2018年11月
2018年11月23日
2018年11月19日
「営業組織力構築の５つのポイント」紀伊国屋書店梅田本店の講演会（１０月１１日）動画紹介。
「営業組織力構築の５つのポイント」
２０１８年１０月１１日に紀伊国屋書店梅田本店主催で講演会を開催しました。
テーマは「営業組織力構築の５つのポイント」で定員１００名満席をいただきました。
講演アジェンダは、
１）P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
２）人材育成のトレーニングのサイクル
３）サーバントリーダー育成
４）マネジメントステップの構築
５）信頼関係のコミュニケーション
講演会の様子を動画にしましたので紹介します。
「営業組織力構築の５つのポイント」動画紹介
�．�ープニング P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
https://youtu.be/XOloJNlnXfI
�▲機璽丱鵐肇蝓璽澄式蘋�
https://youtu.be/cnTYy-DLa1k
��OJT人材育成のトレーニングのサイクル
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
�ぅ泪優献瓮鵐箸裡気弔離櫂ぅ鵐�
https://youtu.be/cx0cnMK-EMI
�ゥ好戮蕕覆ぞγ摸蓮⊃�頼関係構築の４つのポイント
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
�α蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法（ロールプレイ）
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ
�Пη召蛤固召縫▲廛蹇璽舛垢訃γ摸蓮淵蹇璽襯廛譽ぁ�
https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ
�┣搬欧硫駭辰僕�屈はいらない、やさしい相槌で聴くだけ（ロールプレイ）
https://youtu.be/QDJEz9p3C7w
��クロージング
https://youtu.be/YWrEGJUidrM
以上御社研修の参考にしていただければ幸いです。
動画内容の研修をクライアント企業にて年間１００回〜１５０回実施しています。
研修、コンサルティングのご相談はお気軽にご連絡ください。
２０１８年１０月１１日に紀伊国屋書店梅田本店主催で講演会を開催しました。
テーマは「営業組織力構築の５つのポイント」で定員１００名満席をいただきました。
講演アジェンダは、
１）P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
２）人材育成のトレーニングのサイクル
３）サーバントリーダー育成
４）マネジメントステップの構築
５）信頼関係のコミュニケーション
講演会の様子を動画にしましたので紹介します。
「営業組織力構築の５つのポイント」動画紹介
�．�ープニング P&Gで学んだ企業文化の重要ポイント
https://youtu.be/XOloJNlnXfI
�▲機璽丱鵐肇蝓璽澄式蘋�
https://youtu.be/cnTYy-DLa1k
��OJT人材育成のトレーニングのサイクル
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw
�ぅ泪優献瓮鵐箸裡気弔離櫂ぅ鵐�
https://youtu.be/cx0cnMK-EMI
�ゥ好戮蕕覆ぞγ摸蓮⊃�頼関係構築の４つのポイント
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
�α蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法（ロールプレイ）
https://youtu.be/Bxiuxe5tNtQ
�Пη召蛤固召縫▲廛蹇璽舛垢訃γ摸蓮淵蹇璽襯廛譽ぁ�
https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ
�┣搬欧硫駭辰僕�屈はいらない、やさしい相槌で聴くだけ（ロールプレイ）
https://youtu.be/QDJEz9p3C7w
��クロージング
https://youtu.be/YWrEGJUidrM
以上御社研修の参考にしていただければ幸いです。
動画内容の研修をクライアント企業にて年間１００回〜１５０回実施しています。
研修、コンサルティングのご相談はお気軽にご連絡ください。
2018年11月15日
「チームを動かすための管理職塾」第2回研修（大阪中小企業投資育成株式会社主催）を１１月８日に開催しました。２１名の次世代リーダーが参加され熱心に学んでもらいました。
「チームを動かすための管理職塾」第2回研修（大阪中小企業投資育成株式会社主催）を１１月８日に開催しました。２１名の次世代リーダーが参加され熱心に学んでもらいました。
この管理職塾は７年連続で開催され次世代リーダーに必要な�．蝓璽澄璽轡奪廖↓�部下育成ＯＪＴ，��マネジメント、の３つを理論と実践ベストプラクティスをもとに習得してもらうものです。
