2016年10月
2016年10月18日
相手との信頼関係構築のポイントは、相手を｢宝物｣と思うことである。スベらない商談力より
相手との信頼関係構築のポイントは、相手を｢宝物｣と思うことである。
宝物とは相手を大切に思う気持ちが重要である。
今は人間関係がうまくいかなくても、将来必ずうまくいく。この人はいい人だ、という気持ちをいかに持てるか？
この｢将来｣というのが、キーワードになる。
将来、相手も成長し自分も成長する。成長したもの同士であれば必ず信頼関係が構築できる。
このように考えることである。
信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。
そのためには先に相手に対する自分の心の窓を開かなければならない。
自分の心の窓を開く心構えとして｢得意先を宝物と思う｣ことができれば効果的である。
相手を宝物と思う。今日から実践してみてほしい。
宝物とは相手を大切に思う気持ちが重要である。
今は人間関係がうまくいかなくても、将来必ずうまくいく。この人はいい人だ、という気持ちをいかに持てるか？
この｢将来｣というのが、キーワードになる。
将来、相手も成長し自分も成長する。成長したもの同士であれば必ず信頼関係が構築できる。
このように考えることである。
信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。
そのためには先に相手に対する自分の心の窓を開かなければならない。
自分の心の窓を開く心構えとして｢得意先を宝物と思う｣ことができれば効果的である。
相手を宝物と思う。今日から実践してみてほしい。
東京五輪ボート競技場変更の決定権は東京都民(小池百合子東京都知事)にある。
東京五輪ボート競技場変更の決定権は東京都民(小池百合子東京都知事)にある。
連日マスコミでボート競技場の問題が掲載されている。
元々波風の強い海ではできないボート競技場を海上に設置したのが間違いである。
いまだに組織委員会の森会長は｢IOC 理事会で決まったことをひっくり返すことは難しい｣とコメントされている。
この方は物事の筋を理解されてないようである。ボート競技場の費用は東京都民の税金であり施主は東京都民である。
ボート競技場の移転と予算を決定するのは施主である東京都民1300万人であり代表リーダーの小池百合子都知事である。
IOC ではない。
金を出す者が客であり決定権を持つのはあたりまえである。
ボート競技場の変更は都民の代表である小池都知事が決定しIOC 会長に説明するだけでよい。
IOC 会長に拒否権はない。
組織委員会の森会長の仕事は小池都知事の命令に従いIOC に会場変更の説明責任をはたすことである。
ご自分の立場を勘違いされている森会長には早々に辞任いただいたほうがよい。
森会長がこれ以上小池都知事の方針に異をとなえることは、東京都民1300万人を敵に回すことになるがその覚悟はおありであろうか？
連日マスコミでボート競技場の問題が掲載されている。
元々波風の強い海ではできないボート競技場を海上に設置したのが間違いである。
いまだに組織委員会の森会長は｢IOC 理事会で決まったことをひっくり返すことは難しい｣とコメントされている。
この方は物事の筋を理解されてないようである。ボート競技場の費用は東京都民の税金であり施主は東京都民である。
ボート競技場の移転と予算を決定するのは施主である東京都民1300万人であり代表リーダーの小池百合子都知事である。
IOC ではない。
金を出す者が客であり決定権を持つのはあたりまえである。
ボート競技場の変更は都民の代表である小池都知事が決定しIOC 会長に説明するだけでよい。
IOC 会長に拒否権はない。
組織委員会の森会長の仕事は小池都知事の命令に従いIOC に会場変更の説明責任をはたすことである。
ご自分の立場を勘違いされている森会長には早々に辞任いただいたほうがよい。
森会長がこれ以上小池都知事の方針に異をとなえることは、東京都民1300万人を敵に回すことになるがその覚悟はおありであろうか？
2016年10月17日
株式会社システムブレーンさんの「人気講師ランキング ベスト５０」で第４０位にランクインさせてもらいました
創業３８年 講演、研修の年間実績約５０００件、心満たす感動、幅広い知識、卓越した技術との出会い
株式会社システムブレーンさんの「人気講師ランキング ベスト５０」で第４０位にランクインさせてもらいました。
年間を通じて講演、研修を全国の企業、自治体等で実施させていただいています。
人気講師ランキング ベスト５０
http://www.sbrain.co.jp/best50.html#04
人気講師動画アクセスランキングでは第４１位にランクインさせていただいています。
人気講師動画アクセスランキング
http://www.sbrain.co.jp/rank/keypersonmv/2.htm
小森康充のページ
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
今後も多くの方々に「スベらない商談力」「サーバントリーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメントスキル」講演会、研修を実施させていただければ幸いです。
株式会社システムブレーンさんの「人気講師ランキング ベスト５０」で第４０位にランクインさせてもらいました。
年間を通じて講演、研修を全国の企業、自治体等で実施させていただいています。
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「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書） 先週の文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキングで第１位にランクインしました。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書） 先週の文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキングで第１位にランクインしました。
「トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり」
書籍の内容は、
目標設定の「具測達一の原則」とは？
目標以上の成果を上げるポイントとは？
効果的訪問計画の段取りとは？
効果的タイムマネジメントの８つのポイントとは？
新規開拓のポイントとは？
営業に必要な事前の段取りと商談後のフォローシート等の管理シートも紹介しています。
企業の営業研修のテキスト書籍にも活用いただいてます。
営業で最も重要なことは、目的思考です。目的は何か？この質問を常に自問自答することが重要です。
今後も継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキング
2016年10月9日（日）〜10月15日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
「トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり」
書籍の内容は、
目標設定の「具測達一の原則」とは？
