キーマンと商談する

さて　本日のポイントは「キーマンと商談する」です。

営業マンにとって契約を締結させることは大きな目標です。
そこで基本に戻って考えていただきたいと思います。

あなたが、毎日商談している顧客は、契約締結の権限を持っている
キーマンでしょうか？

「スベらない商談力」の１９６ページに紹介しましたが、
常にキーマンは誰か？を考えて営業活動をしてください。

得意先には組織があります。
係長の上司は課長、その上司は部長、その上司は取締役　という感じです。

あなたの契約締結の権限を持っているのは誰ですか？

そのキーマンと商談していますか？

私の経験上、決裁者と商談しないと、なかなか話がまとまりません。

役職の上の方に挨拶して、上の方と商談するようにする。
これが営業成績をアップさせるポイントの１つです。

先方もビジネスです。目的を持ってアポイントを入れたら
会っていただけることも多いと思います。

その際、重要なことは、キーマンの目標に合致する
企画、情報を持っていくことです。

ビッグな企画であればあるほど、相手も役職の上の方が対応します。

P&Gの営業マン時代、スーパー（GMS）の売上を大きくアップさせるため、
店の玄関前の祭事場でのP&Gフェアを提案しようと思いました。

そのメインの祭事場は、今まで日用品メーカーは実施したことが
ありませんでした。中元、歳暮、クリスマス、バレンタインデー等の
店全体のビッグイベントしか実施した実績がないのです。

その商談をするため、店の支配人にアポイントを入れ商談しました。

フェアの目的と必要性、プラスアルファの店の売り上げになること、
顧客に喜んでいただける企画であること、競合他店との差別化ができること。

支配人は、営業マンの小森の話を真剣に聞いてくれました。

そして「やろうじゃないか」と言ってくれました。

その店で初めて日用品メーカーでのメイン祭事場での
P&Gフェアが実施となったのです。

大きな目標を立て、企画を作り、役職の上の人に会いに行く。

実践してみてください。

−　今日の一言　−

「目標はビッグに立案しよう！

　そして役職の上の人にアポイントをとろう。

　それがトップセールスへのポイントである。」

　感謝！

似顔絵世界チャンピオンのケンイチさんがTVに

友人の似顔絵師ケンイチさんがTVに出ます。 似顔絵セラピーの30分間ドキュメンタリーが順次全国放送。 発見人間力　財団法人　民間放送教育協会　「魔法の似顔絵〜病室に届ける笑顔のくすり〜」　 新潟放送：2010/10/16（土）〜 琉球放送：2010/11/4（木） 朝日放送：2010/10/24（日）06：00~06：30　 全国放送放送スケジュールHP http://www.minkyo.or.jp/01/2010/09/0111111_1.html　　　　 　ケンイチさんのURL : http://www.nigaoe-therapy.jp/　　 　よければご覧ください　　　感謝!

スベらない商談力 紀伊国屋書店 新宿本店で 第１６位！

◆◆◆  新宿本店 週間ベストセラー  ◆◆◆

<単行本>    文　庫 新　書
集計期間：2010年 10月11日〜10月17日 分

NO	ISBN	タイトル	著者	出版社	出版年月	販売価
1	4796678727	イヴ・サンロ−ラン − 揺るぎない美		宝島社	10/10	\1,300(税込)
2	488759786X	超訳　ニ−チェの言葉	フリ−ドリヒ・ニ−チェ　著 / 白取　春彦　訳	ディスカヴァ−・トゥエンティワン	10/01	\1,785(税込)
3	4806138479	叱り方ハンドブック	齋藤直美	中経出版	10/09	\1,575(税込)
4	4478012032	もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら	岩崎夏海	ダイヤモンド社	09/12	\1,680(税込)
5	4152091312	これからの「正義」の話をしよう − いまを生き延びるための哲学	マイケル・Ｊ．サンデル / 鬼澤忍	早川書房	10/05	\2,415(税込)
5	4844323814	仕事に使えるＥｘｃｅｌ　２００７の基本がマスタ−できる本 − Ｗｉｎｄｏｗｓ　Ｖｉｓｔａ対応	小舘由典 / インプレスジャパン	インプレスジャパン	07/03	\924(税込)
7	4478410232	マネジメント − 基本と原則	ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− / 上田惇生	ダイヤモンド社	01/12	\2,100(税込)
8	4569779786	ヒマラヤ聖者のいまを生きる知恵	相川圭子	ＰＨＰ研究所	10/07	\1,575(税込)
9	4796675876	のはなし[さん]	伊集院光	宝島社	10/10	\1,260(税込)
10	4533076912	グアム		ＪＴＢパブリッシング	09/12	\1,050(税込)
11	4093862869	神様のカルテ[２]	夏川草介	小学館	10/10	\1,470(税込)
12	4344018834	往復書簡	湊かなえ	幻冬舎	10/09	\1,470(税込)
13	4776206307	残念な人の仕事の習慣 − 人間関係、段取り、時間の使い方	山崎将志	アスコム	10/09	\893(税込)
14	431401069X	女ぎらい − ニッポンのミソジニ−	上野千鶴子	紀伊国屋書店	10/10	\1,575(税込)
15	4104669040	妻の超然	絲山秋子	新潮社	10/09	\1,470(税込)
16	4761265906	スベらない商談力 − 人見知りで口べたでも他社負けしない！	小森康充	かんき出版	09/03	\1,470(税込)
17	4048741055	マリアビ−トル	伊坂幸太郎	角川書店	10/09	\1,680(税込)
18	4093897298	この国を出よ	大前研一 / 柳井正	小学館	10/10	\1,470(税込)
18	4419055596	公益法人理事長さんに知っていただきたい新制度本当の話	久保まゆみ / 安藤美和子	税務経理協会	10/10	\1,995(税込)
20	4796679510	ＵＳＡＶＩＣＨプチ・キレＢＯＯＫ		宝島社	10/10	\1,365(税込)

