部下育成OJT研修（ストーリーマップ）

東京都水道局のOJT管理職研修を実施することになった。

ストーリーマップを使った研修で　４００名を対象に　５〜６月にチームCANの斧出吉隆講師とさせていただく。

内容は、

１）OJTの重用性
２）OJTとOff　JTの違い
３）人材育成の２つのポイント
４）トレーニングの４つの習得段階
５）OJTの効果的サイクル
６）モティベーションアップの６つのポイント
７）影響力を持つ４つのスキル
８）コミットメントの５つの段階
９）まとめ、決意表明

講義に加え、ディスカッション、ワークショップを多く取り入れた実践的な内容にする。

「スベらない商談力」に加え、「OJT部下育成」の研修もストーリーマップを使い実践的に実施できることを嬉しく思う

自治体のOJT部下育成のオファーは、今年２０１０年は、東京都水道局に加え大阪市役所、名古屋市役所も管理職研修のオファーが２年連続できている。

昨年以上の盛り上がりを目標に頑張りたい。

感謝！

〜〜〜〜〜〜〜〜〜

セミナーのご案内　「スベらない商談力１日セミナー：４月１５日」
（東京：かんき出版主催）
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10001_suberanai/

インタースクールの「スベらない商談力」講演会

インタースクールの「スベらない商談力」講演会（大阪）

http://www.intergroup.co.jp/seminar/201002osaka/index.html

英会話通訳養成、英会話スクールで有名なインターグループ主催の講演会「スベらない商談力」で講演をします

相手の心の窓を開く効果的な６つの話法、信頼関係構築のポイント、相手を説得するクロージングのポイントとは？

講義に加え、ロールプレイ、ワークショップも盛り込んだ楽しい内容で実施します。

初めての方もお気軽にお申し込みください。

感謝！

小森式実践営業塾（大阪）参加者募集中！

小森式　実践営業塾（大阪）を開催します。

これは「スベらない商談力」の小森式営業スキルを全６回の塾形式で開催するものです。

このことにより学んだスキルを実践で活用して、その成果を次回の塾で確認できます。

この実践営業塾に参加することにより、

◇ 最も効果的に人を説得する話法が身につきます。

◇ 初対面の人と信頼関係を構築するポイントが明確になります。

◇ 長期的に良好な顧客との人間関係を構築する手法を身につけられます。
講義のみならず、ロールプレイ、ワークショップ等を盛り込んだ参加型で楽しく行い、その日から使える実践テクニックを伝授します

小森康充の実戦営業術

６日間講座

各日 午前9:45 〜 11:45 会場：大阪産業創造館
（地下鉄堺筋本町より徒歩）

セッション1 ／ 2010 年5 月15 日（土）
セッション2 ／ 5 月29 日（土）
セッション3 ／ 6 月12 日（土）
セッション4 ／ 6 月26 日（土）
セッション5 ／ 7 月10 日（土）
補講日 ／ 7 月24 日（土）