今回の講義のポイントは、
＜トップダウンリーダーとサーバントリーダー＞
（テキスト書籍「リーダー３年目からの教科書」68p 参照）
トップダウンリーダーのポイント �ゞ�制、�∧鷭掘↓�正当性
サーバントリーダーのポイント �＼騎寮�、��一貫性、�５�容、�こ�放性
ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画であらわしたもの）を使い楽しく学んでもらいました。
トップダウンリーダーのスキル ｢ポジショニングパワー｣（強制、報酬、正当性）
・「強制」とは、命令、指示、脅し、伝統といったもので、無理矢理に部下を動かすこと。 スピーディーに統制が取れるが、メンバーが指示を待つ習慣となってしまうおそれがあ る。
・「報酬」とは、昇進や給料といった見返りでメンバーを動機づけること。
・「正当性」とは、役職や役割といった与えられたポジションの正当性のこと。決められたル ール。チーム全体のことを考えて、誰もが動きやすくなるためのルール、つまり正当性の 高いルールをつくり、それをメンバーに守ってもらうことが大切になる。
・サーバント(奉仕型)リーダーのスキル（テキスト 81p）
｢フォロワーパワー｣ （正確性、一貫性、許容、開放性）
・「正確性」とは、「専門性」と「正確な情報」の２つがある。
「専門性」はその分野の専門的な 知識や技術のことで、これらをリーダーがメンバーに伝えることで影響力を発揮できる。 「正確な情報」は事実に基づいた情報のこと。何ら加工されていない生データや現場の 声、お客様の声があてはまる。リーダーがメンバーに伝える情報の正確性が低いと、メン バーの信頼度が下がるため、リーダーが情報を扱う際には正確性のチェックが重要とな る。
・「一貫性」とは、一貫した論理や価値観のこと。リーダーの一貫した態度や発言はチーム に安心感を与えるため、ぶれない発言、ぶれない態度を示さなければならない。
・「許容」とは、包容力のこと。たとえ失敗しても許される、受け入れてくれると思えるからこそ 部下も難しい仕事に挑戦ができる。リーダーの一貫性はチームに安定感を生み出すが、 許容はチームに安心感を生み出す。
・「開放性」とは、オープンマインドで接する楽しさや明るさのこと。リーダーの開放性が高 いチームは例外なく明るいチームになる。
また前回学んだスキルの職場での実践ベストプラクティス（成功例）も共有化しました。
次世代リーダーの皆さんが研修のスキルを実践され成功例を多く出されることを期待しています。
大阪中小企業投資育成
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/
この管理職塾は７年連続で開催され次世代リーダーに必要な�．蝓璽澄璽轡奪廖↓�部下育成ＯＪＴ，��マネジメント、の３つを理論と実践ベストプラクティスをもとに習得してもらうものです。
今回の講義のポイントは、
＜トップダウンリーダーとサーバントリーダー＞
（テキスト書籍「リーダー３年目からの教科書」68p 参照）
トップダウンリーダーのポイント �ゞ�制、�∧鷭掘↓�正当性
サーバントリーダーのポイント �＼騎寮�、��一貫性、�５�容、�こ�放性
ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画であらわしたもの）を使い楽しく学んでもらいました。
トップダウンリーダーのスキル ｢ポジショニングパワー｣（強制、報酬、正当性）
・「強制」とは、命令、指示、脅し、伝統といったもので、無理矢理に部下を動かすこと。 スピーディーに統制が取れるが、メンバーが指示を待つ習慣となってしまうおそれがあ る。
・「報酬」とは、昇進や給料といった見返りでメンバーを動機づけること。
・「正当性」とは、役職や役割といった与えられたポジションの正当性のこと。決められたル ール。チーム全体のことを考えて、誰もが動きやすくなるためのルール、つまり正当性の 高いルールをつくり、それをメンバーに守ってもらうことが大切になる。
・サーバント(奉仕型)リーダーのスキル（テキスト 81p）
｢フォロワーパワー｣ （正確性、一貫性、許容、開放性）
・「正確性」とは、「専門性」と「正確な情報」の２つがある。
「専門性」はその分野の専門的な 知識や技術のことで、これらをリーダーがメンバーに伝えることで影響力を発揮できる。 「正確な情報」は事実に基づいた情報のこと。何ら加工されていない生データや現場の 声、お客様の声があてはまる。リーダーがメンバーに伝える情報の正確性が低いと、メン バーの信頼度が下がるため、リーダーが情報を扱う際には正確性のチェックが重要とな る。
・「一貫性」とは、一貫した論理や価値観のこと。リーダーの一貫した態度や発言はチーム に安心感を与えるため、ぶれない発言、ぶれない態度を示さなければならない。
・「許容」とは、包容力のこと。たとえ失敗しても許される、受け入れてくれると思えるからこそ 部下も難しい仕事に挑戦ができる。リーダーの一貫性はチームに安定感を生み出すが、 許容はチームに安心感を生み出す。
・「開放性」とは、オープンマインドで接する楽しさや明るさのこと。リーダーの開放性が高 いチームは例外なく明るいチームになる。
