2018年05月
2018年05月31日
大阪なにわあきんど塾で「スベらない商談力」研修を実施しました。（５月２９日）
参加者は経営者、次世代経営者の２２名の方が参加。得意先、社内、家族との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く話法をロールプレイで学びました。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使い今晩の会話で即使える実践話法を紹介しました。内容は、�々愬磴梁膰饗Г箸蓮↓⊃�頼関係を構築する４つのポイント、�Ａ蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法、�っ暴�間コミュニケーションのポイント、でした。
質問も多く出て、参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
今後も若き経営者、ビジネスリーダーの勝利と成功をサポートする研修を継続していきます。
2018年05月24日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
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「スベらない商談の技術」
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
2018年05月23日
『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。
2018年05月20日
『決断力のリーダーシップ』研修を提案します。決断力はトレーニングできるプロセスです。
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の５つの要素を持っていた。
１．決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
２．決断力の８つ原則を理解する
３．最高ランクのコミットメントを獲得する手法を理解する
１．リーダーが日々直面する決断を戦略的に効率よく下せるようになる
２．間違った決断をなくすことにより効率的にビジネス目標が達成できる
３．リーダーの決断力が向上することで組織力の強化が達成できる
24名
（1日の場合）１．オリエンテーション（自己紹介、研修の目的）
２．決断力はトレーニングできるプロセスである
・ビジネス上効果的に決断力を実行する４つのプロセス
・決断力の振り返り（ワークショップ）
３．決断力の８つの原則を理解する
（原則１）具測達一の原則で目標を設定する
（原則２）決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
（原則３）会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
（原則４）長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
（原則５）本当に決断すべきことに焦点をあてる
（原則６）決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ
（原則７）目的思考を常に持つ
（原則８）すべてはお客様のために
※各原則の講義の後、ワークショップもしくは、ワークショップ（コーチング）を実施
４．まとめ
・リーダーは会社方針に則り、常に目的意識を持ち、すべての有効な情報を収集分析し、長期的なビジネスに焦点をあてて決断すること
・そして本当に決断すべきことに焦点をしぼり、決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメント（決意）を持つこと
2018年05月16日
5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
2018年05月14日
「１ページメモの書き方と企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイントとは？
「１ページメモの書き方と企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイントとは？
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は１ページメモの書き方と企画提案書（稟議書）作成の７つの質問ポイントを紹介します。
ビジネスにおいてメモをコンパクトにまとめることは論理的考え方が重要です。
また企画提案書（稟議書）作成時は７つの質問を自問自答することがポイントです。
企業研修でのメモライティング研修も実施しますので興味のある方はお問合せください。
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「１ページメモ（企画書、社内文章は１枚にまとめましょう）」 研修企画
目的：「１ページメモ」の重要性を理解、実践することで売上アップと社内コストの効率化を実現すること
１）企画書、社内文書を１枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養うことを理解する。
２）講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた実践参加型研修とする。
３）ベストプラクティス共有の実践例発表を２回目のフォロー研修で実施する。
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「１ページメモ」 研修スケジュール
スケジュール
時間 テーマ
１０時〜１２時 本日の目的、アイスブレイキング
企画書、社内書類の現状の振り返り
どのような書き方をしているか
（ワークショップ�仝従�の問題点の明確化）
１２時〜１３時 （ランチ）
１３時〜１４時 企画提案書作成の７つのポイント（講義）
１４時〜１５時 ワンページメモ 効果的稟議書（レコメンデーション）の書き方
（ワークショップ�◆法 �
１５時〜１６時 ワンページメモ 効果的企画書の書き方
（ワークショップ��）
１６時〜１７時 Ｑ＆Ａ（質疑応答）
本日ののまとめ、ネクストステップのアクションプラン
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「ワンページメモ」の書き方（Ａ４、１枚にまとめる文書の書き方）
「目的」を明確に書いた後５つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」
「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。