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効果的タイムマネジメントの８つのポイントとは？
新規開拓のポイントとは？
営業に必要な事前の段取りと商談後のフォローシート等の管理シートも紹介しています。
企業の営業研修のテキスト書籍にも活用いただいてます。
営業で最も重要なことは、目的思考です。目的は何か？この質問を常に自問自答することが重要です。
今後も継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキング
2016年10月9日（日）〜10月15日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
2016年10月16日
2020東京五輪組織委員会と日本ボート協会は、小池百合子東京都知事の指示に従え。ボート競技は海ではできない。
2020東京五輪組織委員会と日本ボート協会は、小池百合子東京都知事の指示に従え。
ボート競技は海ではできない。
昨日は小池百合子都知事が宮城県の永沼ボート競技場を視察された。
海の森水上競技場は、�＼廼發量誼濃箸ぁ↓�海でボート競技はできない、�Ｂ膕餮紊陵�効活用ができない。の3点ですべてにバッテンがつき明らかにNG である。
今回の小池百合子都知事の会場変更は�．▲好蝓璽肇侫 璽好函↓�都民ファースト、��税金の有効活用の点で正しい判断である。
学生時代ボート競技を経験した私の個人的意見は戸田の彩湖(埼玉県)が大学ボート部の大会後有効活用の面で賛成である。
ただ東北復興のポイントで永沼競技場もありかと思う。
問題は、いまだに組織委員会と日本ボート協会が海の森水上競技場にこだわることである。
何を考えて会場変更に反対するのか理解に苦しむ。
1つのポイントは組織委員会と日本ボート協会は、組織の役割が理解できてないようである。
東京五輪のリーダーは小池百合子東京都知事である。組織委員会、日本ボート協会は、リーダーの東京都知事の方針を尊重しないといけない。
組織委員会の森会長の発言を聞くと、リーダーに従おうという態度がなく、まことに無責任な発言がめだつ。
船の上に船頭が2人いると組織が機能しない。
森会長には辞任いただき、小池百合子都知事をフォローできるマネジメントスキルのある方が会長になられたほうが良いと思う。
次の問題は日本ボート協会である。ボート選手会、監督会が海の森水上競技場に大反対しているのに、なぜ日本ボート協会が賛成するのか？
日本ボート協会は、アスリートファーストで選手の意向に従い東京都、組織委員会に｢海ではボート競技はできない｣ことを声を大にして言わなければならない。
ところが選手の意見を無視して海の森水上競技場に賛成するとは、ボート協会は誰の意見を代弁しているのか？
ボート協会は理事会と選手会の意見が相反するマネジメントのできてない組織である。
またこの間違った会場決定を指導、チェックできない東京都議会もなさけない。チェック機能を果たしていない都議会の責任も大きい。
日本ボート協会理事の皆さんにも辞任いただき、選手会の意見を尊重できる正しい判断のできる方に理事になっていただくことを望むものである。
まとめると組織委員会、日本ボート協会、東京都議会は利権ファーストで小池百合子東京都知事は、アスリートファースト、どちらが正しいかは都民の皆さんにご判断いただきたい。
海の森水上競技場が不適切な理由
http://theplatnews.com/p=1700
ボート競技は海ではできない。
昨日は小池百合子都知事が宮城県の永沼ボート競技場を視察された。
海の森水上競技場は、�＼廼發量誼濃箸ぁ↓�海でボート競技はできない、�Ｂ膕餮紊陵�効活用ができない。の3点ですべてにバッテンがつき明らかにNG である。
今回の小池百合子都知事の会場変更は�．▲好蝓璽肇侫 璽好函↓�都民ファースト、��税金の有効活用の点で正しい判断である。
学生時代ボート競技を経験した私の個人的意見は戸田の彩湖(埼玉県)が大学ボート部の大会後有効活用の面で賛成である。
ただ東北復興のポイントで永沼競技場もありかと思う。
問題は、いまだに組織委員会と日本ボート協会が海の森水上競技場にこだわることである。
何を考えて会場変更に反対するのか理解に苦しむ。
1つのポイントは組織委員会と日本ボート協会は、組織の役割が理解できてないようである。
東京五輪のリーダーは小池百合子東京都知事である。組織委員会、日本ボート協会は、リーダーの東京都知事の方針を尊重しないといけない。
組織委員会の森会長の発言を聞くと、リーダーに従おうという態度がなく、まことに無責任な発言がめだつ。
船の上に船頭が2人いると組織が機能しない。
森会長には辞任いただき、小池百合子都知事をフォローできるマネジメントスキルのある方が会長になられたほうが良いと思う。
次の問題は日本ボート協会である。ボート選手会、監督会が海の森水上競技場に大反対しているのに、なぜ日本ボート協会が賛成するのか？
日本ボート協会は、アスリートファーストで選手の意向に従い東京都、組織委員会に｢海ではボート競技はできない｣ことを声を大にして言わなければならない。
ところが選手の意見を無視して海の森水上競技場に賛成するとは、ボート協会は誰の意見を代弁しているのか？
ボート協会は理事会と選手会の意見が相反するマネジメントのできてない組織である。
またこの間違った会場決定を指導、チェックできない東京都議会もなさけない。チェック機能を果たしていない都議会の責任も大きい。
日本ボート協会理事の皆さんにも辞任いただき、選手会の意見を尊重できる正しい判断のできる方に理事になっていただくことを望むものである。
まとめると組織委員会、日本ボート協会、東京都議会は利権ファーストで小池百合子東京都知事は、アスリートファースト、どちらが正しいかは都民の皆さんにご判断いただきたい。
海の森水上競技場が不適切な理由
http://theplatnews.com/p=1700
2016年10月15日
「Do The Right Thing!（正しいことをしろ！）」ビジネスリーダーとして最も重要な価値観である。
「Do The Right Thing!（正しいことをしろ！）」
古巣のP&Gで学んだ価値観である。
ビジネスリーダーとして最も重要な価値観であると思う。
ビジネスリーダーは、日々仕事でプライベートで様々な決断をしていることであろう。
これはしてもいいのであろうか？と迷われた経験も多くあるのではないだろうか？
「バレなきゃいいか」
「会社のルール反だけど先輩もやってるし」
ということで会社のルール違反をしてしまった経験はないだろうか？
昔と違い最近はコンプライアンスがたいへん厳しくなっている。
今日から持っていただきたい価値観を紹介しよう。
「Do The Right Thing!」
正しいことをしろ！という意味である。
この価値観をしっかりと持っていただき、決断に迷った時はこの価値観で判断してほしい。
今日から捨ててほしい価値観は
「バレなきゃいい」
「先輩もやっている」
という価値観である。多くの不祥事がマスコミで報道されているが、バレでいるではないか。
また先輩がやっていようがいまいが、正しいことは正しいし、悪いことは悪いことである。
このシンプルな価値観をしっかりと持ってもらうことが、ビジネスリーダーとして重要なことである。
「Do The Right Thing !」（正しいことをしろ！）
今日から実践してほしい。
古巣のP&Gで学んだ価値観である。
ビジネスリーダーとして最も重要な価値観であると思う。
ビジネスリーダーは、日々仕事でプライベートで様々な決断をしていることであろう。
これはしてもいいのであろうか？と迷われた経験も多くあるのではないだろうか？
「バレなきゃいいか」
「会社のルール反だけど先輩もやってるし」
ということで会社のルール違反をしてしまった経験はないだろうか？
昔と違い最近はコンプライアンスがたいへん厳しくなっている。
今日から持っていただきたい価値観を紹介しよう。
「Do The Right Thing!」
正しいことをしろ！という意味である。
この価値観をしっかりと持っていただき、決断に迷った時はこの価値観で判断してほしい。
今日から捨ててほしい価値観は
「バレなきゃいい」
「先輩もやっている」
という価値観である。多くの不祥事がマスコミで報道されているが、バレでいるではないか。
また先輩がやっていようがいまいが、正しいことは正しいし、悪いことは悪いことである。
このシンプルな価値観をしっかりと持ってもらうことが、ビジネスリーダーとして重要なことである。
「Do The Right Thing !」（正しいことをしろ！）
今日から実践してほしい。
2016年10月14日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」研修
スケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談の技術」研修
スケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」研修
スケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
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「スベらない商談の技術」研修
スケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
効果的メモライティングの５つのポイント（インパクトの強いメモを書くには）
効果的メモライティングの５つのポイント（インパクトの強いメモを書くには）
ビジネスリーダーの皆さんは日々メモを書いていることでしょう。
メール、手紙、会議のサマリー、日報、稟議書等多くの種類があります。
では効果的なメモライティングのポイントは何でしょう？
インパクトの強いメモを書くことができれば、リーダーの皆さんの影響力はよりアップすることでしょう。
５つのポイントを紹介します。
効果的メモライティングの５つのポイント（インパクトの強いメモを書くには）
�� 読み手を知る（目的を知る）
あなたを読み手の立場に置くこと、あなたのメモの読み手が誰であるかを特定し、読み手が
意思決定に際して考慮する要因を決めましょう。読み手は以下の質問をします。
１） これが私にどういう意味があるのか？
２） 何故今なのか？
３） これがビジネスにどう役立つのか？
４） 会社のポリシーは何か？
５） 長所、短所は何か？
６） 他の選択肢はないのか？
７） これに先立つ例はあるのか？
８） コスト、時間はどれくらいかかるのか？
９） 対応する技術は現在あるのか？
１０）これがシステムをどのように変えるのか？
�� 考えを論理的に構築し、根拠となる強力なデータをそろえる
メモの目的、読み手のニーズ、データの分析、ネクストステップ等について、論理的に明確な結びつきがあるかを確認する。論拠となるデータはわかりやすく、正確で、明確であること。
�� コンパクトのあるオープニングとクロージングを心掛ける
メモを書く目的をインパクトの強い、正確な文章で述べる。
読み手を引き込む「ＨＯＯＫ」を与える。
�� 明確な、簡潔な、完全な文章を心掛ける
１） 短いセンテンスで書く
２） リストや箇条書きを使う
３） 受動態でなく能動態を使う
４） 意味を付け加える単語を使う（無駄な言葉は使わない）
５） 並列構造を使う
�� 文章のトーンに気を付ける
トーンはメモ全体の印象を左右する。読み手があなたに対して持つイメージに影響を与える。
文章のトーンをコントロールすることで、あなたは自分の意思や感情や態度を伝え、積極的な自信のあるイメージを読み手に与えることができる
以上今日から実践してください。
ビジネスリーダーの皆さんは日々メモを書いていることでしょう。
メール、手紙、会議のサマリー、日報、稟議書等多くの種類があります。
では効果的なメモライティングのポイントは何でしょう？
インパクトの強いメモを書くことができれば、リーダーの皆さんの影響力はよりアップすることでしょう。
５つのポイントを紹介します。
効果的メモライティングの５つのポイント（インパクトの強いメモを書くには）
�� 読み手を知る（目的を知る）
あなたを読み手の立場に置くこと、あなたのメモの読み手が誰であるかを特定し、読み手が
意思決定に際して考慮する要因を決めましょう。読み手は以下の質問をします。
１） これが私にどういう意味があるのか？
２） 何故今なのか？
３） これがビジネスにどう役立つのか？
４） 会社のポリシーは何か？
５） 長所、短所は何か？
６） 他の選択肢はないのか？
７） これに先立つ例はあるのか？
８） コスト、時間はどれくらいかかるのか？
９） 対応する技術は現在あるのか？
１０）これがシステムをどのように変えるのか？
�� 考えを論理的に構築し、根拠となる強力なデータをそろえる
メモの目的、読み手のニーズ、データの分析、ネクストステップ等について、論理的に明確な結びつきがあるかを確認する。論拠となるデータはわかりやすく、正確で、明確であること。
�� コンパクトのあるオープニングとクロージングを心掛ける
メモを書く目的をインパクトの強い、正確な文章で述べる。
読み手を引き込む「ＨＯＯＫ」を与える。
�� 明確な、簡潔な、完全な文章を心掛ける
１） 短いセンテンスで書く
２） リストや箇条書きを使う
３） 受動態でなく能動態を使う
４） 意味を付け加える単語を使う（無駄な言葉は使わない）
５） 並列構造を使う
�� 文章のトーンに気を付ける
トーンはメモ全体の印象を左右する。読み手があなたに対して持つイメージに影響を与える。
文章のトーンをコントロールすることで、あなたは自分の意思や感情や態度を伝え、積極的な自信のあるイメージを読み手に与えることができる
以上今日から実践してください。
2016年10月13日
ファシリテーションの７つの注意事項（効果的な営業会議開催のために）
ファシリテーションの７つの注意事項（効果的な営業会議開催のために）
会議のファシリテーションをする際の７つのポイントを紹介します。
１） 参加者全員のチームとしての発想や話し合いを刺激するよう適宜質問する。
自分がいつも答えるのではなく、参加者から答えを引き出すようにする。
参加者から間違った答えが出た場合、直ちに否定するのではなく、他のメンバーに
「あなたは今の意見についてどう思いますか？」という質問をする。
２） ロールプレイの実施
ロールプレイは、実践トレーニングでたいへん効果的なものである。
ロールプレイは作られたものであるが、できるだけ実践に即したものにする。
ロールプレイはテクニックを見ているのであり、個人を見ているのではない。
参加者同志のロールプレイの出来栄えを競争することが目的ではなく、互いのロールプレイを見ることで、習得することが大切であることを強調する。
３） 個人の発言に対して、キーポイントを解釈することでディスカッションを継続させるよう心掛ける。
個人の発言を繰り返すことで、メンバーの意見を正しく理解していることを示す。
「あなたが言っているのは〜〜ということですね」等。
４） ミーティングでは「Ｎｅｅｄ ｔｏ Ｔａｌｋ（必ず話すべき内容）」のことだけを話すものであるが「Ｎｉｃｅ ｔｏ Ｔａｌｋ（話しても話さなくてもどちらでもよい内容）」が話されることがある。
討議内容に関係のない発言が出た時は、やんわりとしかし断固として本題からそれていることを伝える。
そしてもとの質問を再度発することにより進路を修正する。
５） 話し続けるのではなく、参加者が意見を言えるように「間（沈黙）」をとるように心がける。
６） どうすれば正しい方向でミーティングを進行できるかということを常に考える。
そのためには、最初に具体的な目的を伝え、参加者全員の発言を奨励するような質問を発し、良い言動があれば、それについてすかさず褒めることが重要である。
７）クイックミーティング
時にはわずか１５分程度のクイックミーティングも効果的である。
普通参加者は２〜３人で、場所は自分の席、車の中、レストラン、喫茶店、ホテルなど、特別に予約する必要のない所を選ぶ。
またたとえ１５分であっても営業から見ると貴重な営業活動時間が削られるものなので、朝の活動前、昼休み、夕方の訪問終了後等のタイミングを選ぶ必要がある。
以上です。今日から実践してください。
会議のファシリテーションをする際の７つのポイントを紹介します。
１） 参加者全員のチームとしての発想や話し合いを刺激するよう適宜質問する。
自分がいつも答えるのではなく、参加者から答えを引き出すようにする。
参加者から間違った答えが出た場合、直ちに否定するのではなく、他のメンバーに
「あなたは今の意見についてどう思いますか？」という質問をする。
２） ロールプレイの実施
ロールプレイは、実践トレーニングでたいへん効果的なものである。
ロールプレイは作られたものであるが、できるだけ実践に即したものにする。
ロールプレイはテクニックを見ているのであり、個人を見ているのではない。
参加者同志のロールプレイの出来栄えを競争することが目的ではなく、互いのロールプレイを見ることで、習得することが大切であることを強調する。
３） 個人の発言に対して、キーポイントを解釈することでディスカッションを継続させるよう心掛ける。
個人の発言を繰り返すことで、メンバーの意見を正しく理解していることを示す。
「あなたが言っているのは〜〜ということですね」等。
４） ミーティングでは「Ｎｅｅｄ ｔｏ Ｔａｌｋ（必ず話すべき内容）」のことだけを話すものであるが「Ｎｉｃｅ ｔｏ Ｔａｌｋ（話しても話さなくてもどちらでもよい内容）」が話されることがある。
討議内容に関係のない発言が出た時は、やんわりとしかし断固として本題からそれていることを伝える。
そしてもとの質問を再度発することにより進路を修正する。
５） 話し続けるのではなく、参加者が意見を言えるように「間（沈黙）」をとるように心がける。
６） どうすれば正しい方向でミーティングを進行できるかということを常に考える。
そのためには、最初に具体的な目的を伝え、参加者全員の発言を奨励するような質問を発し、良い言動があれば、それについてすかさず褒めることが重要である。
７）クイックミーティング
時にはわずか１５分程度のクイックミーティングも効果的である。
普通参加者は２〜３人で、場所は自分の席、車の中、レストラン、喫茶店、ホテルなど、特別に予約する必要のない所を選ぶ。
またたとえ１５分であっても営業から見ると貴重な営業活動時間が削られるものなので、朝の活動前、昼休み、夕方の訪問終了後等のタイミングを選ぶ必要がある。
以上です。今日から実践してください。
2016年10月12日
一般参加可能な「マネジメント研修」と「部下育成OJT研修」を１０月２１日にダブルヘッダーで実施します。（SMBCコンサルティング東京主催）参加者募集中です。
一般参加可能な「マネジメント研修」と「部下育成OJT研修」を１０月２１日にダブルヘッダーで実施します。（SMBCコンサルティング東京主催）参加者募集中です。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」【午前】
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/vsRLF0
目的：効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」【午後】
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/FPoRLj
目的：ＯＪＴが上手く機能しないと部下は育たないことを理解します
・ＯＪＴの現実的な問題点を明らかにし、部下のやる気を高め、育成する手法を学びます
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的にやります。
初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」【午前】
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/vsRLF0
目的：効果的な組織マネジメントのための５つのステップとは？
【１】 組織の目標＆戦略の決定とメンバーへの伝達
【２】 目標達成のためのチームづくり
〜強いチームにするためのポイント
【３】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方
【４】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム
【５】 メンバーのコミットメントを獲得
〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」【午後】
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/FPoRLj
目的：ＯＪＴが上手く機能しないと部下は育たないことを理解します
・ＯＪＴの現実的な問題点を明らかにし、部下のやる気を高め、育成する手法を学びます
１．人材育成の２つのポイントは、
「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」
２．トレーニングの３つのポイントは、
知識→スキル→ハビット（習慣化）
３．効果的トレーニングの４つのサイクルとは？
「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」
４．部下のやる気をチェックする６つのポイント
５．影響力を発揮する４つのヒューマンスキルとは？
「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的にやります。
初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。
ファシリテーションスキル（効果的営業会議の進め方の５ポイント）
ファシリテーションスキル（営業会議の進め方の５ポイント）
営業管理職の皆さんへ
今日は効果的営業会議の進め方の５つのポイントを紹介します。
ファシリテーションスキルとして参考にしてください。
