2016年09月28日
「利点の強化からクロージング」このスキルが営業の売上達成に最も重要です。スベらない商談力より
営業の皆さんへ
「利点の強化からクロージング」このスキルが営業の売上達成に最も重要です。
営業は自社商品の特徴の説明に時間をかけてしまいがちです。
しかし得意先は商品の特徴を聞きたいのではなく、その商品が自分の会社にもたらす価値、すなわち利点がどれだけあるかを聞きたいのです。
よって営業は自社商品を扱ってもらうことで得意先が得る利点を強調する必要があります。
その利点の強化がクロージング契約率のアップをもたらすのです。
得意先の商談の前に、今日のプレゼンで得意先の利点をどのように強調するか？
クロージングのスキルはどの話法を使うか？
この準備が重要です。できれば事前ロールプレイを上司、同僚とするとより契約率がアップするでしょう。
スベらない商談力研修で紹介しているクロージングスキル、�‘鷦埖魄譟↓∩蠎蠅謀�えてもらう、�Ｌ魍篳�担、�つ戚曚箸いΧ�いクロージング話法をどんどん実践商談で使ってください。
「利点の強化からクロージング」この話法を強調することで売上達成率はアップします。
「利点の強化からクロージング」このスキルが営業の売上達成に最も重要です。
営業は自社商品の特徴の説明に時間をかけてしまいがちです。
しかし得意先は商品の特徴を聞きたいのではなく、その商品が自分の会社にもたらす価値、すなわち利点がどれだけあるかを聞きたいのです。
よって営業は自社商品を扱ってもらうことで得意先が得る利点を強調する必要があります。
その利点の強化がクロージング契約率のアップをもたらすのです。
得意先の商談の前に、今日のプレゼンで得意先の利点をどのように強調するか？
クロージングのスキルはどの話法を使うか？
この準備が重要です。できれば事前ロールプレイを上司、同僚とするとより契約率がアップするでしょう。
スベらない商談力研修で紹介しているクロージングスキル、�‘鷦埖魄譟↓∩蠎蠅謀�えてもらう、�Ｌ魍篳�担、�つ戚曚箸いΧ�いクロージング話法をどんどん実践商談で使ってください。
「利点の強化からクロージング」この話法を強調することで売上達成率はアップします。