以下１ページメモ稟議書の見本例です。
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○○マネージャー殿
平成２７年２月２１日
○○チーム 小森康充
特別キャンペーン新規客獲得企画（経費申請）
「目的」
重要得意先○○スーパー（３０店）にて、売上目標１３０％（５−６月）を達成すること
「背景」
競合のＡ社が特別キャンペーンを３月に企画、１００万円の目標売上を提案、
Ｎｏ１取り組みメーカーとしての当社は、５−６月の売上２００万円（１３０％）達成のために強力な企画が必要
「アイデア」
大型新製品Ａ、Ｂの発売にともない○○スーパーにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。
Ａ，Ｂの２ブランドで８０万円の売上アップを達成する
「アクションプラン」
新製品Ａ，Ｂお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
得意先のチラシ、ＤＭにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜
得意先スタッフ向け勉強会を４月に実施、
「利点」
１） 新製品Ａ，Ｂの発売時での新規客獲得の成功。目標個数４００個（ベストプラクティス）
２） ５，６月の売上目標達成（２００万円）
３） ○○スーパーの幹部、バイヤー、店長との信頼関係構築
「ネクストステップ」
キャンペーン費用として１０万円の経費申請を了解願います。
（売上経費率５％、２００万円に対して）
２月末に企画社内決定、３月初旬にバイヤーに商談、合意予定。
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企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント
１）その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か？会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４） 他に代替法はあるか？
５） 前例はあるか？
６） 時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
以上７つの質問を確認し稟議書の内容を確認すること
相手を説得しないといけない稟議書の申請において、上記ポイントをクリアーすること
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2018年05月11日
チームを動かすための『管理職塾2018(第7期)』を開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
チームを動かすための｢管理職塾2018(第7期)｣の紹介です。(大阪中小企業投資育成株式会社)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=2917
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」
と言われます。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための
コミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず、空回りし、チームをまとめ動かして、成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは、自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームをまとめ動か
して、会社としての目標を達成することです。
営業研修はアクションラーニングで定着化する。強い営業組織力構築のために
アクションラーニングのポイント（システムブレーン）
https://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/6687
営業研修の成果は出ておりますでしょうか？
多くの企業の営業部門で人材開発に取り組まれていますが、なかなか成果が継続しないというご相談はよく頂きます。研修を受講することで、モチベーションアップやスキルアップが期待できます。しかし、それらを継続的に保つことは限界があると言われています。そこで提案させて頂くのは、「アクションラーニングを用いた継続学習のプログラム」です。
スキルを定着させるアクションラーニング
アクションラーニングは、グループで行います。グループで課題に対処し、その解決策を立案・実施していく過程で生じる実際の行動とそのリフレクション（振り返り）を通じて、個人、そしてグループ・組織の学習する力を養成する学習法です。研修の場だけでなく常に課題に取り組むので、学習成果を最大化が期待出来ます。
このような継続的な研修には高度なトレーニングスキルを持った講師のファシリテーションが不可欠です。そこでご紹介させて頂くのが、元 P&Gの営業トレーナーの小森康充氏です。
小森氏のプログラムは、業務プロセス単位のベストプラクティスの共有で全体最適化することや、優秀な営業マンをトレーナー的存在に育成することなどが特長です。研修では営業個々の成長を支援するにとどまりません。営業部門全体の最適化を目的に、コンサルティングとしてのアプローチされるので、単発の研修に限界を感じている営業部門にお勧めのプログラムです。
アクションラーニングのポイントhttps://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/6687
2018年05月09日
営業で最も重要なことはチャレンジングな目標にコミットメントすることです。「具測達一の目標」を設定しましょう。
トップ営業とそうでない営業は何が違うのでしょう。素質、経験、会話、商品知識、業界知識、人脈、聞き上手、等多くのポイントがあるでしょう。
今日は営業にとって最も重要である目標設定のポイントを紹介します。
トップ営業にとって最も重要なポイントは「明確な目標数字にコミットメントすること」です。
明確な目標数字を持ち、それを「何が何でも達成する」という決意（コミットメント）は最も重要です。では目標はどのように立てればよいのでしょう。
目標設定の「具測達一の原則」を紹介しましょう。「具測達一」とは� 峩饌療�」、�◆崑�定可能」、��「達成可能」、�ぁ岼豐喟�」の頭文字をとったものです。
� 峩饌療�」は目標は数字、固有名詞、商品、得意先、期限を入れることです。どの商品を何個どの得意先にいつまでに売るのか。この具体的な目標が重要です。なぜなら営業の結果は具体的に出るからです。今日、得意先に１００万円を提案するのか、１０００万円を提案するのかでは準備資料が違ってきます。またアポイントを取る得意先の人物も変わってくるでしょう。