● セッション１： 購買の大原則、心の窓、相手の心の窓を閉じてしまう障壁 （講義とワークショップ）

● セッション２： 相手の心の窓を開く効果的な話法（講義とロールプレイ）

● セッション３： 相手と信頼関係を構築する４つのポイント（講義とワークショップ）

● セッション４： 説得的話法、相手を説得するクロージングの５つのテクニック （講義とロールプレイ）

● セッション５： 反対意見の対処の方法

● 補講日 ： セッション１〜５の中で休んだ方の補講、及び実践例発表
まとめ

サイン本１冊プレゼント。
さらに毎回、小森とのランチ会あり（希望者のみ・実費負担）。

受講料：１０５,０００円（税込）（５日間プラス補講１日分）

講師：小森 康充

お申し込み、詳細ページ
http://www.rivewell.jp/seminar/komori/renzoku201005.pdf

お会いできるのを楽しみにしています。

感謝！

あなたの潜在能力を引き出す２０の原則と５４の名言

あなたの潜在能力を引き出す20の原則と54の名言
クチコミを見る

お勧め書籍の紹介です

「あなたの潜在能力を引き出す２０の原則と５４の名言」
ジャックキャンフォールﾄﾞ著

ジャックキャンフィールドは、世界的ベストセラー「こころのチキンスープ」の著者である。

成功哲学のポイントが、わかりやすく、読みやすく書かれている。

多くの名言が入っている本は、読んでいて元気が出る

１）もし自分にできることをすべてしたら
人はみな自分のすごさに驚くに違いない　〜エジソン〜

２）人生で欲しいものを手に入れるための第一歩は、
自分の欲しいものを決めることだ　〜ベンスタイン〜（俳優、映画監督）

３）人生の目的は、目的のある人生を送ることだ　
〜ロバートバーン〜（チェスプレーヤー）

感謝！

インタースクールの「スベらない商談力」講演会

http://www.intergroup.co.jp/seminar/201002osaka/index.html

（４月１１日：大阪）
　

ＨＰに講演会、セミナー情報を掲載

小森康充のオフィシャルサイトＨＰに、講演会、セミナーの予定を追加しました。

またマスコミ掲載実績（日経新聞等）、連載執筆企画（販促会議）等の情報も掲載しました。

トップ画面ですので、見やすくスピーディに確認いただけると思います

よければ、ご覧ください

http://www.giantkevin.com/

感謝！

雑談のルール

あたりまえだけどなかなかできない 雑談のルール
クチコミを見る


友人の松橋良紀さんが新刊を出版されました。
「あたりまえだけどなかなかできない　雑談のルール」（アスカ）です。

松橋さんは、営業心理学研修、コミュニケーションスキルセミナー、執筆、講演、経営コンサルタントとして活躍されています。

今回の「雑談のルール」を読ませてもらい、とてもよみやすく参考になります。

１０１の項目に分かれていますが、例えば、「７０、感謝倍増の褒め方とは」

〜あえて相手がコンプレックスを感じている部分をほめること。

相手のすべてを受け入れていることを伝えるには、コンプレックスを感じている部分を褒めることは、とても重要です。　〜

この部分は、とても参考になりました。

お勧めの１冊です。

感謝！

東京都水道局にてＯＪＴ研修を実施予定！

２０１０年５月〜６月に　東京都庁　水道局の管理職　４００名の皆様へ、という内容である。今回は、「効果的なＯＪＴの手法」を研修することになった。

「効果的なＯＪＴの手法」ということで、ストーリーマップを使いながら実施予定。

今回の内容は、

１）ＯＪＴの重要性
2)トレーニングの２つのポイント
３）トレーニングとは？
４）最も効果的なトレーニングの４つのサイクル
５）モティベーションを上げるにはどうするか？

という最もベーシックかつハイレベルな内容であった。

「やる気があれば、道通ず」

毎日講演めざして、今後も頑張りたい。

感謝！

小森　康充

新入社員研修で「スベらない商談力」研修実施！

４月６日　大阪の日商エステムさまにて新入社員営業研修「スべらない商談力」を実施させていただいた。
参加者は、４０名の新人営業マンである。

「ストーリーマップ」を用いた「スベらない商談力」営業で参加型で実践的に実施ができたことに感謝する

内容は、

１）ラポールの構築
２）購買の大原則
３）顧客の心の窓を開く６つの話法
４）信頼関係を構築する３つの手法
５）説得的販売の５ステップ
６）まとめ、決意表明

の内容であった。日々このセミナーはバージョンアップしています

参加者の皆さんの真剣な受講態度のお陰で、効果的な研修にできたと判断する

感謝！


株式会社　日商エステム　さん
http://www.n-estem.co.jp/

インタースクールの「スベらない商談力」講演会（大阪：４月１１日）

http://www.intergroup.co.jp/seminar/201002osaka/index.html

 

「スベらない商談力」紀伊国屋 梅田本店 第６位に！

「スベらない商談力」かんき出版、が紀伊国屋書店　梅田本店の週間ビジネス書ランキングにて、第９位にランクインしました。

発売以来１年以上にわたり、２面展開の平積を継続していただいている
紀伊国屋書店　梅田本店さんに感謝をしたいと思います。

コミュニケーションの原則は、「相手の心の窓」にあります。

まずは相手の「心の窓」を開くこと、ここからすべてのコミュニケーションは、はじまります。

これからも多くのビジネスマンに購読いただけるよう、頑張りたいと思います。

感謝！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小森　康充

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紀伊国屋書店　梅田本店　週間ビジネス書　ランキング（トップ１０）

