得意先とのビジネス開発、書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書)より - 小森コンサルティングオフィス代表・小森康充のブログ

2023年06月12日

得意先とのビジネス開発、書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書)より

得意先とのビジネス開発、書籍「トップセールスの段取り仕事術」より

営業リーダーの皆さんへ

今日は得意先とのビジネス開発の話である。

得意先とのビジネス開発とは

①得意先で達成すべき結果および得意先のニーズを明確に理解することができる
②得意先から商品、業界全体に関する知識は専門家（エキスパート)と言われている
③得意先と当社のシステムを双方にとって利益のある「WIN-WIN」のビジネス結果に結びつけている

また上記ポイントを実践するためには、得意先との強力なビジネス関係、個人的な信頼関係が重要となる。

営業が知っておく得意先情報
①ビジネス状況
②得意先の組織
③得意先と合意した目標（売上、販売個数等)
④得意先の物の見方、考え方
⑤得意先担当者の業績評価基準

得意先浸透の方法
①得意先に関する必要な情報を記録し、随時アップデート、常に得意先に関する正確な情報を持つ
②鋭い観察力を身につける
③同業他社の営業とも有効な情報交換を行う

上記の実現にはハイレベルなコミュニケーションスキルをトレーニングで身につける必要がある。

今日から実践してください。

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小森コンサルティングオフィス at 07:19│コメント(0)│トップセールスの段取り仕事術 | 得意先浸透

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小森康充

営業トレーナー：小森康充

小森康充
（こもりやすみつ）

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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