2019年03月17日
決断力のリーダーシップ研修 コーチング編�Α峺饗В供．灰潺奪肇瓮鵐箸魍容世垢詭槁乎�成は目標の２倍行動するのがコツ」
決断力のリーダーシップ研修 コーチング編�Α�原則６ コミットメントを獲得する目標達成は目標の２倍行動するのがコツ」
原則６ コミットメントを獲得する目標達成は目標の２倍行動するのがコツ
ワークショップ�Α 峅燭�何でもやってみせる」という決意を持つこと
あなたはある会社の営業リーダーです。後輩の田中くんが「今月の売上目標は厳しいんですよね。今月も売上未達成で課長に叱られるのだろうな〜」と言いました。
模範解答
質問１）このケースの問題点は何ですか？
目標達成にはコミットメント（決意）が重要です。「何が何でもやってみせる」という最高ランクのコミットメントで仕事をしてこそ目標達成できるのです。問題点は、田中君が行動する前からあきらめていることです。
質問２）あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか？
リーダー「田中くん、売上目標が厳しいというけど何がどう厳しいのかな？具測達一の原則で説明してくれる？」
田中「はい、売上目標１０００万円のうち、８００万円までは読めているのですが、あとの２００万円がつまらないのです」
リーダー「もともとその２００万円はどこの得意先に何を提案する予定だったのかな？」
田中「はい、○○商事に新製品を２００万円提案したのですが、仕入部長が今月は買えないというんです」
リーダー「仕入部長が買ってくれない理由は何かな？」
田中「明確には聞けてないのですが、Ａ社が先に企画提案をしているので、そちらを採用する予定ではないかと思うのです。」
リーダー「では田中君は再度仕入部長と商談して何故当社の新製品は採用いただけないのかの理由を聞き出すことと、新規開拓で月末までに２００万円を売り込むスケジュールを立ててみたらどうかな？」
田中「わかりました。やってみます。」
リーダー「営業は目標売上を何がなんでもやってみせる、というコミットメントが大事だからね」
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今日から実践してください。