3月29日〜4月4日

順位	書名	著者名 出版社名
1	儲ける社長の「頭の中」	川合善大 かんき出版
2	会社は「環境整備」で９割変わる！	矢島茂人 あさ出版
3	超訳ニ−チェの言葉	フリ−ドリヒ・ヴィルヘルム・ニ−チェ　白取春彦 ディスカヴァ−・トゥエンティワン
4	もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の 『マネジメント』を読んだら	岩崎夏海 ダイヤモンド社
5	だれでも一流講師になれる７１のル−ル	茅切伸明　箱田忠昭 税務経理協会
5	図解よくわかるこれからのス−パ−バイザ−	笠井清志 同文館出版
7	会話ヂカラを学べ！！	アラン・バ−カ− ディスカヴァ−・トゥエンティワン
8	マネジメント	ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ−　上田惇生 ダイヤモンド社
9	スベらない商談力	小森康充 かんき出版
10	金持ち父さん貧乏父さん	ロバ−ト・Ｔ．キヨサキ　シャロン・Ｌ．レクタ− 筑摩書房

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紀伊国屋書店　梅田本店のＷＥＢサイト　
http://www.kinokuniya.co.jp/04f/d03/osaka/umeda/business.htm

ロングセラーめざして、この調子で頑張りたい

感謝！

「スベらない商談力」紀伊国屋梅田本店 ランキング２２位！

「スベらない商談力」が紀伊国屋書店　梅田本店の週間単行本ランキングで
第２２位にランクインした。

２００９年３月の発売で今月で１周年記念である。

この時期のランクインを嬉しく思う

多くの営業マンに読んでいただければ幸いである。

感謝！

紀伊国屋書店　梅田本店の　週間単行本ランキング
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梅田本店 週間ベストセラー  ◆◆◆<単行本>    文　庫 新　書
集計期間：2010年 3月29日〜4月4日 分

