「トップセールス達成の3ステップとは？」営業の皆さんへ〜トップセールスの段取り仕事術より〜

「トップセールス達成の3ステップとは？」〜トップセールスの段取り仕事術より〜

営業の皆さんへ

今日はトップセールスを達成の３ステップについて紹介します。

1)Think Big !

大きな目標を立てること。

これは元P&G社長のダーク・ヤーガー氏から教わったものです。

彼は「１１０％アップのような小さな目標は立てるな！得意先の売上を２倍、３倍にするような大きな目標を持ちそれを企画しろ！大きなビジネスアップの企画を提案してこそ、得意先に一目置かれるのだ！」と言いました。

売上目標は大きく立てるのです。

前年110%のような目標ではなく、｢売上を２倍、３倍にするには、どうすればよいのか？｣

この質問を自問自答しましょう。

大きなビジネスアップを常に考えることです。



2)大きな目標を達成するための商談力の知識、スキルを徹底的に身に付けること。

とはいえ皆さんは「売上２倍なんて無理ですよ」と思われるでしょう。それは「今の皆さんのスキルと経験では無理だと思う」ということです。

つまり売上２倍を企画提案して達成できる営業に変身すればよいのです。

まず初めに、皆さんの業界知識、商品知識、得意先の情報、商談のスキル、信頼関係のスキルを勉強し、身に着けることです。

そのためには、ビジネス書を読み、研修に参加し、上司からも教えてもらうことが重要です。

特にビジネス書は、何度も読み返し、メモし、ボロボロになるまで使ってください。

綺麗な書籍は使ってない証拠です。

3)何がなんでも達成するというコミットメント（決意）を持つこと。

物事は　｢できるかな？(コミットメント3)｣　ではできません。

｢何がなんでもやってみせる(コミットメント5)｣というコミットメントで行動してください。

決意すれば道は開けます。

今まで達成したことのない目標にチャレンジするのです。

以上が「トップセールス達成の３ステップ」です。

今日から実践してください。

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書) [新書]

小森　康充

PHP研究所

2012-01-19