2022年04月12日
営業が顧客にアピールする3つのポイントとは?1:商品、2:会社、3営業である。
営業が顧客にアピールする3つのポイントとは?1:商品、2:会社、3営業である。
商談でアピールする3つのポイントは
1)商品:これは単に説明するだけではなく愛情を伝えること。この商品がいかに顧客にメリットがあるか。をアピールすること。そのためには営業が自社商品を好きにならないといけない。
2)会社:顧客に会社紹介をすることは重要であり、営業は会社にプライドとロイヤリティーを持たないといけない。営業は会社の代表である。社長が1人で営業ができないので社長の代わりに営業が雇われているわけである。
3)営業:自己アピールをすること。営業が顧客に信用され好きになってもらわないといけない。そのためには顧客に営業の自分を知ってもらうことが大事である。そのための自己アピールをしっかりとすること。
以上商談締結(クロージング)は上記の3つ(商品、会社、営業)の総合力で決定するのである。
コンペで他社に負けた場合、この3つの総合力で負けたのであり、コンペで勝った場合はこの3つの総合力で勝ったのである。
自分は商談でこの3つをバランスよくアピールできているか?これを自問自答することがポイントである。
商談でアピールする3つのポイントは
1)商品:これは単に説明するだけではなく愛情を伝えること。この商品がいかに顧客にメリットがあるか。をアピールすること。そのためには営業が自社商品を好きにならないといけない。
2)会社:顧客に会社紹介をすることは重要であり、営業は会社にプライドとロイヤリティーを持たないといけない。営業は会社の代表である。社長が1人で営業ができないので社長の代わりに営業が雇われているわけである。
3)営業:自己アピールをすること。営業が顧客に信用され好きになってもらわないといけない。そのためには顧客に営業の自分を知ってもらうことが大事である。そのための自己アピールをしっかりとすること。
以上商談締結(クロージング)は上記の3つ(商品、会社、営業)の総合力で決定するのである。
コンペで他社に負けた場合、この3つの総合力で負けたのであり、コンペで勝った場合はこの3つの総合力で勝ったのである。
自分は商談でこの3つをバランスよくアピールできているか?これを自問自答することがポイントである。