2016年05月11日
「ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方」〜成功を引き寄せるマーケティング入門〜森岡毅著（角川書店）オススメ書籍の紹介
「ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方」〜成功を引き寄せるマーケティング入門〜森岡毅著（角川書店）を読んでいる。たいへん勉強になるマーケティングの教科書と言える書籍である。
著者の森岡毅氏は、１９７２年生まれ、神戸大学卒、Ｐ＆Ｇマーケティング本部でヴィダルサスーン担当、北米パンテーンのブランドマネジャー、ウエラジャパン副代表を経て、２０１０年にユー・エス・ジェイ入社窮地にあったユニバーサル・スタジオ・ジャパンをＶ字回復させる。１２年より同社ＣＭＯ（チーフマーケティングオフィサー）執行役員。
私が勉強になったポイントは、
�＾賣�のマーケターに求められる仕事は、値上げしながら個数も伸ばすこと。単価と個数を２割上げることができると１．２Ｘ１．２＝１．４４と４割以上の売上をアップできる。
�■妝咤覆裡峪�回復のポイントは「消費者視点（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ Ｄｒｉｖｅｎ）の会社」に変わったこと。
消費者視点とは、消費者のほうを向いて消費者のために働け、ということ。
��Ｃｏｎｓｕｍｅｒ ｉｓ Ｂｏｓｓ。（消費者がボス）Ｐ＆Ｇの考え方。
�ぁ屮殴好箸�本当に喜ぶもの」と「ゲストが喜ぶだろうと作る側が思っているもの」は必ずしも一致しない。
�ダ鑪�とは、目的を達成するために資源を配分する「選択」のこと。
なぜ戦略が必要なのか？１、達成すべき目的があるから、２、資源は常に不足しているから
�θ�しい戦略とは、相手と自分の特徴の差を、自分に有利になるように活用できていること
�Э祐屬旅堝阿�なかなか変われないのは、行動は価値観から来ているから
価値観（Ｖａｌｕｅ）⇒Ｍｉｎｄｓｅｔ（心構え）⇒Ｓｋｉｌｌ（技術）⇒行動（Ｂｅｈａｖｉｏｒ）、の順でできている。
目に見えるのは行動（Ｂｅｈａｖｉｏｒ）のみ。行動を変えようと思うと価値観（Ｖａｌｕｅ）を変えないといけない。
�┘沺璽吋謄�ングフレームワークの全体像
目的（Ｏｂｊｅｃｔｉｖｅ）達成すべき目的は何か？
目標（ＷＨＯ）誰に売るのか？
戦略（ＷＨＡＴ）何を売るのか？
戦術（ＨＯＷ）どうやって売るのか？
「ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方」〜成功を引き寄せるマーケティング入門〜森岡毅著（角川書店）
たいへん勉強になるオススメの書籍である。
