2018年02月
2018年02月28日
2018年02月25日
2018年02月24日
「生きつづける言葉」情と知で動かす（平尾誠二著 PHP） オススメ書籍の紹介。多くのビジネスリーダーに読んでいただきたい書籍です。
「生きつづける言葉」情と知で動かす（平尾誠二著：PHP）を読んでいる。
本書はミスターラグビーといわれた平尾誠二氏の「深くて鮮やかな１０１の言葉と３５年間の写真が合体」した平尾さんの写真集ともいえるものである。
スポーツをする方はもちろん、ビジネスリーダーにも参考になるリーダーシップのポイントが多く盛り込まれている。
私がチェックしたポイントは
�〕ゾ，垢襪燭瓩離繊璽爐鼎�りには、力以外の何かが必要だ。
�▲瀬鵐肇弔砲Δ泙ぁ�それが唯一の説得材料だった。
��「このチームは自分のもの」。全員がそう答えられるのが強いチーム。
�ど坩造�あるからこそ緊張感が高まって集中するし、判断力も研ぎ澄まされる。
�ゾ�況を変えるには、自分が変わる、変えていくしかない。
�Χ寡櫃紡任曽，繊⊃搬里魄貶眩阿某覆瓩蕕譴襪�。それがトップレベルの選手になれるかどうかの違い。
�д擦咾覆ぁ▲�レない、意地を張らない。
�┘僖垢蚤臉擇福屬い帖廖屬匹海悄廖屬匹里茲Δ法�
��「これをやれ」と命じたとき、必ず結果を出させることが大事だ
��根性というものには科学的な根拠がある。
平尾誠二氏とは同志社体育会の同期で学生時代に一度だけ食事をしたことがあります。
ラグビーにかける情熱は素晴らしいものでした。
「生きつづける言葉」情と知で動かす（平尾誠二著 PHP）
多くのビジネスリーダーに読んでいただきたいお薦めの書籍です。
2018年02月21日
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。
2018年02月19日
『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第3位です。
2018年02月15日
昨日は『チームを動かすための管理職塾』第5回を開催しました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
2018年02月14日
紀伊國屋書店梅田本店の『営業トレーナー小森康充コーナー』にて小森の書籍4冊を継続ディスプレイしています。
2018年02月13日
小森のエージェントである『かんき出版教育事業部』の研修を紹介します。
＜スベらない商談力＞
https://kanki-pub.co.jp/edu/tr
＜リーダー3年目＞
https://kanki-pub.co.jp/edu/tr
＜決断力＞
https://kanki-pub.co.jp/edu/tr
2018年02月10日
紀伊國屋書店広島店で『スベらない商談力』『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』2冊同時ランクインです。
2018年02月08日
本日は一般参加可能な「リーダーシップ」研修、「決断力のマネジメント」研修をダブルヘッダーで開催しました。（SMBCコンサルティング東京主催）
ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で描いたもの。似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作）を使い、２人ペアーのワークショップを多く取り入れ、参加型研修で楽しく学んでもらいました。
「決断力はトレーニングできるプロセスである」ことを理論と実践例をもとにわかりやすく紹介しました。質問も多く出て参加者の皆さんの積極的な参加態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。
今後もSMBCコンサルティング東京では継続して「リーダーシップ」研修、「部下育成OJT」研修、「マネジメントスキル」研修、「スベらない商談力」研修、「決断力のマネジメント」研修、「トップセールスの段取り仕事術」研修を開催していきます。
今後も多くのビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
「９０日で商工会議所からよばれる講師になる方法（東川仁著）」お薦め書籍の紹介。講師をめざす人へ
本書は研修講師の方を対象に商工会議所で講演によんでもらえるメリットとその具体的アクションプランを紹介したものである。
講師を仕事にしている方、将来講師をやりたい方にはたいへん参考になる内容である。
著者の東川仁さんは私の友人で、私が研修講師で独立した２００８年に私のセミナー「スベらない商談力」をプロデュースしてくれた方である。セミナー開催について多くのアドバイスをもらい、たいへんお世話になった。
研修講師として年間１３０回〜２００回の企業研修ができているのは東川さんのアドバイスのお陰であるといっても過言ではない。
本書によると、日本全国に商工会議所は５００ケ所、商工会は１０００ケ所、合計１５００ケ所以上もの数になる。