NO	ISBN	タイトル	著者	出版社	出版年月	販売価
1	4863950144	創造の法 − 常識を破壊し、新時代を拓く	大川隆法	幸福の科学出版	10/01	\1,890(税込)
2	4761266724	儲ける社長の「頭の中」 − 週１出社で年収８０００万円！	川合善大	かんき出版	10/03	\1,365(税込)
3	4860633768	会社は「環境整備」で９割変わる！ − 強い企業文化と社風の創り方	矢島茂人	あさ出版	10/01	\1,575(税込)
4	488759786X	超訳ニ−チェの言葉	フリ−ドリヒ・ヴィルヘルム・ニ−チェ / 白取春彦	ディスカヴァ−・トゥエンティワン	10/01	\1,785(税込)
5	4478012032	もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら	岩崎夏海	ダイヤモンド社	09/12	\1,680(税込)
6	4419054670	だれでも一流講師になれる７１のル−ル − 仕事が殺到するセミナ−講師の秘訣	茅切伸明 / 箱田忠昭	税務経理協会	10/03	\1,575(税込)
6	4495581716	図解よくわかるこれからのス−パ−バイザ− − なるほど！これでわかった	笠井清志	同文館出版	08/11	\1,785(税込)
8	4838720882	ＡＫＢ　４８　ｆａｓｈｉｏｎ　ｂｏｏｋ − わがままガ−ルフレンド〜おしゃれプリンセスを探せ	マガジンハウス	マガジンハウス	10/03	\1,500(税込)
9	4887594658	会話ヂカラを学べ！！	アラン・バ−カ−	ディスカヴァ−・トゥエンティワン	06/05	\1,050(税込)
10	4104596043	オ−！ファ−ザ− − Ａ　ｆａｍｉｌｙ	伊坂幸太郎	新潮社	10/03	\1,680(税込)
11	4840131945	日本人の知らない日本語[２]	蛇蔵 / 海野凪子	メディアファクトリ−	10/02	\924(税込)
12	4418107045	プリプリ[２０１０　４月号]		世界文化社	10/02	\1,080(税込)
12	4478410232	マネジメント − 基本と原則	ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− / 上田惇生	ダイヤモンド社	01/12	\2,100(税込)
14	4835619234	ケンド−コバヤシのもっと！たまらない店 − 食べ歩き都市伝説２		ぴあ	10/03	\680(税込)
15	4344017951	昭和天皇論 − ゴ−マニズム宣言ｓｐｅｃｉａｌ	小林よしのり	幻冬舎	10/03	\1,680(税込)
16	4863950314	幸福維新を起こさん！ − 真の自由と繁栄を目指して	木村智重	幸福実現党	10/03	\1,260(税込)
17	4093881065	考えない練習	小池龍之介	小学館	10/02	\1,365(税込)
18	4087805603	決断 − 阪神引退からのリスタ−ト	赤星憲広	集英社	10/03	\1,260(税込)
19	4796676201	ａｇｎｅ｀ｓ　ｂ．２０１０　ｓｐｒｉｎｇ／ｓｕｍｍｅｒ　ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ		宝島社	10/02	\1,200(税込)
20	4796676252	キャス・キッドソンへようこそ[２０１０　ｓｐｒｉｎｇ　＆　ｓ]		宝島社	10/03	\1,500(税込)
21	482223441X	ソニ−・エリクソン公式　Ｘｐｅｒｉａガイドブック		日経ＢＰ出版センタ−	10/04	\1,260(税込)
22	4761265906	スベらない商談力 − 人見知りで口べたでも他社負けしない！	小森康充	かんき出版	09/03	\1,470(税込)
23	4840126739	日本人の知らない日本語 − なるほど〜×爆笑！の日本語“再発見”コミックエッセ	蛇蔵 / 海野凪子	メディアファクトリ−	09/02	\924(税込)
24	4789011216	はじめての英語プレゼンテ−ション	飯泉恵美子 / Ｔ．Ｊ．オ−バ	ジャパンタイムズ	03/03	\2,100(税込)
24	4837661661	ゆほびかＧＯＬＤ[ｖｏｌ．６] − 幸せなお金持ちになる本		マキノ出版	10/03	\880(税込)
26	4524260781	今日の治療薬[２０１０年版] − 解説と便覧	浦部晶夫 / 島田和幸	南江堂	10/02	\4,830(税込)
26	489976250X	未来は、えらべる！	本田健 / ダリル・アンカ	ヴォイス	10/03	\1,470(税込)
28	4796676465	ＴＯＭＭＹ／ｔｏｍｍｙ　ｇｉｒｌ　２０１０　ＳＰＲＩＮＧ　＆　ＳＵＭＭＥＲ　ＣＯ		宝島社	10/03	\1,300(税込)
29	4091036228	ヨンアの行きつけソウルガイド	ヨンア	小学館	10/03	\1,365(税込)
29	4103065729	マドンナ・ヴェルデ	海堂尊	新潮社	10/03	\1,575(税込)
29	414189706X	もう怖くないゼロからはじめる！インタ−ネット − ＮＨＫ中高年のためのらくらくパソコン塾	日本放送協会 / 日本放送出版協会	日本放送出版協会	10/03	\1,365(税込)
29	4344018028	新１３歳のハロ−ワ−ク	村上龍	幻冬舎	10/03	\2,730(税込)
29	4796676643	ＡＮＮＡ　ＳＵＩ　ｍｉｎｉ　２０１０　ＳＰＲＩＮＧ／ＳＵＭＭＥＲ　ＣＯＬＬＥＣＴ		宝島社	10/03	\1,365(税込)

