2015年02月

2015年02月02日

5月8日に営業研修をダブルヘッダーで開催します。SMBCコンサルティング東京主催の実践営業研修です。

オープン参加可能なセミナーのご案内

営業管理職、営業職の皆さんへ

5月8日に営業研修をダブルヘッダーで開催します。SMBCコンサルティング東京主催の実践営業研修です。

「スベらない段取りの技術」
5月8日(金)10時～13時
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150710-01.html

「スベらない商談の技術」
5月8日(金)14時～17時
https://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201505/seminar_20150711-01.html

講義に加えてワークショップ、ロールプレイを取り入れた参加型研修です。

実践的に楽しく実施しますので、初めての方もどうぞご参加ください。

当日会場でお会い出来るのを楽しみにしています。

小森コンサルティングオフィス at 20:45│コメント(0)│トラックバック(0)│トップセールスの段取り仕事術｜スベらない商談力

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「世界トップクラスのリーダー育成に必要な5つのポイント」木下達夫氏(元P&G、現日本GE人事部長)のインタビュー

ダイヤモンドビジネスオンラインに木下達夫氏(元P&G、現日本GE人事部長)のインタビューが掲載されています。

「世界トップクラスのリーダー育成に必要な5つのポイント」

リーダー輩出企業と言われるP&G、GEの両企業を経験されている木下さんのポイントは、たいへん勉強になります。

http://diamond.jp/articles/-/65830

小森コンサルティングオフィス at 08:41│コメント(0)│トラックバック(0)│P&G｜インタビュー

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2015年02月01日

「世界最高のリーダー育成機関で幹部候補だけに教えられている仕事の基本」田口力著 (角川書店) オススメ書籍の紹介

世界最高のリーダー育成機関で幹部候補だけに教えられている仕事の基本 [単行本]

田口力

2014-12-16

「世界最高のリーダー育成機関で幹部候補だけに教えられている仕事の基本」田口力著 (角川書店) を読んでいる。

たいへん勉強になるオススメの書籍です。
著者の田口力氏は、元GEクロトンビル・アジアパシフィックプログラム・マネージャー。株式会社TLCO代表取締役。世界最高のリーダー育成機関と言われる「クロトンビル」で日本人として唯一リーダー研修を任される。

本書はジャック・ウェルチ氏が育て上げた世界初の企業内ビジネススクール「クロトンビル」でリーダー研修の講師を経験した著者の田口氏が、GEでの体験を踏まえて「自分を成長させて進化を遂げる」ポイントは何か？をわかりやすく紹介している。

章立ては「Self-awarenessがすべて」「最初の60秒で結論を見せる」「費用対効果の高い意思決定を」「学ぶことをやめたら、会社を去れ」「GEなら7割オッケーならゴーです」「自分の運命は自分でコントロールしなさい」「全社員がリーダーであることを望みます」

私が勉強になったポイントは
①「スキル」✖️「マインドセット」=結果

②「リーダーシップとは、終わりのない自分探しの旅である。(GE会長ジェフリー・イメルト)」

③グローバルビジネスの世界では、交渉の場で黙っていたら相手の言ったことを認めたか、何も考えていないかのどちらかと受け止められてしまいます。

④プレゼンの3つのポイント
Problem 問題の現状と分析
Solution 解決策
Impact 解決策実施の効果

⑤聞き手の聞きたいことを話すのがプレゼンであって、自分が話したいことを話すのがプレゼンではない。

⑥業績=f(能力)x(モチベーション)x(機会)

⑦「君は今の会社でなすべきことをすべてやったのかい？」

⑧自分の職位に付随する権限を用いて人を動かすのがマネジメントで、権限を用いないで人を動かすのがリーダーシップ。

「世界最高のリーダー育成機関で幹部候補だけに教えられている仕事の基本」田口力著 (角川書店) 多くのビジネスマンに読んでいただきたいオススメの書籍です。