2017年07月11日
｢沈黙｣の話法実践成功例の紹介、 ｢スベらない商談力｣研修より
｢沈黙｣の話法実践成功例の紹介、
｢スベらない商談力｣研修より
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
実践成功例
プライベートの車を買う価格商談で、車種を決めたあと｢是非この店であなたから買いたい｣と営業マンの心の窓を開いた。
提示価格240万円に対し、200万円を要望した。
あとは｢ニコニコ｣と笑顔で沈黙して営業マンを見つめる。
営業マンが｢難しいですよ〜｣と言っても、沈黙で｢ニコニコ｣笑うだけ。
営業マンはそわそわして｢店長に相談してきます｣と言って戻ってきて205万円を提示。
希望どうりでクロージングできた。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
｢スベらない商談力｣研修で紹介した｢沈黙｣の話法の実践成功例である。
沈黙になったら�…戚曚倭蠎蠅貿砲辰討發蕕Δ海函��▲▲ぅ灰鵐織�トで優しく見つめ続けること。
この2つのポイントがうまくできると｢沈黙｣は効果を発揮する。
今日から実践してみてください。
｢スベらない商談力｣研修より
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実践成功例
プライベートの車を買う価格商談で、車種を決めたあと｢是非この店であなたから買いたい｣と営業マンの心の窓を開いた。
提示価格240万円に対し、200万円を要望した。
あとは｢ニコニコ｣と笑顔で沈黙して営業マンを見つめる。
営業マンが｢難しいですよ〜｣と言っても、沈黙で｢ニコニコ｣笑うだけ。
営業マンはそわそわして｢店長に相談してきます｣と言って戻ってきて205万円を提示。
希望どうりでクロージングできた。
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｢スベらない商談力｣研修で紹介した｢沈黙｣の話法の実践成功例である。
沈黙になったら�…戚曚倭蠎蠅貿砲辰討發蕕Δ海函��▲▲ぅ灰鵐織�トで優しく見つめ続けること。
この2つのポイントがうまくできると｢沈黙｣は効果を発揮する。
今日から実践してみてください。
