｢営業は実行者(Executor)である。評論家ではない。｣営業の心構えとして。

｢営業は実行者(Executor)である。評論家ではない。｣


営業の皆さんへ
営業の仕事とは、会社から与えられた売上目標を達成することです。
すなわち売上目標達成という結果を実現すること。すなわち実行者(Executor)です。

よくやってしまう間違いは、評論家になってしまうことです。例えば
｢会社の方向性はおかしい｣
｢こんなキャンペーンはダメだ｣
｢この新製品は売れないよ｣
このようなコメントを社内でしてませんか？

このようなコメントを言うのは評論家です。

営業は実行者です。売上を達成することを会社から求められているのです。

会社の方向性を批判するのではなく従うのです。

キャンペーンを批判するのではなく、そのキャンペーンを成功させるのです。

新製品は売るのです。売れないのは、新製品が悪いのではなく、営業のあなたに営業力がないのです。

｢営業は実行者(Executor)である。評論家ではない。｣

今日から実践してください。