通常、商工会議所では年間２０回、商工会で５回以上の研修を開催しているとのこと。
合計すると日本全国では１万５０００回以上の年間研修機会があることになる。
それだけの講師が必要になるのである。
本書では自主セミナー開催の方法からチラシの作成、キャッチフレーズ、セミナー会場の選び方、集客の方法、セミナーで気を付けること、アフターフォロー、セミナーエージェントとのコラボ、顧問契約に結び付けることの重要性まで、講師としてやっていくポイントが効率的にまとめられている。
新刊書籍「９０日で商工会議所からよばれる講師になる方法（東川仁著）」多くの研修講師に読んでいただきたいお薦めの書籍である。
書籍紹介サイト
http://npc.bz/book6/
株式会社ネクストフェイズ
http://www.npc.bz/profile.html
2018年02月06日
『上司は大いに利用しよう。確認はこまめにして巻き込め』書籍『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』より
『上司は大いに利用しよう。確認はこまめにして巻き込め』書籍『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』より
今日は、古巣のP&G時代のエピソードを紹介します。ポイントは『上司は大いに利用しよう』
です。
あるとき、会社として大きな挑戦になる取引に挑むことになった際、上司から指名されて私がプレゼンを担当することになりました。
私は上司の言う意味がわかりません。
なるほどと、合点した私。2日後、資料が3分の1できたところで上司に提出し、修正指示を受けて、さらに2日後、3分の2まで完成したところで、再度見てもらいました。
2018年02月03日
昨日は広島商工会議所でクライアント企業の営業80名対象に『スベらない商談力』営業研修を実施しました。
2018年02月01日
英語の職務経歴書の書き方について、外資系企業にヘッドハンティング活動をする方へ
今日は英語の職務経歴書の書き方を紹介します。
外資系企業に転職活動する場合、ヘッドハンターから英語の職務経歴書の提出を求められます。
私も英語での職務経歴書の書き方がわからず悩んだ経験があります。
私は２度ヘッドハンティングで転職してますが、私の職務経歴書（日本語と英語）を以下に紹介しますので、よければ参考にしてください。実際の提出書類は日本語バージョンと英語バージョンに分けて提出します。わかりやすいように英語と日本語を混在させた内容を下記に紹介します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
職務経歴書
氏名：小森 康充（こもり やすみつ）
住所：〒
自宅電話： 携帯電話： 、URL：http://www.giantkevin.com
E-mail： 、生年月日： 年 月 日（ 歳）
Curriculum Vitae
Name: Yasumitsu Komori
Date of Birth: May 11,
1962 ( years old)
Address: 〇ｰ〇ｰ〇 Ota-ku, Tokyo 143-0023
Home phone: Mobile phone:
URL: http:
//www.giantkevin.com
E-mail: @gmail.com
＜要約＞約20年間、外資系企業3社にて卸会社、量販店、百貨店等に対する消費財（日用品、化粧品）の法人営業及びトレーニングを担当、高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。体系化したビジネススキルを活かし、ビジネス社会の成功と勝利をサポートするために２００８年 営業力強化コンサルタントとして独立。
2010年度は、年間200回の講演実績を達成する。
<Summary> Over 20 years of experience with
three foreign-affiliated companies, in charge of corporate sales and training
for consumer goods (daily goods, cosmetics) directed at wholesalers, mass
retailers, and department stores, using master sales ability and customer
communication skills to consistently achieve high level sales targets. Utilizing
my systematized business skills, to support wider society’s business success, I
became independent as a sales enhancement consultant in 2008.
In 2010,
I gave 200 lectures.
