営業でアピールする３つのポイントは「商品」「会社」「営業」である。「トップセールスの段取り仕事術」より

営業でアピールする３つのポイントは「商品」「会社」「営業」である。「トップセールスの段取り仕事術」より

営業の皆さんへ

皆さんは日々得意先と商談していますね。さて得意先との商談内容はどのようなものでしょう？

軽い雑談の後に商品の説明に多くの時間をかけているのではないでしょうか？

もちろん商品説明は大事です。しかしそれに偏り過ぎてはいけないのです。

商談のポイントは３つです。「商品」「会社」「営業」です。このバランスが大事なのです。

会社の紹介。営業は自分自身の自己紹介、自己アピールをしっかりとしましょう。

「トップセールス」は商品の紹介をしたことがない。という人がいますが、それは個人の信頼関係が強いからです。


得意先が担当営業個人にほれ込み、「あなたの紹介する商品なら買いましょう」と言ってくれるのです。

しかし通常は商品説明をしないわけにはいきません。

「商品」「会社」「営業」この３つのバランスが大事なのです。

そしてこの３つの説明に説得力を持たせることが大事ですが、そのポイントは「営業自身がこの３つについて深く知る」ことです。

あなたは自社商品について深い知識を持っていますか？

あなたは自分の会社に着いて詳細を知っていますか？

あなたは自分自身の自己紹介をしっかりとできますか？

この３つを深く知ることが重要です。

営業でアピールするのは「商品」「会社」「営業」の３つである。

今日から実践してください。