2023年02月24日
得意先とのビジネス開発（営業の皆さんへ）
得意先とのビジネス開発
１)得意先で達成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
2)得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
3)得意先と当社の取引を双方にとって利益のあるＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
営業の皆さんへ
特にＢ to B の営業をしている皆さんは上記の３つのポイントを参考にしてください。
得意先から信頼され長期的にビジネスをアップできる営業はこの３つのポイントができています。
そのためには深いヒアリングスキル、信頼関係構築スキル、クロージングスキル、日々の勉強、営業を楽しむスキル等を学ぶことがポイントになると思います。
今日から実践してください。