また前回学んだスキルの職場での実践ベストプラクティス（成功例）も共有化しました。
次世代リーダーの皆さんが研修のスキルを実践され成功例を多く出されることを期待しています。
大阪中小企業投資育成
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/
2018年11月10日
八尾高校東京支部同窓会に参加、先輩で歌手の大月みやこさんとお話ができました。
本日(11月10日)八尾高校東京支部同窓会に参加しました。120名ほどの校友が集まりました。
六本木の泉ガーデンタワー42F の住友会館でありましたが、たいへん見晴らしのよい素晴らしい会場でした。
東京タワーも綺麗に見えました。
同窓会の内容は総会の後、パーティーで同窓会東京支部長の西本麗さん、八尾高校校長の藤井光正さんの挨拶があり、その後、協賛景品の抽選会、全員で八尾高校校歌を歌い、写真撮影でお開きとなりました。
また歌手の大月みやこさんも八尾高校の大先輩で写真は彼女とのツーショットです。
大月みやこさんは芸能生活55年。
日本レコード大賞、最優秀歌唱賞も獲得された大歌手です。
彼女は八尾の久宝寺口のご出身。久宝寺小学校、中学校も私の先輩です。久宝寺口の地元の話で盛り上がりました。
懐かしい校友と楽しい昔話に花を咲かせました。
八尾高校同窓会では東京在住の校友が集う東京支部を組織しています。ビアパーティー等を企画していますので、どうぞ参加ください。
2018年11月07日
本日は『スベらない商談力』研修~営業の基本、顧客と信頼関係を構築する手法~ をSMBC コンサルティング東京主催で実施しました。
本日は『スベらない商談力』研修
~営業の基本、顧客と信頼関係を構築する手法~ をSMBC コンサルティング東京主催で実施した。
36名定員が満席になり定員を越える40名に参加いただいた。
研修はストーリーマップ(上記漫画 似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作)を見ながら楽しく学んでもらった。
内容は書籍『スベらない商談力』(かんき出版)のポイントを理論と実践例に加えワークショップを多く取り入れ参加型で愉しく実施した。
相手の心の窓を開くには、
Speak to Head & Heart ! (相手の脳と心にアピールする)
が必要である。
これは理論とデータでの説得は相手の脳にアプローチする。また笑顔で印象良く話をすることで相手の心にアピールできる。
影響力を発揮して相手を動かすには
Speak to Head & Heart ! (相手の脳と心にアピールする)
の両方が必要でなのである。
今日から実践してほしい。
2018年11月06日
「リーダーシップはトレーニングできる」〜年内最後のオープン研修を開催します。 （ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「リーダーシップはトレーニングできる」〜年内最後のオープン研修を開催します。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
経営者、管理職に必要なスキルの１つにリーダーシップとマネジメントがあります。
その必要不可欠な２つのスキルを１日でダブルヘッダーで学べるオープン研修です。
管理職リーダーシップ基礎
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
経営者、管理職に必要なスキルの１つにリーダーシップとマネジメントがあります。
その必要不可欠な２つのスキルを１日でダブルヘッダーで学べるオープン研修です。
管理職リーダーシップ基礎
１２月１４日（金）１０時〜１３時
チームが成果を出し目標達成する５つのステップ
１２月１４日（金）１４時〜１７時
http://u0u0.net/Mztk
研修はストーリーマップを使って実施します。面白い漫画を見ながら、楽しく学んでもらいます。
当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。
研修はストーリーマップを使って実施します。面白い漫画を見ながら、楽しく学んでもらいます。
当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。
管理職リーダーシップ基礎
１２月１４日（金）１０時〜１３時
チームが成果を出し目標達成する５つのステップ
１２月１４日（金）１４時〜１７時
2018年11月02日
部下との信頼関係構築の８つのポイント、ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は部下との信頼関係構築のポイントについて紹介します。
自己評価いただきアクションにつなげてください。 
部下との信頼関係構築の８ポイント
１） 部下個人のことをよく知る
チームへのメンバーの積極的参加と部下同士のコミュニケーションを奨励する
すべての個人同士の信頼関係が構築できれば、チームビルディングが強化される
２） 言動に一貫性を持つ
一貫性のない言動で部下を驚かせない
方針を変更する場合は正直に変更の理由を理論的に部下に説明する
