ビジネスコーチングの4つの質問とは？

2021年07月22日

ビジネスリーダーの皆さんへ

今日はビジネスコーチングの4つの質問を紹介します。

コーチングというと部下の話を聞くだけと思っていませんか？
部下に気付かせ、やる気を上げることはポイントですが、それだけでは部下の目標は達成しません。では、どのような質問をすればよいのでしょう？

目的：ビジネスコーチングの４つの質問

①売上目標：どのような目標を設定したか？根拠は？

②売上結果：前月（直近半年）の結果はどうだったか？

③ポイント：①②から何が課題か？売上を飛躍的にアップするために必要なスキルは何か？コミットメントは何番か？

④ネクストステップ：来月の売上目標をどうするか？
達成のために何をするか？どのスキルを実践するか？

講師：営業＝３：７の時間比率で部下の営業が主体で話すこと

→約１時間のコーチングは上記ステップで進める。前月～直近半年はどのような目標を設定して結果がどうだったか？なぜその結果だったか？

売上２倍の結果にするにはどのようなスキル、行動が必要かを明確にする。①～④のサイクルを日々、部下の営業が自問自答できるようにすること。

優秀な営業はこれが本能的にできている。コーチングのポイントはキーワードは営業に話してもらうこと。上長は指示、命令はしない。営業の自主性がやる気アップのポイントである。

以上、今日から実践してほしい。

小森コンサルティングオフィス at 06:44│コメント(0)│コーチング

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小森康充

小森康充
（こもりやすみつ）

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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