ファシリテーションスキル（効果的営業会議の進め方の５ポイント）

ファシリテーションスキル（営業会議の進め方の５ポイント）

営業管理職の皆さんへ

今日は効果的営業会議の進め方の５つのポイントを紹介します。

ファシリテーションスキルとして参考にしてください。

営業会議の進め方の５ポイント

１） 会議の目的を述べる

話し合う主要な議題について述べる。大体の会議の時間を述べる（４０分は余裕を見る）
積極的な参加を求め私語は慎むよう注意する
個人的な問題は休息時間に話すよう指示する

２） ビジネスの達成状況について話す

目標と戦略について達成された数字を述べる（チームと個人）

売上の対目標比、対前年比、他のチームの数字など会社の中で我々のチーム（個人）がどの位置にいるかを述べる

３） ベストプラクティス（成功事例）を話す

メンバーの成功例を話すことで目標達成に貢献できたという自信をメンバーに持たせる。

広く情報共有することで良い意味で競争心を芽生えさせる

４）新製品、キャンペーンについて話す

　　成功した新製品のセリングポイント、低迷しているブランドの売込方法について話す。
　　必要に応じてマテリアルを渡す

５） その他事項について話す

業界、競合他社の情報について話す。
参加者全員に関係のある情報、会社のビジネス伸長度（国内、海外）、人事異動等、常に社員として必要な情報が与えられているという意識を持たせることが大事である。

以上の５つのポイントが基本となります。