「目標以上の売上を達成するにはどうすればよいですか？」〜トップセールスの段取り仕事術より〜

昨日５月２０日ＳＭＢＣコンサルティング東京にて「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」の営業研修をダブルヘッダーで実施しました。

毎回講義に加えロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に実施しています。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたと思います。




「目標以上の売上を達成するにはどうすればよいですか？」

私はいつも営業研修で「目標はチャレンジングに立てましょう！」と言います。

そうすると「高い目標を立てても、なかなか達成できないのではないですか？」という質問がよくでます。

「トップセールスの段取り仕事術」研修で「高い売上目標を達成するポイント」をいくつか紹介しています。

１つが「その高い目標を過去達成した人に教えてもらう」というポイントです。

自分自身の経験からはその高い売上目標は達成したことがない、と思われるでしょうが世の中にはその目標を達成した人がどこかにいるはずです。その方はどうやって目標達成したのか？それを教えてもらって実践するのが効果的です。

その行動を起こされてますか？皆さんの会社の社長、先輩が答えを持っているかもしれません。
同業他社の部長がよいアドバイスをしてくれるかも？営業のビジネス書を読むのも１つでしょう。

また一般参加可能な研修に参加するのも効果があります。

自ら学びに行く、この気持ちが重要です。

何かチャレンジングな目標を達成しようとするとき、我流でやらず過去それを達成した人に教えてもらう。

今日から実践してください。

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一般参加可能な営業研修のご案内です。（大阪府工業協会主催）

大阪で営業研修を開催しています。
６月以降の「トップ営業マンの段取り仕事術」研修は申し込み可能です。
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf

上記研修のお申込みのご案内
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf