｢Do the Right Thing ! ｣(正しいことをしろ) 営業の価値(バリュー)とは？

｢Do the Right Thing ! ｣(正しいことをしろ)

営業の価値(バリュー)とは？

営業の皆さんへ

皆さんはどのような価値(バリュー)を持って営業活動をしていますか？

今日は1つの重要な価値を紹介します。

それは｢Do the Right Thing !｣

｢正しいことをしろ。｣という意味です。

営業は得意先商談が多く、上司と一緒にいる時間より1人で得意先にいる時間のほうが多いと思います。

得意先から会社のルールを逸脱する条件を要望された時、あなたはどうしますか？

よくやってしまう間違いは、｢ばれなければよい。｣と得意先の要望を受け入れてしまうことです。

その時、この質問を自問自答してください。

｢それはDo the Right Thing か？｣　

正しいことか？

という質問です。

会社のルールを逸脱する得意先要望を上司の了解を取らずに約束することは、してはいけないことです。

もちろんDo the Right Thing ではありません。

よって丁寧に、はっきりと断らないといけません。

今日から捨てていただきたい価値観を2つ紹介します。

｢ばれなければよい｣

｢前の先輩も、やってた｣

この考えが浮かんできてしまうと会社のルールを逸脱した約束をしてしまう可能性が出てきます。

決断に迷ったとき

｢それはDo the Right Thing か｣

この質問を自問自答してください。