2017年05月15日
営業にとって最も重要なことは「正直誠実な態度で得意先に接すること」である。スベらない商談力より
営業にとって最も重要なことは「正直誠実な態度で得意先に接すること」である。
〜スベらない商談力より〜
営業の皆さんへ
研修でトップ営業の商談成功例の発表を聞いていると１つの共通点を発見します。
優秀なトップ営業の共通点とは、得意先に対する「正直誠実な態度」ができていることです。
正直誠実な態度とは、�＾Щ△鬚靴辰�りとする、�∋�間を守る、�Ｌ鸞�を守る、�じ�平に接する、�ゥ咼献優好泪福爾鬚錣�まえる、�ΕΕ修鬚弔�ない、�Т脅佞竜せ�ちを持つ、等があります。
トップ営業は、これらがすべての得意先に実践できているのです。
あるトップ営業の得意先との信頼関係構築の成功例は「得意先から依頼された企画書を翌日に提出する」というものでした。
例えば、得意先から「７日以内に〇〇の企画提案を送付してください」と依頼されたとき、あなたはいつ送付しますか？
多くの営業は少し余裕をみて５日〜６日後に提出するのではないでしょうか？
ところが、「トップ営業は、翌日に提出するのです。」
翌日に提出するメリットは３つです。
�‘整媽茲肪輒椶気譴襪海�
��締切に遅れるというリスクがなくなること
�Ｆ�ごろから企画提出の準備をしておく習慣がつくこと
得意先との信頼関係構築のポイントは「正直誠実な態度」です。
得意先からの企画提出依頼は１番に提出すること。
今日から実践してください。
〜スベらない商談力より〜
営業の皆さんへ
研修でトップ営業の商談成功例の発表を聞いていると１つの共通点を発見します。
優秀なトップ営業の共通点とは、得意先に対する「正直誠実な態度」ができていることです。
正直誠実な態度とは、�＾Щ△鬚靴辰�りとする、�∋�間を守る、�Ｌ鸞�を守る、�じ�平に接する、�ゥ咼献優好泪福爾鬚錣�まえる、�ΕΕ修鬚弔�ない、�Т脅佞竜せ�ちを持つ、等があります。
トップ営業は、これらがすべての得意先に実践できているのです。
あるトップ営業の得意先との信頼関係構築の成功例は「得意先から依頼された企画書を翌日に提出する」というものでした。
例えば、得意先から「７日以内に〇〇の企画提案を送付してください」と依頼されたとき、あなたはいつ送付しますか？
多くの営業は少し余裕をみて５日〜６日後に提出するのではないでしょうか？
ところが、「トップ営業は、翌日に提出するのです。」
翌日に提出するメリットは３つです。
�‘整媽茲肪輒椶気譴襪海�
��締切に遅れるというリスクがなくなること
�Ｆ�ごろから企画提出の準備をしておく習慣がつくこと
得意先との信頼関係構築のポイントは「正直誠実な態度」です。
得意先からの企画提出依頼は１番に提出すること。
今日から実践してください。