紀伊国屋書店　梅田本店のＨＰ

http://bookweb.kinokuniya.co.jp/hb/storebest.cgi?str=J2&cat=tanko

感謝！

優秀なリーダーとは

リーダーシップのポイントから失敗を見ると、

優秀なリーダーの特徴は、失敗に対する対処の仕方でわかると思います。

優秀なリーダーは、「失敗を学びの機会」と捉えています。

「失敗は、新しい出発点である。」

空中綱渡り芸人　カール　ワレンダが同じことを言っていました。

「失敗から学ぶんだ。」　そしてそれを繰り返して一流になる。

果敢にチャレンジした結果の失敗は、大歓迎である。

そこから何かを学ぶんだ。

失敗は、計画の一部が間違っていたことを教えてくれる。

そこを修正して再度挑戦である。

「失敗ＯＫ。」　「成功するまでチャレンジする。」

この考え方をリーダーは、持つ必要がると思います。

感謝！

「スベらない商談力」講演会のご案内（大塚商会主催）

 

実践ソリューションフェア２０１０（神戸会場：４月１４日）

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/kobe/

 

実践ソリューションフェア２０１０（京都会場：４月２０日）

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/kyoto/

 

実践ソリューションフェア２０１０（札幌会場：４月２２日）

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/sapporo/

 

 

上司はチアリーダーたれ！

Ｐ＆Ｇのトレーナー時代にアジアパシフィックのトップトレーナーのボブヘイドンという男がいました。
私は彼からビジネスマンとして成功する貴重なスキルを多く学びました。

彼は、部下を持つ上司は、「チアリーダーたれ！」といいました。

「フレーフレー！といって部下を励まし、応援するんだ。　裁判官になってはいけない。」　「お前は良い、お前は悪い、と部下に判断、批判をするのではない。」

部下を励まし、応援して成功に導くのが上司の役割です。

部下をリスペクトし、話を聴き、励まして、成功を信じてサポートすること。

部下が失敗しても「ドンマイドンマイ」と気にせず、次の成功を信じて励ましてあげる。

これが真の上司像であり、これがリーダーシップです。

小さい子供を励ます親のイメージです。
よちよち歩きの子供を励ます親を想像してください。
「大丈夫だよ。ここまでおいで、そうそう上手上手、ここまで歩けるよ。　ほら歩けたね。すごいすごい！」と笑顔で励まして、手をたたいて成功を応援してあげる。

そんなチアリーダーのような上司にめぐり合えたら、部下は幸せだと思いませんか。

これがサーバントリーダー（奉仕型リーダー）としての理想像でしょう。

「上司はチアリーダーである」この言葉を胸にとどめていただければ幸いです。

感謝！

インタースクールの「スベらない商談力」講演会
（４月１１日：大阪）

http://www.intergroup.co.jp/seminar/201002osaka/index.html

 

 

 

 

富士通エフオーエムにてヒューマン系講座開始！（参加者募集中）

パソコン研修で有名な富士通エフオーエム主催のヒューマン系のオープン講座東京で始まります

２１世紀グローバル人材育成プロジェクトのチームＣＡＮの３名の講師が担当させていただきます。

ビジネスマンのスキルとして必要不可欠な、
１）信頼関係を構築するコミュニケーション、
２）営業マン対象のスベらない商談力、
３）論理思考で人を動かすプレゼンテーション、
４）タイムマネジメント能力向上演習、
の基本的かつ重要なビジネススキルを４月度に紹介します

また研修手法は、我々チームＣＡＮが開発した画期的な研修手法「ストーリーマップ」を使います。
ストーリーマップとは、研修内容を１枚の絵で表したもので、
以下の利点があります。

１）研修の全体像が理解できる
２）楽しく学ぶことができる
３）フォローアップ（復習）効果も大きく忘れにくい
４）ストーリー性があって理解しやすい
５）５００名以上の大人数でもＯＫ

心新たなこの４月、自己ビジネススキル向上の時間をとってみてください。

お会いできることを楽しみにしています。

１）信頼関係を構築するコミュニケーション
４月８日(９：３０〜１６：３０)　

http://www.fom.fujitsu.com/seminar/original-course/tokyo/index_tamachi.html

（講師：小森康充　http://www.giantkevin.com  ）


２）スベらない商談力（営業の基本と商談力）
４月９日（９：３０〜１６：３０）

http://www.fom.fujitsu.com/seminar/original-course/tokyo/index_tamachi.html#b

（講師：小森康充　http://www.giantkevin.com  ）


３）論理思考で人を動かすプレゼンテーション
４月２１日（９：３０〜１６：３０）

http://www.fom.fujitsu.com/seminar/original-course/tokyo/index_tamachi.html#c

（講師：廣本寿夫　http://www.widebook.net )