営業会議の進め方の５ポイント
１） 会議の目的を述べる
話し合う主要な議題について述べる。大体の会議の時間を述べる（４０分は余裕を見る）
積極的な参加を求め私語は慎むよう注意する
個人的な問題は休息時間に話すよう指示する
２） ビジネスの達成状況について話す
目標と戦略について達成された数字を述べる（チームと個人）
売上の対目標比、対前年比、他のチームの数字など会社の中で我々のチーム（個人）がどの位置にいるかを述べる
３） ベストプラクティス（成功事例）を話す
メンバーの成功例を話すことで目標達成に貢献できたという自信をメンバーに持たせる。
広く情報共有することで良い意味で競争心を芽生えさせる
４）新製品、キャンペーンについて話す
成功した新製品のセリングポイント、低迷しているブランドの売込方法について話す。
必要に応じてマテリアルを渡す
５） その他事項について話す
業界、競合他社の情報について話す。
参加者全員に関係のある情報、会社のビジネス伸長度（国内、海外）、人事異動等、常に社員として必要な情報が与えられているという意識を持たせることが大事である。
以上の５つのポイントが基本となります。
営業管理職の皆さんへ
今日は効果的営業会議の進め方の５つのポイントを紹介します。
ファシリテーションスキルとして参考にしてください。
営業会議の進め方の５ポイント
１） 会議の目的を述べる
話し合う主要な議題について述べる。大体の会議の時間を述べる（４０分は余裕を見る）
積極的な参加を求め私語は慎むよう注意する
個人的な問題は休息時間に話すよう指示する
２） ビジネスの達成状況について話す
目標と戦略について達成された数字を述べる（チームと個人）
売上の対目標比、対前年比、他のチームの数字など会社の中で我々のチーム（個人）がどの位置にいるかを述べる
３） ベストプラクティス（成功事例）を話す
メンバーの成功例を話すことで目標達成に貢献できたという自信をメンバーに持たせる。
広く情報共有することで良い意味で競争心を芽生えさせる
４）新製品、キャンペーンについて話す
成功した新製品のセリングポイント、低迷しているブランドの売込方法について話す。
必要に応じてマテリアルを渡す
５） その他事項について話す
業界、競合他社の情報について話す。
参加者全員に関係のある情報、会社のビジネス伸長度（国内、海外）、人事異動等、常に社員として必要な情報が与えられているという意識を持たせることが大事である。
以上の５つのポイントが基本となります。
2016年10月10日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第７位です。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第７位です。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング（１０月２日〜７日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
年間を通して継続ディスプレイいただいていることと企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることがポイントだと思います。
トップセールスを達成するには事前の準備、段取りが重要です。
いきあたりばったりでは、売上目標は達成できません。ではどのような段取りが必要なのでしょう？
本書では、目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果を達成するポイント、訪問計画の段取り、効果的なタイムマネジメント、長期的な売上目標を達成する段取り等を紹介しています。
今後も多くの若き営業に継続して読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング（１０月２日〜７日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
年間を通して継続ディスプレイいただいていることと企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることがポイントだと思います。
トップセールスを達成するには事前の準備、段取りが重要です。
いきあたりばったりでは、売上目標は達成できません。ではどのような段取りが必要なのでしょう？
本書では、目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果を達成するポイント、訪問計画の段取り、効果的なタイムマネジメント、長期的な売上目標を達成する段取り等を紹介しています。
今後も多くの若き営業に継続して読んでいただければ幸いです。
「決意（コミットメント）の5つの段階」ビジネスリーダーの目標達成のために
ビジネスリーダーの皆さんへ
リーダーシップの最も重要なスキルは「決断力」である。
決断したからには、「何が何でも達成するぞ！」という決意（コミットメント）が重要になる。
ではビジネスリーダーの自分の決意がどこまでできているか？部下のやる気をどのように評価すればよいのであろう？
よくやってしまうのは、「A君はやる気があるが、B君はやる気がない」と白か黒かという２段階で考えてしまうことである。２段階というのはあまりにも大雑把すぎるので５段階の評価方法を紹介しよう。
「決意（コミットメント）の5つの段階」
第１段階
最も低い決意の段階 ｢したくない｣
これは目標と戦略、結果のすべてに興味がない心の状態である。
例えば家庭問題で悩んでいて仕事に集中できない状況がこれに当たる。会社をやめようと考えていることが多い。
第２段階
｢目標達成の結果には興味があるが努力はしたくない｣
「ダイエットで細くなりたいが、ケーキは毎日食べたい」という状況である。
第３段階
｢できるかもしれない。やってみよう。｣
上司の指示だから普通に仕事をするという状態で、ビジネスマンの多くはこの段階であろう。
決意としてはそれほど高くなく目標達成の成果も平均値になることが多い。
第４段階
｢最善の努力をする。｣
これは目標達成に対して一生懸命頑張っている状態であり仕事の成果は良いものになる。
最後の第５段階
｢何が何でもやり遂げる。｣
目標達成の結果そのものに決意している状況で、この段階のメンバーがチームに多くいるとチームの目標達成の可能性は確実になる。
以上が決意の５段階である。
リーダーはメンバー各自の決意の段階を把握し、それを引き上げる行動をすることが重要である。
今日から実践してみてほしい。
リーダーシップの最も重要なスキルは「決断力」である。
決断したからには、「何が何でも達成するぞ！」という決意（コミットメント）が重要になる。
ではビジネスリーダーの自分の決意がどこまでできているか？部下のやる気をどのように評価すればよいのであろう？
よくやってしまうのは、「A君はやる気があるが、B君はやる気がない」と白か黒かという２段階で考えてしまうことである。２段階というのはあまりにも大雑把すぎるので５段階の評価方法を紹介しよう。
「決意（コミットメント）の5つの段階」
第１段階
最も低い決意の段階 ｢したくない｣
これは目標と戦略、結果のすべてに興味がない心の状態である。
例えば家庭問題で悩んでいて仕事に集中できない状況がこれに当たる。会社をやめようと考えていることが多い。
第２段階