＜職務経歴＞
＜Employment History＞
2009年２月 小森コンサルティングオフィス設立 現在に至る
2008年1月 営業力強化コンサルタントで独立、神戸学院大学客員教授（2008年3月まで）
Feb. 2009-Present
Established Komori
Consulting Office
Jan. 2008 Independent
Sales Strengthening Consultant, Visiting Professor at Kobe Gakuin University
(Until Mar. 2008)
2007年５月−12月
コーチ ジャパン株式会社 リーテイルフィールドリージョナルマネージャー（ディレクター）
−全国１４店のファクトリーの責任者として、100億円の売上を160億円にするプロジェクトのリーダーとなる。（営業２名、販売員３００名管轄）
May
2007-December
Coach
Japan LLC Retail Field Regional Manager (Director)
-
Responsible for 14 factories across the country, leading a project to increase
sales of 10 billion yen to 16 billion yen. (Oversaw 2 salesmen and 300 shop
staff)
2004年2月−2007年5月
日本ロレアル株式会社 ラグジュアリプロダクツ事業本部
ランコム事業部エリアビジネスマネージャー
2004年2月−2005年7月−高島屋全国MD本部（ランコムNo.1取引先）、京王百貨店他20店舗担当（美容部員100名管轄）−本社販促企画を兼務
2005年8月−2005年12月−西日本エリア（静岡以西、九州まで）の百貨店55店舗担当（美容部員350名管轄）
2006年1月−2007年5月−阪急百貨店（本店・MD本部）他12店舗担当（美容部員100名管轄）
−阪急百貨店と連携しイベントプロモーション、顧客誘致のCRMを実施
Feb. 2004-May 2007
L’Oreal Japan Luxury
Products Business Division
Lancome Division Area
Business Manager
Feb. 2004-July 2005 -
Takashimaya nationwide MD headquarters in (Lancome’s No. 1 business partner),
Keio Department store and 20 other stores (Oversaw 100 beauty staff) - Concurrently
served at HQ promotion planning
Aug. 2005-Dec. 2005 - 55 department
stores in west Japan area (West of Shizuoka, Kyushu) (responsible for 350
beauty staff)
Jan. 2006- May 2007 -
Hankyu department store (Head Office, MD Headquarters) and 12 other shops
(responsible for 100 beauty staff) -Collaborated with Hankyu department store
to conduct event promotion and customer attraction, CRM
1987年4月−2004年1月
プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン（P&G）株式会社
1987年−1989年 営業統括本部大阪支店 エリアマネージャー
−和歌山県全域担当（オークワ本部、県下トップクラスのチェーン店等）
1990年−1992年 本社トレーニンググループ トレーナー
−全国営業対象のコミュニケーションセミナーを開発、実施（営業マン；３００名に実施）
−支店長、部長クラス（約30名）対象のトレーニングスキルセミナーを開発、実施
Apr. 1987-Jan. 2004
Procter & Gamble
Japan (P & G)
1987-1989 Sales Supervisory Headquarters Osaka
Branch Area Manager
- Responsible for entire Wakayama
prefecture (Okuwa headquarters, other top-level chain stores in the prefecture)
1990-1992 Trainer at Headquarters Training Group
- Developed and
implemented communication seminars targeting nationwide sales (Trained 300 salespeople)
- Developed and implemented
training skill seminars tailored for branch managers and department manager
class (about 30 people)
1993年 大阪支店課長代理 イオン、ファルマ（ドラッグストア）の全国本部担当
1994年 大阪第一支店 課長
−大阪エリア担当（アケボノ物産、ミドリ電化、ダイエー近畿本部他）
−大手卸店７社の営業スタッフ（約300名）対象のコミュニケーションスキルセミナー実施
1993 Osaka Branch Manager Deputy Responsible for national headquarters of Aeon
and Pharma (drugstore)
1994 Osaka First Branch Office Section Chief
- Handled Osaka area
(Akebono Bussan, Midori Denka, Daiei Kinki Headquarters)
- Conducted communication
skill seminars for sales staff (about 300 people) of seven major wholesale
shops
1995年 マックスファクター東京支店 神奈川営業所長（営業5名、美容部員30名管轄）
−年間販売業績最優秀賞受賞
1996年 General
Merchandising Store大阪支店マネージャー
（営業5名、美容部員100名管轄）
−マイカル全国本部、ジャスコ近畿本部、ダイエー本部、平和堂本部担当
−全国のマネージャー30名中年間売上目標達成率トップ
−P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャーとして表彰される
1995
Max Factor Tokyo Branch Kanagawa
Sales Manager (Oversaw five salespeople, 30 beauty staff)
- Won award for best annual sales
performance
1996 General Merchandising Store Osaka Branch
Manager
(Oversaw 5 sales personnel, 100 beauty staff)
- Responsible for Mycal National
Headquarters, Jusco Kinki Headquarters, Daiei Headquarters, Heiwado
Headquarters
- Placed top among 30 managers nationwide
for target achievement rate
- Awarded Best Manager for P&G Asia
Pacific
1997年−1999年 National Chain division アカウントエグゼクティブ
−平和堂本部（滋賀県）担当として初めて直接取引契約を締結
−平和堂との物流効率化プロジェクトのリーダーとして本社ロジスティクス、ファイナンスマネージャーと連携し物流コスト削減を実現、それにより営業販促費増を可能にし、売上アップに貢献
1997-1999
National Chain Division Account Executive
- Signed direct deal with Heiwado
Headquarters (Shiga Prefecture) for the first time
- As a leader in a logistics efficiency
project with Heiwado, we realized reduced logistics costs in cooperation with
headquarters’ logistics and finance managers, thereby enabling more spending on
promotions, contributing to improved sales
2000年 National Chain division リテールトレーニングマネージャー（営業14名管轄）
−イトーヨーカドー、イオン、マイカル、ユニー平和堂の各大型店舗担当、各取引先店舗にて大規模なP&Gフェアを実施、平和堂本部においてマックスファクターとしては初めて花王ソフィーナを抜き売上第三位を実現
−National Chain最優秀マネージャーとして表彰される
−近畿アリエール販売コンテスト優勝
−新製品パンパースさらさらケア販売実績最優秀賞受賞
2000 National Chain Division Retail Training
Manager (Oversaw 14 salespeople)
- Managed implementation of large-scale
P&G fairs at major retailers Ito-Yokado, Aeon, Mycal, Uny, Heiwado, where at
the Heiwado main shop, it was the first time for Max Factor to exceed the sales
of Kao Sofina, taking the number three spot in sales
- Awarded Best Manager prize in the National
Chain division
- Winner of Ariel (detergent) sales contest
in Kinki area
- Won award for best sales results for new
product in Pampers line
2001年−2002年 本社カスタマーチーム アカウントエグゼクティブ
−P&G全社の営業、ファイナンス、ロジスティクス担当より各1名のマネージャーが選ばれ構成されたチームにおいて、大手取引先の経営分析・コンサルティング、物流コスト削減等の戦略立案を担当
2003年−2004年1月 Wholesaleチーム オペレーションマネージャー（営業10名管轄）
−パルタック全国本部（当時全国No.1卸店）担当
2001-2002 Main Office Customer Team Account Executive
- Was among one manager selected from each
of P&G's companywide sales, finance, and logistics divisions, responsible
for strategic planning for major clients, including business analysis and
consulting, logistics cost reduction, etc.
2003-Jan. 2004 Wholesale Team Operations Manager (Oversaw 10 salespeople)
- Competently handled Paltac nationwide
headquarters (then the top wholesaler in the country)
＜学歴＞
1987年3月 同志社大学工学部 卒業
2007年10月 神戸学院大学 客員教授
人文科学部７０名の学生にリーダーシップﾟ､コミュニケーション講座を実施
＜スキル＞語学：英語ビジネスレベル PC：Word, Excel, Power Point
<Education>
Mar. 1987 Graduated from Doshisha University Faculty of
Engineering
Oct. 2007 Visiting Professor, Kobe Gakuin University
Gave lectures on leadership and
communication to 70 students in the Humanities department
<Skills> Language: English Business
level PC: Word, Excel, Power Point