�◆崑�定可能」具体的な目標ができると途中経過を図ることができます。１年の目標を四半期にブレイク、それを１月にブレイク、１週にブレイクしていきます。その週の目標達成のために今日何をすればよいのかが見えてきます。そのブレイクした目標の進行状況がどうなのか。それを確認することは重要です。
��「達成可能」目標はチャレンジングかつ達成可能なものを立てましょう。最大限努力すれば達成できるチャレンジングな目標こそがワクワクしてやりがいがあります。また高い目標にチャレンジして達成することで商談力のスキルも磨かれるのです。
�ぁ岼豐喟�」目標は長期的ビジョン、会社目標、チーム目標、個人目標、得意先目標と一貫性がないといけません。会社のビジョンは何か。自分のビジョンは何か。得意先は何を望んでいるか。この一貫性が目標達成のモティベーション、理由になり、行動をドライブするのです。
目標設定の「具測達一の原則」、今日から実践してみてください。
2018年05月08日
似顔絵セラピーのケンイチさんの動画が日本テレビホームページでご覧いただけます。
ケンイチさん（似顔絵白黒部門世界チャンピオン）は私のパートナーで研修で使うストーリーマップを描いてもらっています。
以下ケンイチさんからです。
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平素より大変お世話になっております。
似顔絵セラピーの村岡ケンイチです。
先日、放送のご案内をさせていただいた番組「ニュースエブリィ」
番組をご覧いただけなかった方も多かったかと思います。
今回ご連絡させていただきましたのは、
お時間がございましたら、ご覧いただけたら幸いです。
今後ともよろしくお願いいたします。
日本テレビHP「ニュースエブリィ」似顔絵セラピー特集動画
http://www.news24.jp/sp/articles/2018/05/02/23392085.html
外資系企業のエグゼクティブは、決断が早くて明快。決断力はトレーニングできるプロセスである。
私は独立するまでの２０数年間のサラリーマン人生を一貫して外資系グローバル企業で過ごしました。
最初に入社したのはP&Gです。この会社は世界１８０ｹ国に商品を供給し、７０ｹ国で事業拠点を展開する世界最大の日用消費財メーカーです。
その後、フランスに本社を置く化粧品会社のロレアルに移籍し、営業マネージャーとして勤務しました。この会社も世界１４０ｹ国でビジネスを展開し、化粧品会社としては世界最大です。
その中で多くの欧米エグゼクティブと接する機会に恵まれました。その中で強烈に印象づけられたことがあります。それは国や人種によらず、成功しているエグゼクティブはおしなべて、決断が早くて明快である、ということです。
ではどうすれば成功しているエグゼクティブのように明快な決断力が身に付くのでしょうか。
１つのポイントは「大きな目標に立ち向かう決断を下し、結果が出るまでやり続けること」です。
大きな目標に立ち向かうことは面白く、ワクワクします。得意先との商談をゲームと思って楽しむのです。自分だけでは達成できない大きな目標を立てましょう。で、どうするのか？協力者を巻き込むのです。上司、得意先、パートナー卸等、周りに多くの人がいることでしょう。彼らは何のためにいるか？
「大きな目標を達成するあなたを応援する」ためにいるのです。
このように考えていくと仕事が楽しくなり、売上アップの結果も達成できます。
その大きな目標を達成していくプロセス、これが決断力なのです。
決断力はトレーニングできるプロセスです。
私は日々、講演、研修、コンサルティングで多くのビジネスリーダーの勝利と成功をサポートしています。
「決断力のリーダーシップ」のスキルを多くのビジネスリーダーが実践し成功することを期待しています。
「スベらない商談力」研修（かんき出版教育事業部）
「決断力のリーダーシップ」研修
2018年05月05日
一般参加可能な営業研修を開催します。ストーリーマップを使った実践的研修を体験ください。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を紹介します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本研修では効果的に得意先と信頼関係を構築し契約率を最大化する手法を紹介します。
研修はストーリーマップという面白い漫画を使い楽しく、実践的に学んでもらいます。
講義に加えロールプレイを多く盛り込んだ実践的で参加型の研修です。
多くの方のご参加を期待しています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
母校の大阪府立八尾高校水泳部OB OG 会主催で『第一回就職ガイダンス(自治体、教職員編)』を企画しました。
就職活動準備中の学生さんが効果的に就職活動ができるようサポー
以下をご覧の上、お知り合いに八尾高校OB OG で就職活動準備中の学生さんがいましたら紹介してあげてください
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八尾高校水泳部OB OG 会 第一回就職ガイダンスのご連絡
就職活動準備中の八尾高校OB OG の皆さんへ
今回、学生の皆さんを対象とした就職ガイダンスを企画しました。
以下企画をご覧の上、興味のある方はどうぞお申し込みください。
第一回就職ガイダンス(自治体職員編、教員編)
1 日時 :5月27日(日) 13時〜17時 受付12時30分〜
２部14:30~ 教員編(講演）
３部16:00~ グループ別（講師を囲んで質疑応答）
4 参加対象者 :八尾高校OB OG 67期〜69期(就職活動準備中の学生の皆さん)
5 講師 :水泳部OB・OG、大阪府庁・大阪市役所・兵庫県庁・大阪府立
退職者。
6 内容
・自治体、教員の仕事
・やりがい、実際の仕事内容
・必要な資質、待遇
・ 試験、面接対策、等
7 参加申込
八尾高校水泳部Face bookページへの返信にて八尾高校の期と名前を明記の上、お申
(申込例) 5月27日就職ガイダンス参加希望
八尾高校68期 田中太郎 (○○大学 3年生)
八尾高校水泳部OB OG 会Face book ページ
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1656163041087909&id=1071976762839876
八尾高校水泳部OB OG 会長 西山健一郎
2018年05月02日
『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第3位です。