３） 部下を信用する
部下から評判を得ようとしないよう努める。部下からの評価を受け入れる
４） 他の部下の前でコーチングをしない
プライベートなワンオンワンコーチングはたいへん価値あるものとなる
５） 部下の役割と期待値を具体的に伝える
明確な役割がなければ、ほとんどの部下の行動は信用なきものに見えるものである
６） 常にオープンで誠実である
上司が部下に自信ある態度を取ることが部下との信頼関係構築につながる
７） ビジネスの状況が良くない時でも上司はチームに忠実である
会議の発言と個人的な会話でも一貫性のある言動を取る
８） 上司は部下がヘルプを求めてきたら、すぐに話を聞いて行動を起こすこと
小さなヘルプがすぐに大きな問題になることが予想される
すぐに行動しなければ上司は信用をなくすであろう
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上 今日からアクションしてください。
2018年11月01日
「決断力のリーダーシップ」研修を大阪で開催します。 参加者募集中です。どうぞご覧ください。
「決断力のリーダーシップ」研修を大阪で開催します。
参加者募集中です。どうぞご覧ください。
〜リーダーシップはトレーニングできる〜
〜効果的に目標達成する実践的決断力の手法を学ぶ〜
「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf
リーダーシップを発揮するには積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは最後ま でやり遂げることが重要です。
今回のセミナーでは、とくに「決断力」のスキルを身につけるためのポイントを、 理論と実践ベストプラクティスをもとに紹介します。
講師の３０年間のビジネスキャリアのベストプラクティスを 多く紹介、結果につながるビジネスリーダーの行動変革のキーワードをご提示します。
主な内容
�〃菽芭呂裡瓦弔離廛蹈札�
��決断力の８つの原則
�７菽任靴燭海箸郎埜紊泙任茲蠅笋蠅箸欧�
セミナーの効果
１．リーダーが日々直面する決断を戦略的に効率よく下せるようになる
２．間違った決断をなくすことにより効率的にビジネス目標が達成できる
３．リーダーの決断力が向上することで組織力の強化が達成できる
ストーリーマップ（セミナー内容を面白い漫画で表したもの）を使い、よりわかりやすく、 実践的・参加型セミナーを展開していきます。
◆ 日 時 １１月１６日 （金） １８：００〜２０：００
◆ 場 所 クリエイターズプラザ （東大阪市荒本北１−４−１クリエイション・コア東大阪 南館３階） ◆ 講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏
◆ 定 員 ３０名（申込先着順）
当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。
東大阪市産業創造勤労者支援機構
https://hispa.h-osaka.jp/106.php
「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf
参加者募集中です。どうぞご覧ください。
〜リーダーシップはトレーニングできる〜
〜効果的に目標達成する実践的決断力の手法を学ぶ〜
「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf
リーダーシップを発揮するには積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは最後ま でやり遂げることが重要です。
今回のセミナーでは、とくに「決断力」のスキルを身につけるためのポイントを、 理論と実践ベストプラクティスをもとに紹介します。
講師の３０年間のビジネスキャリアのベストプラクティスを 多く紹介、結果につながるビジネスリーダーの行動変革のキーワードをご提示します。
主な内容
�〃菽芭呂裡瓦弔離廛蹈札�
��決断力の８つの原則
�７菽任靴燭海箸郎埜紊泙任茲蠅笋蠅箸欧�
セミナーの効果
１．リーダーが日々直面する決断を戦略的に効率よく下せるようになる
２．間違った決断をなくすことにより効率的にビジネス目標が達成できる
３．リーダーの決断力が向上することで組織力の強化が達成できる
ストーリーマップ（セミナー内容を面白い漫画で表したもの）を使い、よりわかりやすく、 実践的・参加型セミナーを展開していきます。
◆ 日 時 １１月１６日 （金） １８：００〜２０：００
◆ 場 所 クリエイターズプラザ （東大阪市荒本北１−４−１クリエイション・コア東大阪 南館３階） ◆ 講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏
◆ 定 員 ３０名（申込先着順）
当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。
東大阪市産業創造勤労者支援機構
https://hispa.h-osaka.jp/106.php
「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf
