「スベらない商談力」研修を開催！（１０月１４日）

１０月１４日「スベらない商談力」１日研修を実施します。

かんき出版（東京）の主催で、営業マンとして効果的に得意先の「心の窓」を開き、売上を最大化する手法を学びます。

今話題の効果的な研修手法「ストーリーマップ」（研修の内容を面白い１枚の絵で表した手法）を用いてロールプレイを多く取り入れ、実践的に行います




初めての方も　遠慮なくお申し込みください。

研修でお会いできるのを楽しみにしています。

感謝！

詳細、申し込みページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10019_suberanai/

「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店で第１１位！

「スベらない商談力」が紀伊国屋書店　梅田本店の週間単行本ランキングで第１１位にランクインした。

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことにあり。

営業マンとして最も重要なことは、得意先との信頼関係である。

この内容を理論とスキル、実際の体験談をもとにわかりやすく書いたのが本書「スベらない商談力」である。

全国の営業マンのバイブルとなることを目標にしたい。

感謝！

以下　紀伊国屋書店梅田本店の　週間単行本ランキング

◆◆◆  梅田本店 週間ベストセラー  ◆◆◆

<単行本>    文　庫 新　書
集計期間：2010年 07月19日〜07月25日 分

NO	ISBN	タイトル	著者	出版社	出版年月	販売価
1	4796677461	スッキリ美顔ロ−ラ−		宝島社	10/06	\2,980(税込)
2	4532316286	衰退産業・崖っぷち会社の起死回生 − スコラ式風土改革	遠藤咲子	日本経済新聞出版社	10/06	\1,890(税込)
3	4862802168	一期一会のサ−ビス − タクシ−ドライバ−５０の感動エピソ−ド	酒井大介	総合法令出版	10/07	\1,260(税込)
4	4103090510	建築家安藤忠雄	安藤忠雄	新潮社	08/10	\1,995(税込)
5	4870319926	くじけないで	柴田トヨ	飛鳥新社	10/03	\1,000(税込)
6	4478012032	もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら	岩崎夏海	ダイヤモンド社	09/12	\1,680(税込)
7	4160081622	Ｓｐｏｒｔｓ　Ｇｒａｐｈｉｃ　Ｎｕｍｂｅｒ　ＰＬＵＳ[２０１０　Ａｕｇｕｓｔ]		文藝春秋	10/07	\1,000(税込)
8	4591119718	あなたの夢がかなう場所 − 幸せになる「聖地」のパワ−	浅見帆帆子	ポプラ社	10/07	\1,365(税込)
9	4103096322	絵で見る十字軍物語	塩野七生 / ポ−ル・ギュスタ−ヴ・ドレ	新潮社	10/07	\2,310(税込)
9	4847019180	シルクのべっぴん塾 − 若顔＆美ＢＯＤＹ　ＳＵＰＥＲ　ＲＥＣＩＰＥ	シルク	ヨシモトブックス	10/07	\1,200(税込)
11	4001140624	床下の小人たち	メアリ・ノ−トン / 林容吉	岩波書店	00/09	\714(税込)
11	4761265906	スベらない商談力 − 人見知りで口べたでも他社負けしない！	小森康充	かんき出版	09/03	\1,470(税込)
13	4863360975	ＡＫＢ４８　ＶＩＳＵＡＬ　ＢＯＯＫ　ｆｅａｔｕｒｉｎｇ　ｔｅａｍ　Ａ[２０１０]		東京ニュ−ス通信社	10/07	\1,800(税込)
14	4863360983	ＡＫＢ４８　ＶＩＳＵＡＬ　ＢＯＯＫ　ｆｅａｔｕｒｉｎｇ　ｔｅａｍ　Ｋ[２０１０]		東京ニュ−ス通信社	10/07	\1,800(税込)
15	4479920250	体脂肪計タニタの社員食堂 − ５００ｋｃａｌのまんぷく定食	タニタ	大和書房	10/02	\1,200(税込)
16	4152091312	これからの「正義」の話をしよう − いまを生き延びるための哲学	マイケル・Ｊ．サンデル / 鬼澤忍	早川書房	10/05	\2,415(税込)
16	4835619269	夏ぴあ[関西版　２０１０]		ぴあ	10/06	\690(税込)
18	4863360991	ＡＫＢ４８　ＶＩＳＵＡＬ　ＢＯＯＫ　ｆｅａｔｕｒｉｎｇ　ｔｅａｍ　Ｂ[２０１０]		東京ニュ−ス通信社	10/07	\1,800(税込)
19	4478410232	マネジメント − 基本と原則	ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− / 上田惇生	ダイヤモンド社	01/12	\2,100(税込)
20	4484105543	阪急電車のすべて[２０１０] − ＨＡＮＫＹＵ　ＭＡＲＯＯＮ　ＷＯＲＬＤ		阪急コミュニケ−ションズ	10/06	\2,500(税込)
21	4062144492	モチベ−ション３．０ − 持続する「やる気！」をいかに引き出すか	ダニエル・Ｈ．ピンク / 大前研一	講談社	10/07	\1,890(税込)
22	4163292306	小さいおうち	中島京子	文藝春秋	10/05	\1,660(税込)
22	4344018478	プラチナデ−タ	東野圭吾	幻冬舎	10/06	\1,680(税込)
24	4819111078	国民の遺書 − 「泣かずにほめて下さい」靖國の言乃葉１００選	小林よしのり	産經新聞出版	10/07	\1,470(税込)
25	410790220X	月刊　新垣結衣ＳＰＥＣＩＡＬ		新潮社	10/07	\2,310(税込)
25	489308738X	女医が教える本当に気持ちのいいセックス	宋美玄	ブックマン社	10/05	\1,500(税込)
27	489451186X	小さな会社・集客のル−ル − ランチェスタ−経営ホ−ムペ−ジ成功戦略	佐藤元相 / 竹田陽一	フォレスト出版	05/01	\1,470(税込)
27	4894512157	小さな会社・ｎｏ．１のル−ル − ランチェスタ−経営１位作りの成功戦略	佐藤元相 / 竹田陽一	フォレスト出版	06/01	\1,470(税込)
29	4048740547	西巷説百物語	京極夏彦	角川書店	10/07	\1,995(税込)
29	4087713636	楊令伝[１４（星歳の章）]	北方謙三	集英社	10/07	\1,680(税込)
29	4871406636	建築手法	安藤忠雄	エ−ディ−エ−・エディタ・ト−キョ−	05/02	\2,940(税込)
29	4894514109	あの人の「特別な存在」になる法則 − コ−ルドリ−ディングＤＶＤブック	石井裕之	フォレスト出版	10/07	\1,050(税込)

敦賀商工会議所にて「スベらない商談力」研修！

８月９日、福井県敦賀商工会議所にて「スベらない商談力」講演会を実施します。

今回は１３時半〜１６時半の３時間で「スベらない商談力」の営業研修を講義に加えロールプレイを多く取り入れた実践的、参加型で楽しく行います

多くの方の御参加を期待しています。

案内ページ（８月９日：スベらない商談力講演会）
http://www.tsuruga.or.jp/eigyouman/power-up.htm#uriagekakudai

敦賀商工会議所
http://www.tsuruga.or.jp/

感謝！

目標設定の重要性

目標設定の重要性、これを理解し実践することでビジネスマンとしての行動、結果は大きく変わってくると思う。

私はP&Gで一番に学んだビジネススキルは、この目標設定であった。

「目的は、何か？」

「何が到達点か？」

「そのためには何をするのか？」

その質問を上司から常にされるのである。

日々、何をするにも明確な目的思考を持つこと。そこからすべてのビジネスのアクションがはじまる。

目的は、「具測達一の法則」

１）目標は、具体的に立てること

２）数字を入れることにより　測定可能にすること

３）達成可能かつチャレンジングな目標を立てること

４）会社目標、得意先目標と一貫性のある目標を立てること

以上４つの頭文字をとって「具測達一」の目標設定の法則、という。

これは日々のプライベートにも当てはめることができる。

「あなたの人生の目標は何ですか？」

感謝！

「販促会議」にて毎月連載中！

トッププロモーションズ販促会議 2010年 08月号 [雑誌]
クチコミを見る
（株）宣伝会議　の扱い紙で「販促会議」という月刊紙がある。

毎月１４５ページに小森の連載記事が掲載されている。

題名は、「はじめよう！売上向上会議」で社内会議をするにも相手の心の窓を開きましょう。というコンセプトである。

営業マンのみならず、すべてのビジネスチャンスをものにしたいビジネスマンの方に読んでいただきたい。

一度読んでみてほしい。

感謝！

日本アムウェイにて「スベらない商談力」講演会を実施！

７月６日と１１日の２回、日本アムウェイ合同会社の渋谷本社の大ホールにて「スベらない商談力」の講演会を実施させていただいた。

それぞれ　２５０名と５００名の合計のべ７５０名の方が参加いただいた。

講演会は、主に信頼関係を構築する３つの手法を紹介した。

１）正直、誠実に接する、２）コンタクト回数、３）相手を宝物と思う

そして相手の心の窓を開く話法では、「沈黙」のテクニック、「相手を褒める」「心地よい質問」を重点的に具体的ロールプレイの見本も取り入れ紹介させていただいた。

「今日から使える話法です」をキャッチフレーズに、楽しく実践的に実施させていただいた。

全国ベースでこの講演会が拡大していくのを楽しみにしている。

感謝！

日本アムウェイ合同会社
http://www.amway.co.jp/

はこだて未来大学にて「スベらない商談力」講演会実施！

７月１２日　北海道の　「はこだて未来大学」にて、スベらない商談力　講演会を実施した。

「情報アーキテクチュア理論」の講座で外部講師の私、小森康充が講師を務めさせていただいた。

９０分授業で　約１００名の学生さん、そしてその後の寄付講座で　２０名の学生さんが、９０分授業を２コマ受講いただいた。

講義に加え　ロールプレイ、グループディスカッションも多く取り入れ、楽しく実践的に実施させていただいた。

受講者の皆さんの積極的な受講態度のおかげで、効果的な講演会にできたことに感謝したい。

明日を担う学生の皆さんにも「相手の心の窓を開く」スベらない商談力の手法をどんどん伝道していきたいと思う

リクルーティング面接で自己アピールにも使える手法を紹介させていただいた。

また画期的な新しい研修手法「ストーリーマップ」を用いて講演をさせていただいた。

はこだて未来大学
http://www.fun.ac.jp/

感謝！

「スベらない商談力」かんき出版のビジネス書ランキングで第２位！

「スベらない商談力」が　かんき出版の今週の週間売行ランキングで第２位にランクインした。

かんき出版のHPです。
右上に週間売上ランキングが掲載されています
http://www.kankidirect.com/np/index.html

この調子でロングセラーをめざしていきたいと思います

コミュニケーションの原則は、「心の窓」にあり。

良好なコミュニケーションとは、「相手の心の窓」を開くこと。

この基本的かつ実践的な理論を全国に伝道していきたいと思います

感謝！

日本旅行さまにて「スベらない商談力」営業研修を実施！

７月７日　旅行会社大手の日本旅行さまにて「スベらない商談力」営業研修を実施させていただいた。

信頼関係を構築する「スベらない商談力」を講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的に実施した。



効果的な研修手法「ストーリーマップ」を使って楽しく、フォローアップもスムーズにできる内容にしている。



内容は、初対面の相手と親近感を持てるラポールの手法

購買の大原則、それをささえる信頼関係構築の３つの手法、

効果的に相手の心の窓を開く６つの話法、説得的商談の５つのポイント

相手に「ＹＥＳ」と言っていただくクロージングの話法

以上「ストーリーマップ」のポイントを実践ロールプレイにて習得いただいた。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝したい。

トップ営業マンを多く育てていくことを使命に日々講演活動に励みたい。

感謝！

「スベらない商談力」かんき出版の週間ランキングで第２位！

スベらない商談力
クチコミを見る

「スベらない商談力」が先週の　かんき出版の週間売れ行きランキングで第２位にランクインした。

発売１年４ｹ月がたってのランクインはたいへん嬉しい。

この調子でロングセラーをめざしたい。

かんき出版のＨＰ　（右上に週間ランキングが掲載されています）
http://www.kankidirect.com/np/index.html

感謝！

「スベらない商談力」紀伊国書店梅田本店で第６位！

「スベらない商談力」が紀伊国屋書店　梅田本店の週間ビジネス書ランキングで第６位にランクインした。

ビジネス書コーナーに陳列されているので、ご覧いただきたい。



期間は、２０１０年６月２８日〜７月４日である。

コミュニケーションの原則は、「相手の心の窓を開く」ことにある。

この人間関係の根本原則を講演、執筆活動で継続して伝道していきたい。

スベらない商談力が、ロングセラーとして多くの営業マンに読んでいただければ幸いである。

感謝！

「スベらない商談力」オープンセミナーのご案内
７月２２日　１０時〜１７時　（東京：かんき出版主催）
対象：営業マン、営業管理職の方

http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10012_suberanai/

ＯＪＴ部下育成研修を実施！（大阪夢クラブ）

６月２９日　「部下育成ＯＪＴ研修」を大阪で実施した。

コラボレーションパートナーのチームＣＡＮ主催の大阪夢クラブでの研修である。

２１世紀型グローバル人材の育成を画期的な研修手法「ストーリーマップ」を用い、実践的な研修を提案しているのが我々チームＣＡＮである。

今回は、部下を持つ管理職の方、人事の人材開発のご担当者の方々に参加いただき、効果的な部下育成の手法を１日研修で習得いただいた。

スケジュールは、

１）ＯＪＴの重要性
２）ＯＪＴとＯｆｆＪＴのメリット、デメリット
３）人材育成の２つのポイント（トレーニングとモティベーション）
４）トレーニングの１０の原則
５）効果的なＯＪＴの４つのサイクル
６）モティベーションチェックの６つのポイント
７）部下に良い影響力を与える３つのヒューマンスキル

以上を研修内容を１枚の絵で表した「ストーリーマップ」を用い、実践的に楽しく実施させていただいた。

受講者の皆さんからの声は、
ストーリーマップは、実践的でわかりやすい
ＯＪＴのサイクルはすぐにでも部下に実践したい
実践的な内容で、すぐに使えるスキルである
見る、聞く、やらせるに加え、話し合いで部下に積極的に話しをさせるスキルは、目から鱗である
等の感想をいただいた

実践的な、ＯＪＴ研修に感謝である




チームＣＡＮとは、
http://www.humanedge.jp/can/index.html

ストーリーマップとは、
http://www.humanedge.jp/storymap.html

ノバルティスファーマ株式会社さまにて「スベらない商談力」講演会を実施

７月３日　製薬企業のノバルティスファーマ株式会社さまにて「スベらない商談力」講演会を実施させていただいた。

ＭＲの方が７０名ほど参加された。

ストーリーマップを使い、相手の心の窓を開く手法、信頼関係を構築する手法、効果的なクロージングのテクニック、を実践的でロールプレイを織り交ぜながら実施させていただいた。



業種、業界を問わず、多くの営業職の方に「心の窓」の概念を伝道していきたいと思う。


スベらない商談力
クチコミを見る

感謝！

「スベらない商談力」　東京１日オープンセミナー　（かんき出版主催）
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10012_suberanai/

「スベらない商談力」ブックファースト川越店で第４位！

「スベらない商談力」がブックファースト川越店の週間ビジネス書ランキングで、
第４位、にランクインした。

この調子で研修、講演会とのコラボで書籍「スベらない商談力」を営業マンのバイブルとして全国の皆さんに読んでいただければ幸いです

今後も　よろしく　お願いします。

感謝！

小森　康充