私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。

営業リーダーの皆さんへ

私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。



本書は営業で最も重要な得意先との信頼構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、効果的クロージングの話法を紹介した実践営業の教科書です。信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく解説しています。営業には手法があります。多くの営業は先輩のやり方をまねて我流で商談しています。それでは効果があがらないことも多いと思います。部下を持つ営業マネージャー、若い営業に読んでいただき本書のスキルを実践いただければ営業成績はアップします。

得意先のみならず社内の先輩後輩のコミュニケーション、プライベートな家族のコミュニケーションまで実践できる内容です。

書籍「スベらない商談力」（かんき出版）２００９年に発売した書籍ですが紀伊国屋書店梅田本店、文教堂書店浜松町本店で年間継続で平積みしています。



多くの営業に読んでもらえると幸いです。

講演紹介のシステムブレーン（小森康充のページ：動画あり）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm 

スベらない商談力

小森 康充

かんき出版

2009-03-17