４）タイムマネジメント能力向上演習
４月２２日（９：３０〜１６：３０）

http://www.fom.fujitsu.com/seminar/original-course/tokyo/index_tamachi.html#d

（講師：斧出吉隆　http://www.humanedge.jp/ )


チームＣＡＮとは、
http://www.humanedge.jp/can/index.html

ストーリーマップとは
http://www.humanedge.jp/storymap.html
（ストーリーマップは、株式会社ヒューマンエッジの商標登録です）

富士通マイゼミナール　ヒューマン系研修
http://www.fom.fujitsu.com/seminar/original-course/tokyo/index_tamachi.html

感謝！

サーバントリーダーとは

サーバントリーダー（奉仕型リーダー：Ｓｅｒｖａｎｔ　ｌｅａｄｅｒ）とは何でしょうか？

　これは直訳すると、召使い、奉仕型リーダー、と言われるものです。　

チームメンバーの話を聞き、信頼関係を構築して、チームのキーマンに権限委譲して組織を引っ張ってもらうリーダーシップスキルです。

リーダーがすべてを決めて指示するのではなく、チームメンバーの自主性を尊重し、メンバー自らが、この人についてゆきたい、と思ってもらうことを目的にするリーダーシップの形態です。

「すみませんが、これをお願いできますか？」　というイメージ、リーダー自身が、まさにＳｅｒｖａｎｔ（召使い）になりきるというイメージです。

チームの皆さんが、実力を発揮できるようサポートすることが、リーダーの役目であり、何かあれば責任は自分が取る。という決意が重要です。

このサーバントリーダー（Ｓｅｒｖａｎｔ　ｌｅａｄｅｒ：奉仕型リーダー）は、一見目立たないかもしれません。

しかし結果的に組織が活性化し、権限委譲されたキーとなるメンバーが、実力を発揮し、組織の目標が達成されれば、それはリーダーシップの力であることになります。

ではこのサーバントリーダーの重要性についてもう少し詳しく説明したいと思います。

ポジショニングパワーを使わずに、どのようにして人を動かすか？

私のＰ＆Ｇ時代の体験談です

Ｐ＆Ｇジャパンの元社長にボブ、マクドナルドというアメリカ人がいました。

彼は、自分のことを「俺はサーヴァントリーダーだ。！」

と言いました。


「サーヴァントリーダーとは、奉仕型リーダーである。」

簡単に言うと、部下に命令して動かすスタイルではなく、奉仕、お願い型のコミュニケーションをとることです。起源は、イエスキリストであるといわれています。

なぜならイエスキリストが、処刑され２０００年以上になりますが、全世界にキリスト教は、すばらしい普及をしています。「イエスキリストこそが、偉大なリーダーだ。」という考えにもとづいているわけです。

彼はこう言いました。

「社長なんて全然えらくありません。部長職の皆さんは、いばってはいけません。私もあなたたちも全然えらくないのです。１番えらいのは、お客様です。その次にえらいのは、お客様とコミュニケーションをとる若い営業マンの皆さんです。」

「我々管理職は、若い営業マンの皆さんが、高いモティベーションで働けるようにサポートするのが仕事です。　裏方の仕事なんです。社長、部長の管理職がいばっている会社なんてダメなのです。」

権限委譲をし、部下の話をしっかりと聞き、何をサポートすればビジネスがアップするのか。　お客様を頂点においた、組織スタイルを構築するにはどうすればよいのか？

このマインドを常に持ち、リーダーシップをとるのが、「サーヴァントリーダーである。」

ボブマクドナルドは、このリーダーシップスタイルで、当時のP&Gのビジネスを順調にアップさせました。

感謝！

Think Big ！

４）Ｔｈｉｎｋ　Ｂｉｇ！ 

「Ｔｈｉｎｋ　Ｂｉｇ！」の精神を日々心がけています。

「Think　Big」「大きく考えろ」は、目標、企画は、過去の実績のトレンドを読むのではなく、斬新なアイデアでいままでより大きな目標を設定しよう、という意味です。

