「税理士のための銀行とのパイプのつくり方」（東川仁著：日本実業出版社）を読んでいる。

「税理士のための銀行とのパイプのつくり方」（東川仁著：日本実業出版社）を読んでいる。

税理士のために書かれた本であるがすべての士業、紹介営業を目指す方にも役に立つ内容でありおススメの書籍である。

私が学んだポイントは
１）顧客を紹介してもらうには、相手が紹介しやすい雰囲気を作る。柔らかく、相談しやすい印象がある。押しつけがましくなく自然に話せる
２）顔と名前を覚えてもらうには４回訪問する。短期間で４回訪問する計画をたてる。しかり自己アピールはしないで信頼関係を構築する
３）銀行がほんとうに必要としているのは「知識」よりも「人脈」。無料で行員むけの勉強会をすることで「この人なら紹介しても大丈夫」と思ってもらう。

著者の東川仁さんは株式会社ネクストフェイズ代表取締役。一般社団法人融資コンサルタント協会代表理事。中小企業診断士。著書に「９０日で商工会議所からよばれる講師になる方法」「銀行融資を３倍引き出す！小さな会社のアピール力」「依頼の絶えないコンサル、士業の仕事につながる人脈術」（以上同文館出版）、その他がある。

実は著者の東川仁さんは小森が研修講師で独立する１８年前に小森の研修をプロデュースしてくれた方である。その時の東川さんのアドバイスは研修講師としてやっていくにおいて、たいへん参考になった。
「税理士のための銀行とのパイプのつくり方」（東川仁著：日本実業出版社）すべての士業、営業におススメの書籍である。