2017年04月
2017年04月05日
営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない４つのポイントとは？
「営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない４つのポイントとは？」
営業の皆さんへ
皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう？
１６のポイントを紹介します。
１） 知っておくべき得意先情報
�‘整媽茲離咼献優江�況（売上、利益、株価、目標と戦略等）
��得意先の組織（誰がキーマンか？）
�Ｃ甘�部課長のものの見方、考え方（担当部課長は何を基準に契約を決定しているか？）
�っ甘�部課長の業績評価基準（何で評価されているか？）
２） 相互に信頼を確立する
�‐錣棒議召任△�
�⊆�分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
�Ｃ惨�的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
�た�念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
�…蟯�的にビジネスレビューを実施する
��得意先のビジネス状況を常に把握している
��自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
�ざス臑昭匸�況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
�‘整媽茲亮舁弯擁�の名前を全部知っている
�△△覆燭量樵阿伴厂召鯑整媽茲梁燭�の人が知っている
�Ｆ整媽菽甘�者とビジネス以外の話ができる
�て整媽茲�ら会社名ではなく名前で呼ばれる
以上の１６ポイントでいくつが達成できてますか？
今日から実践してください。この１６ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。
営業の皆さんへ
皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう？
１６のポイントを紹介します。
１） 知っておくべき得意先情報
�‘整媽茲離咼献優江�況（売上、利益、株価、目標と戦略等）
��得意先の組織（誰がキーマンか？）
�Ｃ甘�部課長のものの見方、考え方（担当部課長は何を基準に契約を決定しているか？）
�っ甘�部課長の業績評価基準（何で評価されているか？）
２） 相互に信頼を確立する
�‐錣棒議召任△�
�⊆�分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
�Ｃ惨�的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
�た�念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
�…蟯�的にビジネスレビューを実施する
��得意先のビジネス状況を常に把握している
��自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
�ざス臑昭匸�況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
�‘整媽茲亮舁弯擁�の名前を全部知っている
�△△覆燭量樵阿伴厂召鯑整媽茲梁燭�の人が知っている
�Ｆ整媽菽甘�者とビジネス以外の話ができる
�て整媽茲�ら会社名ではなく名前で呼ばれる
以上の１６ポイントでいくつが達成できてますか？
今日から実践してください。この１６ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。
「管理職 決断力のマネジメント」研修を開催します。一般参加可能です。 ５月１１日１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「管理職 決断力のマネジメント」研修を開催します。一般参加可能です。
５月１１日１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
https://goo.gl/lOe6Xd
ビジネスリーダーの皆さんは日々多くの決断を下していることでしょう。
では正しい決断を下すポイントは何でしょう？
決断力はトレーニングできます。本講座ではそのポイントを紹介します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「管理職 決断力のマネジメント」研修
内容
１．決断力はトレーニングできる
２．決断力の６つの原則を理解する
【原則１】会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
【原則２】目的思考を常に持つ
【原則３】決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
【原則４】長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
【原則５】本当に決断すべきことに焦点をあてる
【原則６】決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ
３．決断したことは必ずやりとげるというコミットメント（決意）の重要性
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で行います。
楽しく実践的にやりますので初めての方も積極的に参加ください。
「管理職 決断力のマネジメント」研修を開催します。一般参加可能です。
５月１１日１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
https://goo.gl/lOe6Xd
当日の午前中にリーダーシップ研修を実施します。よければこちらもご参加ください。
「管理職リーダーシップ入門」
５月１１日１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/oRF7Y2
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
５月１１日１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
https://goo.gl/lOe6Xd
ビジネスリーダーの皆さんは日々多くの決断を下していることでしょう。
では正しい決断を下すポイントは何でしょう？
決断力はトレーニングできます。本講座ではそのポイントを紹介します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「管理職 決断力のマネジメント」研修
内容
１．決断力はトレーニングできる
２．決断力の６つの原則を理解する
【原則１】会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
【原則２】目的思考を常に持つ
【原則３】決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
【原則４】長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
【原則５】本当に決断すべきことに焦点をあてる
【原則６】決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ
３．決断したことは必ずやりとげるというコミットメント（決意）の重要性
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で行います。
楽しく実践的にやりますので初めての方も積極的に参加ください。
「管理職 決断力のマネジメント」研修を開催します。一般参加可能です。
５月１１日１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
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当日の午前中にリーダーシップ研修を実施します。よければこちらもご参加ください。
「管理職リーダーシップ入門」
５月１１日１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/oRF7Y2
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2017年04月03日
「スベらない商談力」（かんき出版）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第６位です。
「スベらない商談力」（かんき出版）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第６位です。
企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング
２０１７年３月２６日〜４月１日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
文教堂書店浜松町本店では、「スベらない商談力」に加え、「リーダー３年目からの教科書」「トップセールスの段取り仕事術」も合わせ３冊同時ディスプレイしてもらっています。
営業の基本は得意先との信頼関係にあります。本書では信頼関係構築のポイントを「相手の心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。
「スベらない商談力」営業研修ではストーリーマップという研修内容を面白い１枚の漫画であらわした手法を用いて実施しています。
ストーリーマップは、楽しく学べ記憶効果にも優れた画期的研修手法です。
今後も多くの営業に読んでいただけることを期待しています。
企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
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２０１７年３月２６日〜４月１日
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今後も多くの営業に読んでいただけることを期待しています。
2017年04月01日
Good News ! 講演紹介実績２０万件以上のシステムブレーンの人気講師ランキングでベスト５０にランクインしました。
〜「いい日いい出会いをプロデュース」するために〜
講演紹介４０年、２０万件以上の講演紹介実績のシステムブレーンの人気講師ランキングで
小森康充がベスト５０にランキングされました。
人気講師ベスト50 −2016年版−
システムブレーンの2016年の約4,000件の講演会・研修・セミナーにおける講師派遣実績より、講演依頼回数の上位50名を集計しました。
人気講師ベスト５０（システムブレーン）
（２０１６人気講師Vol２をご覧ください）
https://www.sbrain.co.jp/cc/best50
小森康充の紹介ページ
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
今後もビジネス社会の勝利と成功をサポートするため多くの講演、研修に参加させていただきます。
講演紹介４０年、２０万件以上の講演紹介実績のシステムブレーンの人気講師ランキングで
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人気講師ベスト50 −2016年版−
システムブレーンの2016年の約4,000件の講演会・研修・セミナーにおける講師派遣実績より、講演依頼回数の上位50名を集計しました。
人気講師ベスト５０（システムブレーン）
（２０１６人気講師Vol２をご覧ください）
https://www.sbrain.co.jp/cc/best50
小森康充の紹介ページ
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
今後もビジネス社会の勝利と成功をサポートするため多くの講演、研修に参加させていただきます。
