的です。
��フォローアップ研修を実施すること
研修は１回で終わってしまっては効果はありません。研修を受けたオナジメンバーで２月後に２回目のフォローアップ研修を実施しましょう。目的は３つあります。�”�習、�⊆汰�例発表、��上級スキルの習得です。
以上３つのポイントを実施すれば、研修で学んだスキルをビジネスで実践でき、売上もアップし効果的な研修にできるでしょう。
「ストーリーマップ スベらない商談力研修」��
ストーリーマップとは？購買の大原則、信頼関係構築の手法
https://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k
「ストーリーマップ スベらない商談力研修」��
利点と特徴、説得的販売の手法
https://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0
今日から実践してください。