｢目標達成の結果には興味があるが努力はしたくない｣
「ダイエットで細くなりたいが、ケーキは毎日食べたい」という状況である。
第３段階
｢できるかもしれない。やってみよう。｣
上司の指示だから普通に仕事をするという状態で、ビジネスマンの多くはこの段階であろう。
決意としてはそれほど高くなく目標達成の成果も平均値になることが多い。
第４段階
｢最善の努力をする。｣
これは目標達成に対して一生懸命頑張っている状態であり仕事の成果は良いものになる。
最後の第５段階
｢何が何でもやり遂げる。｣
目標達成の結果そのものに決意している状況で、この段階のメンバーがチームに多くいるとチームの目標達成の可能性は確実になる。
以上が決意の５段階である。
リーダーはメンバー各自の決意の段階を把握し、それを引き上げる行動をすることが重要である。
今日から実践してみてほしい。
2016年10月06日
本日10月6日｢チームを動かすための管理職塾(第5期)｣(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を開催しました。
本日10月6日｢チームを動かすための管理職塾(第5期)｣(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を開催しました。
この管理職塾は今年で5年連続開催ですが、チームの業績をアップするのに必要なリーダーシップ、部下育成OJT 、マネジメントの3つのスキルを半年間で学ぶ6回連続研修です。
本日の第1回目は企業の取締役、部長、課長の管理職25名に参加いただき、講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた実践リーダー研修としました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。
テキスト書籍には｢リーダー3年目からの教科書｣(かんき出版)を使い、スライド資料にはストーリーマップも使いました。
参加されたリーダーの皆さんが明日から学んだスキルを職場で実践され、素晴らしいベストプラクティス(成功例)を達成されることを期待しています。
大阪中小企業投資育成株式会社のHP
http://www.sbic-wj.co.jp/
この管理職塾は今年で5年連続開催ですが、チームの業績をアップするのに必要なリーダーシップ、部下育成OJT 、マネジメントの3つのスキルを半年間で学ぶ6回連続研修です。
本日の第1回目は企業の取締役、部長、課長の管理職25名に参加いただき、講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた実践リーダー研修としました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。
テキスト書籍には｢リーダー3年目からの教科書｣(かんき出版)を使い、スライド資料にはストーリーマップも使いました。
参加されたリーダーの皆さんが明日から学んだスキルを職場で実践され、素晴らしいベストプラクティス(成功例)を達成されることを期待しています。
大阪中小企業投資育成株式会社のHP
http://www.sbic-wj.co.jp/
2016年10月05日
海の森水上競技場でボート競技のローイングテストを実施しろ。何度も言うがボート競技は海ではできない。
海の森水上競技場でボートのローイングテストを実施しろ。
東京都の都政改革本部が2020年東京オリンピックのボート競技場の変更を提案した。
当然の正しい提案であるが、組織委員会、ボート協会が会場変更に難色を示すというおかしなことになっている。
繰り返しになるが海の森水上競技場が不適格の理由は3つ
�．棔璽閥サ擦漏い任呂任�ない。
ボート競技はバランスが大事で波風があると漕げない。海でやるなど考えられない。
写真は戸田のボート競技場であるが波が全くない静水であることがわかる。当たり前であるが海はこのような静水にはならない。
�∪廼發離爛聖箸�
そのため波風の強い海の防波堤工事に都民の税金500億円を使うという。これぞ税金の無駄使い。
��オリンピック終了後の有効活用
ボート競技のほとんどは大学ボート部員である。関東の大学は戸田(埼玉県)のボートコースに合宿所があり年間を通してここで生活している。よって戸田でオリンピックを実施するとその後の大学ボート部員に有効活用できる。
以上3つのポイントで海の森水上競技場はすべてにX(バッテン)がつく。はじめにここを候補にしたのが間違っていたのである。
では候補はどこかというと3つある。
�仝妖弔虜霧�
戸田ボートコースの近くの湖で大学クラブ合宿所からも近い。大学ボート部監督会とアスリートがここを希望している。
��長沼ボート場(宮城県)
都政改革本部が提案した競技場で震災復興のメリットはある。私は行ったことがないが、ボート競技場なのでレースは問題なくできるはずである。
�８妖張�リンピックコース
1964年の東京オリンピックのボートをここで実施した。先に紹介した大学ボート部員の合宿所がある競技場で毎年全日本、インカレをここで開催している。オリンピック規定に合わないことで候補から外されている。
私は意見は��でIOCと交渉して規定を変更してもらうのがベストだと思うのだが、無理であれば�´△慮�補でOK である。
問題は組織委員会とボート協会が、今だに海の森水上競技場にこだわることである。
アスリートが反対し、税金のムダ使いになり、将来の有効活用もできない海の森水上競技場を何故強引に進めようとするのか？
まさに大会組織委員会は、アスリートファーストではなく利権ファーストである。
そこで私の提案は、海の森水上競技場でボートのローイングテストを実施することである。
実際のボート競技のエイト(8人)、フォア(4人)、ダブルスカル(2人)、シングルスカル(1人)を現状の海で漕いでみてどれだけ漕げるのか？
アスリートの生の声をアンケートとする。
500億円かけて波風の防波堤を作ることで何%の波風が防げるのか？
東京都に電話で問い合わせるとHP公開の海の森水上競技場の風力テストの結果は、防波堤を作った効果は30%の風のカットだそうである。
つまり500億円をかけても現状の海風の70%を受けたままアスリートは漕ぐことになるのである。
この科学的なデータとアスリートの海で漕いだコメントをもとに本当に海の森水上競技場が、戸田ボート競技場と波風のポイントにおいて全く同じ条件になるのかどうかを判断すればよいのである。
現状はこのような科学的なテストを何もせず、アスリートの意向を無視して工事を始めてしまっている。
利権ファーストの大会組織委員会、日本ボート協会に大きな不信感を持つものである。
小池百合子都知事には、都民の代表として今までの利権ファーストをアスリートファーストに変革をすべく頑張っていただきたい。
都民の1人として都政改革本部に大きな期待と応援をしていきたい。
東京都の都政改革本部が2020年東京オリンピックのボート競技場の変更を提案した。
当然の正しい提案であるが、組織委員会、ボート協会が会場変更に難色を示すというおかしなことになっている。
繰り返しになるが海の森水上競技場が不適格の理由は3つ
�．棔璽閥サ擦漏い任呂任�ない。
ボート競技はバランスが大事で波風があると漕げない。海でやるなど考えられない。
写真は戸田のボート競技場であるが波が全くない静水であることがわかる。当たり前であるが海はこのような静水にはならない。