たとえば過去３年間の売り上げトレンドが、＋５％（前年比）であるとします。


来年の目標はどうするか？という会議で、「いままでどうり＋５％でしょう」というのは、誰でも言えることであり、これは「リーダーシップ」ではありません。

ここで「＋３０％やりましょう」というのがリーダーシップです。

周りの人は「オッ！」と思うでしょう。

そして皆で＋３０％のアイデアを出し合うのです。

過去のトレンドにはない変化、「大きな目標を立てる」そこからリーダーシップが生まれ、新しい革新が生まれる環境ができます。

これが「Think　Big！」大きな目標、斬新なアイデアを立てて議論しよう。
という意味です。

また声、ジェスチャーは大きく、ダイナミックにという意味あいも２つ目にあります。

「小さな声で、ぼそぼそと言う」人は、なかなかリーダーシップを発揮できません。

大きな声で、元気よく、笑顔で、ジェスチャー豊かにメンバーに語る人がリーダーシップを取ります。

「Ｔｈｉｎｋ　Ｂｉｇ！」何事も初めから現実的に考え、こじんまりするのではなく、ダイナミックに考える。

そこからワクワクするようなモティベーション、新しいアイデア、行動が生まれてきます。

リーダーシップの１つの重要なポイントとして覚えていただければ幸いです。

感謝！

 

「スベらない商談力」講演会のご案内（大塚商会主催）

 

実践ソリューションフェア２０１０（神戸会場：４月１４日）

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/kobe/

 

実践ソリューションフェア２０１０（京都会場：４月２０日）

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/kyoto/

 

実践ソリューションフェア２０１０（札幌会場：４月２２日）

http://event.otsuka-shokai.co.jp/10/j/sapporo/

 

インタースクールの「スベらない商談力」講演会（４月１１日：大阪）

http://www.intergroup.co.jp/seminar/201002osaka/index.html

「スベらない商談力」紀伊国屋本町店でディスプレイ！

「スベらない商談力」かんき出版　が大阪　紀伊国屋書店　本町店にて５０冊のディスプレイをしていただいた。

３月２６日の大阪産業創造館での「強い組織、売れる組織の作り方」の講演会にあわせてのディスプレイであった。

当日の講演会は、２３０名ものお申し込みをいただき、盛況で終えることができた。

相手の「心の窓」を開く。これがコミュニケーションの原則である。

トップ営業マンになるためには、顧客の「心の窓」を開かないといけない。

その手法、心構えをわかりやすく説明したのが、「スベらない商談力」である。

理論のみではなく、私、小森康充が、２０年間の外資系ビジネス人生で実践して効果のあったスキルのみを紹介した「小森式営業話法」です。

多くの営業マンに読んでいただき、営業成績を大きくアップさせるトップセールスを育てるのが目的です。

感謝！

紀伊国屋書店　大阪　本町店
http://www.kinokuniya.co.jp/04f/d03/osaka/07.htm


スベらない商談力
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マネジメントとリーダーシップの違い

講演会で良く質問をいただきます。

「マネジメントとリーダーシップの違いは何ですか？」

答えは明確です。

マネジメントは、手段（How：どのように）に集中します。

「どうすれば売上目標が達成するか？」


リーダーシップは、ヴィジョン（What：何を）に集中します。

ヴィジョンを作ること。我々の組織は、どこに行くのか？


リーダーシップの大御所　ウオーレンベニスは言います。

「マネジメントは、物事を正しく行うこと。」

「リーダーシップは、正しいことをすること。」


例）タイタニック号の正しい航海の方向性を立て、それに向かわせるのは、船長のリーダーシップ。

タイタニック号の中で、お客様を最高級にもてなすのは、船長のマネジメント。

例）新しい販路開拓でブラジルに進出するぞ、と決めるのは社長のリーダーシップ


ブラジル進出の売上目標と投資するコストを決め、組織をつくり、その売上目標、を限られたコストで達成するのは社長のマネジメント

感謝！