新宿本店へのアクセス

スベらない商談力 紀伊国屋書店 梅田本店で 第１５位！

◆◆◆  梅田本店 週間ベストセラー  ◆◆◆

<単行本>    文　庫 新　書
集計期間：2010年 10月11日〜10月17日 分

NO	ISBN	タイトル	著者	出版社	出版年月	販売価
1	488759786X	超訳　ニ−チェの言葉	フリ−ドリヒ・ニ−チェ　著 / 白取　春彦　訳	ディスカヴァ−・トゥエンティワン	10/01	\1,785(税込)
2	4023401412	週刊歴史でめぐる鉄道全路線[ｎｏ．１１] − 大手私鉄	曽根悟	朝日新聞出版	10/10	\580(税込)
3	4492502122	世界で一番小さな象が教えてくれたこと − エコロジ−の時代に「清流の経営」で生きる日本企業	更家悠介	東洋経済新報社	10/10	\1,470(税込)
4	4434149997	船上のダンスパ−ティ	桜井ひろみ	しののめ出版（板橋区）	10/10	\1,029(税込)
5	4796678727	イヴ・サンロ−ラン − 揺るぎない美		宝島社	10/10	\1,300(税込)
6	4478012032	もし高校野球の女子マネ−ジャ−がドラッカ−の『マネジメント』を読んだら	岩崎夏海	ダイヤモンド社	09/12	\1,680(税込)
7	4863950144	創造の法 − 常識を破壊し、新時代を拓く	大川隆法	幸福の科学出版	10/01	\1,890(税込)
8	4763131060	３年以内に結婚しようと決めたあなたへ	橋本きよみ	サンマ−ク出版	10/10	\1,365(税込)
9	4152091312	これからの「正義」の話をしよう − いまを生き延びるための哲学	マイケル・Ｊ．サンデル / 鬼澤忍	早川書房	10/05	\2,415(税込)
10	4580821025	ココロのヒカリ	谷川俊太郎 / 元永定正	文研出版	10/09	\1,470(税込)
11	4344018834	往復書簡	湊かなえ	幻冬舎	10/09	\1,470(税込)
12	4478410232	マネジメント − 基本と原則	ピ−タ−・ファ−ディナンド・ドラッカ− / 上田惇生	ダイヤモンド社	01/12	\2,100(税込)
13	4047318256	日本の恐ろしい真実 − 財政、年金、医療の破綻は防げるか？	辛坊治郎	角川・エス・エス・コミュニケ−ションズ	10/09	\1,000(税込)
14	4532316480	医薬品メ−カ−勝ち残りの競争戦略 − 激変する業界構造と競争ダイナミズム	伊藤邦雄	日本経済新聞出版社	10/10	\2,310(税込)
15	4761265906	スベらない商談力 − 人見知りで口べたでも他社負けしない！	小森康充	かんき出版	09/03	\1,470(税込)
16	4879280615	魂の冒険 − 答えはすべて自分の中にある	高橋佳子	三宝出版	10/10	\1,890(税込)
16	4887596146	はじめての課長の教科書	酒井穣	ディスカヴァ−・トゥエンティワン	08/02	\1,575(税込)
18	4081020906	ＳＮＯＯＰＹのハッピ−バ−スデ−！ − ＰＥＡＮＵＴＳ　６０ＴＨ　ＡＮＮＩＶＥＲＳＡＲＹ		集英社	10/09	\1,200(税込)
19	4093897298	この国を出よ	大前研一 / 柳井正	小学館	10/10	\1,470(税込)
20	409386280X	謎解きはディナ−のあとで	東川篤哉	小学館	10/09	\1,575(税込)
20	4391631008	藤原さんちの毎日ごはん	みきママ	主婦と生活社	10/10	\980(税込)
22	4776206307	残念な人の仕事の習慣 − 人間関係、段取り、時間の使い方	山崎将志	アスコム	10/09	\893(税込)
22	4837923798	「２０代」でやっておきたいこと	川北義則	三笠書房	10/08	\1,260(税込)
24	4796677461	スッキリ美顔ロ−ラ−		宝島社	10/06	\2,980(税込)
25	4796679391	ＨＵＮＴＩＮＧ　ＷＯＲＬＤ　２０１０　Ａ／Ｗ　ＣＯＬＬＥＣＴＩＯＮ		宝島社	10/10	\1,380(税込)
25	4863950705	ストロング・マインド − 人生の壁を打ち破る法	大川隆法	幸福の科学出版	10/09	\1,680(税込)
27	4915629716	Ｑ＆Ａ×９９ − ネットワ−ク・ビジネス	ドン・フェイラ / ナンシ−・フェイラ	四海書房	98/07	\1,533(税込)
28	4391139154	だいじょうぶ！「幸せの神様」が微笑んでいる	伊勢白山道	主婦と生活社	10/10	\1,575(税込)
29	4796678948	ＭＡＲＹ　ＱＵＡＮＴ日本上陸４０ｔｈアニバ−サリ−ＢＯＯＫ		宝島社	10/09	\1,400(税込)
30	4048741055	マリアビ−トル	伊坂幸太郎	角川書店	10/09	\1,680(税込)
30	4796679383	森ガ−ル[Ｌｅｓｓｏｎ　３]		宝島社	10/10	\980(税込)

