｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。

｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。

期間11月27日〜12月3日



第2位の｢遺言｣(養老猛司著)の隣です。

本書は2012年の発売ですが、営業の目標達成のための｢段取り｣の重要性について解説したものです。

内容は
第1章  商談成功のカギは｢事前の目標設定｣にある
第2章  説得力を高める｢段取り｣
第3章  顧客訪問の｢段取り｣
第4章  相手の｢心の窓｣を開く｢段取り｣
第5章  得意先と信頼関係を構築する｢段取り｣

となっていますが、各種シートが書籍に入っています。

例えば｢得意先情報シート｣のような得意先の貴重な情報をまとめておくシートです。

これら｢シート｣とは｢スキル｣と｢仕事の行動｣との橋渡し(ブリッジ）になるものです。

これらのシートを営業活動でしっかりと記入することが目標達成にとって重要ポイントになります。

多くの営業が本書の手法を実践し大きな売上目標を達成することを期待しています。

紀伊國屋書籍梅田本店のHP 
週間ベストセラーの新書ランキング
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/