2022年03月12日

効果的マネジメントの5ステップとは

効果的マネジメントの5ステップとは

ステップ1:コミュニケーション 
コミュニケーションを頻繁に取ることが大切で、 それには、前回学んだ、具測達一が必要である。 
例:することリストを作成させ、その進捗を毎日帰る時に部下に提出させる。 そこで、上司がコメントし、コミュニケーションを図る。 

ステップ2:サポート 
長所に着目することが大切。 部下を長所に合った役割分担をする。 また、2階級下までコミュニケーションを図ることでよいチーム作りができる。 

ステップ3:レビュー 
目標を細分化して、細分化した目標は5%高めに設定しておく。 なお、進行状況は部下から報告させる。
至らない点を自分自身の口で言うことで心の窓が開く) 

ステップ4:報奨システム 
〜報奨システムを効果的にするポイント〜 
(1)毎月必ずやる・・・システム化する 
(2)費用をかけない・・・コストをかけずにモチベーションを上げる 
例:スターシステム 月間売り上げが、1位、2位だった営業マン(MVP)に、使用しているバインダーに 貼り付ける用の星のシールを渡す。 数か月続けると、各々の結果に差が付き始めて、全員がMVPを取ろうと頑張るよう になる。 逆に、罰則システムはあまりやらないほうがいい。 罰則システムをつけるとするならば、ベテラン営業マンがスターシステムにやる気を出さな い場合等に、手間がかかる仕事を半年やってもらうなどにする。 
また、評価する時は必ず、Trend(傾向)→Action(行動)→Result(結果)を見て評価する。 特に行動を重視する。 

5 ステップ5:コミットメント 
コミットメントの5ステップ を部下毎に確認すること
(1)したくない (2)計画の結果、報酬は好きだが努力はしたくない (3)できるかもしれない。やってみようという意思がある (4)最善の努力をする (5)どんなことがあってもやり遂げる

以上です。このマネジメントの5ステップを今日から実践してください。

IMG_20220310_094527




小森コンサルティングオフィス at 12:20コメント(0)マネジメントの5つのポイント | 決断力のマネジメント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

コメントする

名前:
URL:
  情報を記憶: 評価:  顔   星
 
 
 
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

カテゴリー
月別アーカイブ
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