梅田本店へのアクセス

「スベらない商談力」オープンセミナー参加者募集！

スベらない商談力　オープンセミナーを東京で実施します。

これからは営業力がすべてのビジネスや人生の根本です。国籍・人種・教育が違っても、世界中どこでも通用するスキル。天才セールスパーソンに「誰でも」すぐに」「簡単に」なれる手法があった！

たった一度の出会いで、いかに相手と信頼関係を築き、「欲しい、買いたい。」と思わせるか。　「愛」のある営業スタイルで、互いに「win-win」と思わせるスマート営業のテクニック。このセミナーは、2日間の本セミナーの"エッセンス"を体験できるプレセミナーです。本セミナーではの手法をより実践に近いワークショップを多数交えながら、お届けします。

営業成績を上げるには、コミュニケーション能力が不可欠で、それにはまず、“相手の「心の窓」を開くこと”。その技を習得し、実践すれば、人間関係・営業成績は格段に向上します。あなたも今日から営業とコミュニケーションの達人です。

２日のインターバル研修です。

日時；
【第1日目】　2010年11月21日（日）　 9：30〜16：30 (受付 9：20〜)

【第2日目】　2010年12月19日（日）　 9：30〜16：30 (受付 9：20〜)

詳細　申し込み画面
http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales_2010seminar.html

主催：株式会社グレヒス
http://www.grehis.co.jp/

感謝！

スベらない商談力 かんき出版の週間売行ランキング第２位！

今週のかんき出版の週間売行ランキングで「スベらない商談力」が第２位にランクインした。

かんき出版のＨＰの右上に掲載されているので見てほしい
http://www.kankidirect.com/np/index.html

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことにあり。

常にＦor　ｙｏｕ　あなたのため、という精神でコミュニケーションすることから人間関係は始まる。

この調子で多くのビジネスマンに読んでいただければ幸いである

感謝！

NEC北海道支社さんでリーダーシップ研修！

１０月２１日、２２日　NEC（日本電気株式会社）北海道支社さんにてリーダーシップ研修の講師をさせていただいている。

内容は、

１）初対面の相手との信頼関係を構築するラポールの技術
２）リーダーシップはトレーニングできる　リーダーシップの３つのポイント
３）効果的にリーダーシップスキルを磨く５つのポイント
４）感情のマネジメント
５）トップダウン型リーダーとサーバント型（奉仕型）リーダーのスキル
６）信頼関係を構築する４つのポイント