�∪廼發離爛聖箸�
そのため波風の強い海の防波堤工事に都民の税金500億円を使うという。これぞ税金の無駄使い。
��オリンピック終了後の有効活用
ボート競技のほとんどは大学ボート部員である。関東の大学は戸田(埼玉県)のボートコースに合宿所があり年間を通してここで生活している。よって戸田でオリンピックを実施するとその後の大学ボート部員に有効活用できる。
以上3つのポイントで海の森水上競技場はすべてにX(バッテン)がつく。はじめにここを候補にしたのが間違っていたのである。
では候補はどこかというと3つある。
�仝妖弔虜霧�
戸田ボートコースの近くの湖で大学クラブ合宿所からも近い。大学ボート部監督会とアスリートがここを希望している。
��長沼ボート場(宮城県)
都政改革本部が提案した競技場で震災復興のメリットはある。私は行ったことがないが、ボート競技場なのでレースは問題なくできるはずである。
�８妖張�リンピックコース
1964年の東京オリンピックのボートをここで実施した。先に紹介した大学ボート部員の合宿所がある競技場で毎年全日本、インカレをここで開催している。オリンピック規定に合わないことで候補から外されている。
私は意見は��でIOCと交渉して規定を変更してもらうのがベストだと思うのだが、無理であれば�´△慮�補でOK である。
問題は組織委員会とボート協会が、今だに海の森水上競技場にこだわることである。
アスリートが反対し、税金のムダ使いになり、将来の有効活用もできない海の森水上競技場を何故強引に進めようとするのか？
まさに大会組織委員会は、アスリートファーストではなく利権ファーストである。
そこで私の提案は、海の森水上競技場でボートのローイングテストを実施することである。
実際のボート競技のエイト(8人)、フォア(4人)、ダブルスカル(2人)、シングルスカル(1人)を現状の海で漕いでみてどれだけ漕げるのか？
アスリートの生の声をアンケートとする。
500億円かけて波風の防波堤を作ることで何%の波風が防げるのか？
東京都に電話で問い合わせるとHP公開の海の森水上競技場の風力テストの結果は、防波堤を作った効果は30%の風のカットだそうである。
つまり500億円をかけても現状の海風の70%を受けたままアスリートは漕ぐことになるのである。
この科学的なデータとアスリートの海で漕いだコメントをもとに本当に海の森水上競技場が、戸田ボート競技場と波風のポイントにおいて全く同じ条件になるのかどうかを判断すればよいのである。
現状はこのような科学的なテストを何もせず、アスリートの意向を無視して工事を始めてしまっている。
利権ファーストの大会組織委員会、日本ボート協会に大きな不信感を持つものである。
小池百合子都知事には、都民の代表として今までの利権ファーストをアスリートファーストに変革をすべく頑張っていただきたい。
都民の1人として都政改革本部に大きな期待と応援をしていきたい。
2016年10月03日
文教堂書店浜松町本店の先週の週間ビジネス書ランキングにて「リーダー３年目からの教科書」「スベらない商談力」２冊同時ランクインしました。
文教堂書店浜松町本店の先週の週間ビジネス書ランキングにて
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が第９位、「スベらない商談力」（かんき出版）が第１０位に２冊同時ランクインしました。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書ランキング
９月２５日（日）〜１０月１日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
企業の研修テキストとして継続活用いただいていることに感謝です。
文教堂書店浜松町本店では、「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）と合わせて３冊同時にディスプレイをしていただいてます。
今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）が第９位、「スベらない商談力」（かんき出版）が第１０位に２冊同時ランクインしました。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書ランキング
９月２５日（日）〜１０月１日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
企業の研修テキストとして継続活用いただいていることに感謝です。
文教堂書店浜松町本店では、「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）と合わせて３冊同時にディスプレイをしていただいてます。
今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。
2016年10月02日
「コミュニケーションは直接会って話をすること」が重要です。メールでは相手を説得できません。
「コミュニケーションは直接会って話をすること」が重要です。メールでは相手を説得できません。
コミュニケーションの目的は大きく分けて２つあります。
�〜蠎蠅謀礎�事項を伝えるだけのコミュニケーション
例えば「次回の月末会議は１０月３１日１３時から第一会議室です。」
この内容は相手に伝達できればよいものです。相手に今日の行動を依頼するものではありません。
これはメール送付でOKです。
�∩蠎蠅帽堝阿魄様蠅垢襯灰潺絅縫院璽轡腑�
例えば「次回の月末会議で田中さんに商談成功例を発表いただきたいのです。」
これは田中さんに発表という行動を依頼します。また発表の資料作成も事前にしないといけないでしょう。
この内容はいきなりメールするのではなく、直接会って依頼することです。またお互いの予定が合わず会えない場合は電話で依頼することが重要です。
コミュニケーションをとる際に重要なことは、この内容は直接会って話した方がよい内容か、メールを送付したほうがよい内容かを考えることが重要です。
つまり相手に合意をもらう内容、相手に行動を起こしてもらう内容は直接会ってお願いすること。
単なる伝達事項はメールでOKということです。
今日から実践してください。
コミュニケーションの目的は大きく分けて２つあります。
�〜蠎蠅謀礎�事項を伝えるだけのコミュニケーション
例えば「次回の月末会議は１０月３１日１３時から第一会議室です。」
この内容は相手に伝達できればよいものです。相手に今日の行動を依頼するものではありません。
これはメール送付でOKです。
�∩蠎蠅帽堝阿魄様蠅垢襯灰潺絅縫院璽轡腑�
例えば「次回の月末会議で田中さんに商談成功例を発表いただきたいのです。」
これは田中さんに発表という行動を依頼します。また発表の資料作成も事前にしないといけないでしょう。
この内容はいきなりメールするのではなく、直接会って依頼することです。またお互いの予定が合わず会えない場合は電話で依頼することが重要です。
コミュニケーションをとる際に重要なことは、この内容は直接会って話した方がよい内容か、メールを送付したほうがよい内容かを考えることが重要です。
つまり相手に合意をもらう内容、相手に行動を起こしてもらう内容は直接会ってお願いすること。
単なる伝達事項はメールでOKということです。
今日から実践してください。
2016年10月01日
