2017年01月18日
「Think Big !(大きく考えろ!)」 元P&G CEO ダーク・ヤーガー氏の教え、ビジネスを拡大するために
「Think Big !(大きく考えろ!)」
元P&G CEO ダーク・ヤーガー氏の教え
~ビジネスを拡大するために~
私が大学を卒業してP &Gジャパン営業本部に入社した30年前のジャパンの社長は、オランダ人のダーク・ヤーガー氏であった。
彼は日本市場で売上を拡大した後にP &G米国本社のCEO になった人物である。
歴代のCEO がアメリカ人である中、ヨーロッパ系のオランダ人でCEO になったことからも、いかにヤーガー氏が優秀であったかが理解できるであろう。
彼から教えられた1つのポイントは、
「Think Big !(大きく考えろ!)」 である。
ヤーガー氏曰く
「得意先の売上を10%アップするような小さな目標は持つな。売上を2倍、3倍にするにはどうすればよいのか?そのアイデアを考えて得意先に提案しろ!」
これが「Think Big !」である。
ビジネスは大きく拡大してこそ面白いのである。
得意先の幹部は10%売上をアップする小さな企画には興味がないが売上を2倍、3倍にする大きな企画には興味がある。
喜んで幹部は会ってくれるのである。
トップ営業になるポイントは「Think Big !」
大きな売上目標達成の企画を実施することである。
今日から実践して欲しい。
元P&G CEO ダーク・ヤーガー氏の教え
~ビジネスを拡大するために~
私が大学を卒業してP &Gジャパン営業本部に入社した30年前のジャパンの社長は、オランダ人のダーク・ヤーガー氏であった。
彼は日本市場で売上を拡大した後にP &G米国本社のCEO になった人物である。
歴代のCEO がアメリカ人である中、ヨーロッパ系のオランダ人でCEO になったことからも、いかにヤーガー氏が優秀であったかが理解できるであろう。
彼から教えられた1つのポイントは、
「Think Big !(大きく考えろ!)」 である。
ヤーガー氏曰く
「得意先の売上を10%アップするような小さな目標は持つな。売上を2倍、3倍にするにはどうすればよいのか?そのアイデアを考えて得意先に提案しろ!」
これが「Think Big !」である。
ビジネスは大きく拡大してこそ面白いのである。
得意先の幹部は10%売上をアップする小さな企画には興味がないが売上を2倍、3倍にする大きな企画には興味がある。
喜んで幹部は会ってくれるのである。
トップ営業になるポイントは「Think Big !」
大きな売上目標達成の企画を実施することである。
今日から実践して欲しい。