2018年12月21日
営業のバイブル「スベらない商談力」研修の紹介です。営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は私のメイン研修である「スベらない商談力」研修を紹介します。
営業で重要なことは、具測達一の目標設定と得意先との信頼関係です。
本研修では、この２つを学んでいただきます。
以下研修内容です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
３）営業が売り込む３つのポイント
次回のオープンセミナーです。
書籍も同時にご覧ください。
今日は私のメイン研修である「スベらない商談力」研修を紹介します。
営業で重要なことは、具測達一の目標設定と得意先との信頼関係です。
本研修では、この２つを学んでいただきます。
以下研修内容です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
テーマ「スベらない商談力」研修
〜信頼関係構築力アップで売上目標を達成する〜
〜トップセールスを達成する商談の極意とは〜
研修のメリット
１）営業の目標設定が明確になり効率的営業活動ができる
２）訪問計画の優先順位が理解でき年間売上がアップする
３）得意先と信頼関係構築ができコミュニケーションがスムーズになる
４）相手の心の窓を開く話法を習得でき得意先のニーズを深く理解できる
５）強いクロージング話法を習得し契約率がアップする
プログラム
営業で最も重要なことは２つある。目標設定と得意先との信頼関係である
１）目標設定の「具測達一の原則」とは
目標は具体的、測定可能、達成可能、一貫性、のあるものにする
２）訪問計画の６つの優先順位とは
�〜�加見込売上、�∪�功可能性、�４�待値、�ぅ織ぅ潺鵐亜↓ゥ灰好函↓Π豐喟�
３）営業が売り込む３つのポイント
�‐ι粉覯茵↓�会社、�１超函△裡海弔鯒笋蟾�むと契約率アップ
得意先の心の窓を開き売上を最大化する商談力
１）購買の大原則
人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う
２）信頼関係構築の３つのポイント
�＼議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織�ト回数、�Ａ蠎蠅鯤�物と思う
３）相手の心の窓を開く６つの話法
�〕尭魁↓�沈黙、��ミラー、�た潅呂茲ぜ遡筺↓ノ�ち入った質問、�Σ鮗�
４）説得的販売の５つの話法
�〜蠎蠅離法璽些稜А↓▲▲ぅ妊△鮟劼戮襦↓６饌療�実践方法紹介、�ね�点の強化、�ゥ�ロージング
５）効果的クロージングの５つの話法
�／�量を聞く、��二者択一、�Ａ蠎蠅謀�えてもらう、�ぬ魍篳�担、�ツ戚�
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。営業と見ならず社内、家族の人間関係も良くなります。
本研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的で楽しく実施します。日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けます。またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用います。初めての方もお気軽にご参加ください。
研修内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）、「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰ）の内容です。
本研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的で楽しく実施します。日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けます。またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用います。初めての方もお気軽にご参加ください。
研修内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）、「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰ）の内容です。
次回のオープンセミナーです。
スベらない段取りの技術
１月２９日（火）１０時〜１３時
スベらない商談の技術
１月２９日（火）１４時〜１７時
書籍も同時にご覧ください。