１０月２１日に一般参加可能なリーダー研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。SMBCコンサルティング東京主催。
１０月２１日に一般参加可能なリーダー研修をダブルヘッダーで開催します。
ビジネスリーダーの皆さん、どうぞご参加ください。SMBCコンサルティング東京主催です。
� 屮繊璽爐�成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/HUkqdh
�◆孱錬複圈平�場の部下指導）トレーニング」
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/nCjjd6
午前中に効果的チームマネジメントの５ステップを紹介します。
チームのマネジメントには手法があります。組織力を最大に発揮するスキルをわかりやすく紹介します。
午後はOJTの部下育成のスキルを紹介します。リーダーは部下を育成しなければいけません。
OJTの２つのポイントは�”�下の仕事のモティベーションのアップ、�∋纏�のスキルの伝承です。
その２つのポイントを理論と具体的実践方法でわかりやすく紹介します。
両研修ともにストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法を使います。
ストーリーマップはストーリーになっているので興味を持って聞けるのみならず、記憶効果、復習効果にも優れた画期的な研修手法です。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/HUkqdh
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/nCjjd6
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
ビジネスリーダーの皆さん、どうぞご参加ください。SMBCコンサルティング東京主催です。
� 屮繊璽爐�成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/HUkqdh
�◆孱錬複圈平�場の部下指導）トレーニング」
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/nCjjd6
午前中に効果的チームマネジメントの５ステップを紹介します。
チームのマネジメントには手法があります。組織力を最大に発揮するスキルをわかりやすく紹介します。
午後はOJTの部下育成のスキルを紹介します。リーダーは部下を育成しなければいけません。
OJTの２つのポイントは�”�下の仕事のモティベーションのアップ、�∋纏�のスキルの伝承です。
その２つのポイントを理論と具体的実践方法でわかりやすく紹介します。
両研修ともにストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した手法を使います。
ストーリーマップはストーリーになっているので興味を持って聞けるのみならず、記憶効果、復習効果にも優れた画期的な研修手法です。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「チームが成果を出し、目標達成するための５つのステップ」
１０月２１日１０時〜１３時
https://goo.gl/HUkqdh
「ＯＪＴ（職場の部下指導）トレーニング」
１０月２１日１４時〜１７時
https://goo.gl/nCjjd6
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
同志社理工会東京支部設立総会に参加しました。７７名の校友が交流を深めました。
同志社理工会東京支部設立総会に参加しました。
本日１０月１日同志社大学東京サテライトキャンパスに７７名の校友が集まりました。
東京校友会の事務局である東京オフィスは銀座線京橋駅上の便利なところにあります。
きれいなオフィスでセミナーの開催も多くされていますので校友の方はどうぞお立ち寄りください。
同志社では今まで法学部、経済学部、文学部等は同窓会組織の東京支部がありましたが理工系学部はありませんでした。今後は理工系学部の校友の輪も広げていこうという趣旨です。
総会はご来賓の方々の挨拶から始まりました。
同志社大学長の松岡敬氏の挨拶のポイントは「私が３３代目の学長になって半年になるが、３０年ぶりの理系出身の学長である。同志社大学は京都であるが卒業生の半分は関東圏に住んでいる。雑誌等で関関同立のランクキングがなされているが、同志社はランキングの評価より新島襄先生の”良心”を大切にする。昨今、企業のコンプライアンスの問題が起こっているが、企業倫理が今後の課題である。同志社の”良心”の教育が重要であるということだ。今後も校友の輪を広げていくことで同志社を盛り上げていきたい。」
その後副学長の横川隆一氏、理工会会長の橋詰源治氏、東京校友会長の児玉正之氏、支部長の奥出聡氏のご挨拶と続きました。
そして立食パーティーの懇親会に入りました。
先輩後輩の名刺交換にて人脈拡大と情報交換が行われました。
最後は全員が１つの輪になって同志社カレッジソング、同志社チアーを大合唱してお開きとなりました。
今後も校友会の活動はできるかぎり参加させてもらおうと思います。
校友会では関東在住の同志社校友の会員の勧誘をしています。
ビジネス講演会からスポーツクラブまで様々な活動がありますので、どうぞHPをご覧ください。
同志社東京校友会
http://www.doshisha-tokyo-alumni.jp/
本日１０月１日同志社大学東京サテライトキャンパスに７７名の校友が集まりました。
東京校友会の事務局である東京オフィスは銀座線京橋駅上の便利なところにあります。
きれいなオフィスでセミナーの開催も多くされていますので校友の方はどうぞお立ち寄りください。
同志社では今まで法学部、経済学部、文学部等は同窓会組織の東京支部がありましたが理工系学部はありませんでした。今後は理工系学部の校友の輪も広げていこうという趣旨です。
総会はご来賓の方々の挨拶から始まりました。
同志社大学長の松岡敬氏の挨拶のポイントは「私が３３代目の学長になって半年になるが、３０年ぶりの理系出身の学長である。同志社大学は京都であるが卒業生の半分は関東圏に住んでいる。雑誌等で関関同立のランクキングがなされているが、同志社はランキングの評価より新島襄先生の”良心”を大切にする。昨今、企業のコンプライアンスの問題が起こっているが、企業倫理が今後の課題である。同志社の”良心”の教育が重要であるということだ。今後も校友の輪を広げていくことで同志社を盛り上げていきたい。」
その後副学長の横川隆一氏、理工会会長の橋詰源治氏、東京校友会長の児玉正之氏、支部長の奥出聡氏のご挨拶と続きました。
そして立食パーティーの懇親会に入りました。
先輩後輩の名刺交換にて人脈拡大と情報交換が行われました。
最後は全員が１つの輪になって同志社カレッジソング、同志社チアーを大合唱してお開きとなりました。
今後も校友会の活動はできるかぎり参加させてもらおうと思います。
校友会では関東在住の同志社校友の会員の勧誘をしています。
ビジネス講演会からスポーツクラブまで様々な活動がありますので、どうぞHPをご覧ください。
同志社東京校友会
http://www.doshisha-tokyo-alumni.jp/