以上の内容を２日間で講義に加え、ディスカッション、ワークショップを多く取り入れ実施していく。

多くのすばらしいビジネスマンがリーダーシップを発揮いただけることを期待したい。

感謝！

億万長者の秘密を君に教えよう

友人の 鳥居 祐一 さんの翻訳本です。『億万長者の秘密をきみに教えよう！』（中経出版）の２日間のアマゾンキャンペーンが始まります。http://bit.ly/cCZVgQ　作品は、９歳の少年リチャードが富の泉に水を汲みに行く過程で、７人の賢者から様々な知恵を学んでいく寓話です。

小森康充の連載記事、セミナーのご紹介

小森康充の連載記事、セミナーのご紹介


執筆中　連載記事の紹介

トッププロモーション　販促会議　１０月号
はじめよう　売上向上会議

http://www.amazon.co.jp/gp/product/B003ZTRG6E?ie=UTF8&tag=turezurenar0a-22

オープンセミナー紹介

１）「スベらない商談力」

　10月14日（木）　東京　かんき出版主催
　http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/10019_suberanai/

２）「スベらない商談力」プレセミナー

　９月３０日、１０月１０日、１１月２１日、１２月１９日
　http://www.grehis.co.jp/p_seminar/top_sales_2010preseminar.html

３）トップ営業マン大会　日本経営合理化協会

　９月２８日
　https://www.topseminar.jp/2010/09/106109/sem.html
（好評のうち終了しました）

４）マネジメントスキルセミナーと出版記念講演を収録したＤＶＤを
　好評発売中！
　http://www.giantkevin.com/

感謝！

友人の菅原美千子さんのセミナー紹介です

友人の菅原美千子さんのセミナー紹介です

共感があれば人は動く！

経営者としてビジョンを伝えるとき。

新商品を顧客に紹介するとき。

部下に仕事のやり方を提案するとき。

上司に企画を通すとき。

部下に自分のビジョンを伝えるとき。

共感を生むような話し方ができる人が、

人を動かすことができて、

成功しているのではないでしょうか。

ストーリーをうまく使うことによって、

人と仕事を動かせる可能性はぐんと高まります。

このセミナーでは、

現場で使えるストーリーの作り方と、

実践方法を学べるコースです。

◆対象者

経営者・マネージャー・リーダー、またはリーダー候補者の皆様

◆こんなときのために！

　・経営者としてビジョンを伝えるとき

　・新商品を顧客に紹介するとき

 

　・部下に仕事のやり方を提案するとき

 

　・上司に企画を通すとき

 

　・部下に自分のビジョンを伝えるとき

◆受講された場合に期待される効果

　・経営者としてのビジョンを社員に伝える話し方の技術を身につけることができる

　・自身に足りない話し方のスキルなどが分かり自己理解を深めることができる

　・共感で人を動かし、仕事を進める重要性を再認識する

　・チームビルド、チーム・ワークを醸成するための話し方の技術を身につけることができる

ストーリーをうまく使うことによって、人と仕事を動かせる可能性はぐんと高まります。

 

---

 

<日時>　2010年11月16日（火）9時〜17時

<会場>　NTTラーニングシステムズ西日本事業部

大阪市都島区東野田4-15-82 セミナールーム

<内容>
説得力と信頼を勝ち取る「プレゼンス」＝「あり方」とは
声の表現力を強化する
心をつかむ効果的なストーリーの作り方
「会話反射神経」の鍛え方
プレゼンス＝あり方のファウンデーション（土台）を築く
質疑応答

※内容は一部変更となることがあります

受講料：31,500円（税込）

一日コースとなりますので、昼食をご用意させていただきます。

 

■お問い合わせ・お申込みはこちらへ
NTTラーニングシステムズ株式会社西日本事業部

電話：[phone]　　担当：中野・岡田

詳細はこちら　http://www.nttls.co.jp/topics/2010/100809.html 

菅原美千子さんのページ
http://presence-design.net/category/1286207.html
「リーダーの究極の話し方の技術セミナーとは？」

90日で商工会議所からよばれる講師になる方法（書籍紹介）

90日で商工会議所からよばれる講師になる方法 (DO BOOKS)
クチコミを見る


友人の経営コンサルタント/講師ナビゲーター　の東川　仁さんが２冊目の書籍を出版されます。

題名は、【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】

東川さんは、商工会議所からの講師依頼で全国を飛び回っておられます。

お勧めの１冊です。

9月24日（金）発売ですが、アマゾンキャンペーンを

10月5日（火）0:00　〜　10月6日（水）23:59　に

行わせていただきます。

amazonキャンペーンの詳細ページ
http://www.npc.bz/book2/90days/

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株式会社ネクストフェイズ／東川仁中小企業診断士事務所
代表取締役/経営コンサルタント/講師ナビゲーター　　東川　仁さん
URL：http://www.npc.bz/

感謝！