2016年06月14日
「商談成功は強いクロージングにあり」クロージングの３つの話法、�‘鷦埖魄譟↓¬魍篳�担、�Ｄ戚�
「商談成功は強いクロージングにあり」
商談成功のポイントは強いクロージングにあります。
クロージングとは、得意先に契約を決意いただく「決めゼリフ」。
上手なプレゼンはできてもクロージングが弱いと契約率は上がりません。
効果的クロージングの３つの話法を紹介します。
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商品のプレゼン後「ＡプランとＢプランでしたらどちらがよろしいですか？」と２つの選択肢から１つを選んでもらうクロージング話法です。
人は２つの選択肢から１つを選ぶのが一番選びやすいのです。
スピーディにクロージングができることが多いです。
�¬魍篳�担
商品のプレゼン後「では私（営業）は今から会社に帰って正式な契約書の作成に入ります。部長はお手数ですが今日中にこの契約の社長様のご了解をとっていただけますか？」
「私は〜しますので、あなたは〜していただけますか？」と自分と相手の役割分担を提案するクロージングです。
お互いの共同作業の雰囲気になりますので、やわらかいクロージングです。
�Ｄ戚�
プレゼンの企画書を相手に渡して相手が考え出すと沈黙で黙ることです。
その際は「やさしいアイコンタクト」で見つめること、視線をそらさないで相手を見ることが大事です。
気まずい沈黙に耐えて沈黙は相手に破ってもらいます。こちらから破らないことがポイントです。
効果的なクロージングの３つの話法、�‘鷦埖魄譟↓¬魍篳�担、�Ｄ戚曄�
商談はもちろんプライベート、社内の会話でも実践できます。今日から使ってみてください。
商談成功のポイントは強いクロージングにあります。
クロージングとは、得意先に契約を決意いただく「決めゼリフ」。
上手なプレゼンはできてもクロージングが弱いと契約率は上がりません。
効果的クロージングの３つの話法を紹介します。
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商品のプレゼン後「ＡプランとＢプランでしたらどちらがよろしいですか？」と２つの選択肢から１つを選んでもらうクロージング話法です。
人は２つの選択肢から１つを選ぶのが一番選びやすいのです。
スピーディにクロージングができることが多いです。
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商品のプレゼン後「では私（営業）は今から会社に帰って正式な契約書の作成に入ります。部長はお手数ですが今日中にこの契約の社長様のご了解をとっていただけますか？」
「私は〜しますので、あなたは〜していただけますか？」と自分と相手の役割分担を提案するクロージングです。
お互いの共同作業の雰囲気になりますので、やわらかいクロージングです。
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プレゼンの企画書を相手に渡して相手が考え出すと沈黙で黙ることです。
その際は「やさしいアイコンタクト」で見つめること、視線をそらさないで相手を見ることが大事です。
気まずい沈黙に耐えて沈黙は相手に破ってもらいます。こちらから破らないことがポイントです。
効果的なクロージングの３つの話法、�‘鷦埖魄譟↓¬魍篳�担、�Ｄ戚曄�
商談はもちろんプライベート、社内の会話でも実践できます。今日から使ってみてください。
