2020年02月
2020年02月26日
「ＰＲＩＮＣＩＰＬＥＳ」ＲＡＹ ＤＡＬＩＯ 「仕事と人生の原則」レイ・ダリオ著（日本経済新聞出版社）、お薦め書籍の紹介です。
「仕事と人生の原則」レイ・ダリオ著（日本経済新聞出版社）、お薦め書籍の紹介です。
５９０ページのお薦め書籍の紹介です。著者のレイ・ダリオ氏は投資会社ブリッジウオーター・アソシエイツ創業者。アメリカで５番目に重要な非上場企業と言われる。「世界で最も影響力のある１００人の１人」（タイム誌）。「世界で最も富裕な１００人の1人」（フォーブス誌）である。
本書はダリオ氏が人生と仕事で成功する原則を紹介したものでたいへん面白い。
私がチェックしたポイントは
１）並外れた成果を上げるためには、極限まで自分を追い込まなくてはならない。極限までいくと失敗する。だが諦めないかぎりそれは失敗ではない。重要なのは、その失敗から得られた教訓を積み重ね、謙虚さを身につけ、徹底的にオープンになること。それで成功のチャンスは増す。
２）達成できない目標は英雄にとっては魅力だ
３）徹底的な事実と隠し立てをせず透明であることを受け入れれば、もっとやりがいのある仕事、かけがえのない人間関係が得られる。
４）オープンな態度と固い決意があれば、ほとんど何でも欲しいものが手に入る
５）信頼できる意見かどうかの判断は１）少なくとも３回は成功している人である、
２）結論を導く因果関係を上手に説明できる人であること
「ＰＲＩＮＣＩＰＬＥＳ」人生と仕事の原則 レイ・ダリオ著（日本経済新聞出版社）
多くのビジネスパーソンに読んでほしいお薦めの書籍である。
2020年02月24日
「標的は動いている！」新規開拓営業の皆さんへ 営業のポイントはコンタクト回数である
「新規開拓営業」研修にて紹介するポイントです。初回訪問（電話）で冷たく断られることがあります。初回訪問は相手の「心の窓」が閉じていることが多いので当然なのですが、そこで落ち込んでしまう営業が多いかと思います。頑張って２回目訪問するのですがまた冷たくされ、あきらめてしまうパターンをよく聞きます。
私は営業研修、コンサルティングで「新規開拓営業は５回訪問してください」と言っています。
何故なら人には「心の窓」があり初対面や２回しか会ってない人には本音を言わないことが多いからです。３回目から４回目で少しづつ本音が出てくるものです。
また「標的は動いている」というのは得意先の状況は変化している。ということです。
得意先にある企画をプレゼンして断られたとしましょう。あなたは同じ企画を同じ得意先に２回目プレゼンするでしょうか？多くの営業は一度断られた企画は２度とプレゼンしないのではと思います。
しかし３ｹ月後、半年後、１年後に同じ企画を提案して合意できる可能性はあるのです。
得意先のニーズは日々変化します。社長、事業部長の目標と戦略も変わることがあるのです。
今まで契約していたメーカーがミスをして新しい契約メーカーを探し始めたかもしれません。
営業が諦めずにターゲットの得意先を継続訪問してコンタクト回数を増やすことの重要性はそこにあります。トップ営業が断られても笑顔で訪問し、電話をできるのは、半年後、１年後に契約できる可能性は十分あることを知っているからです。
「標的は動いている」今日から実践してください。
「正しい計画の立て方、実践方法の４つのプロセス」とは？部下を持つ管理職の方へ
皆さんはビジネスの目標をどのように設定して管理していますか？また部下への指導をどのようにされていますか？
今日は「正しい計画の立て方、実践方法の４つのプロセス」を紹介します。
４つのプロセスとは
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目標設定 �⇒ダ莉膂漫 ´９堝扱弉茵 ´こ稜�
ビジネスとは目標設定をして、優先順位をつける。そして行動計画を立て行動する。そしてその行動と結果が目標に合致しているか確認する。
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目標設定のポイントは「具測達一」。目標は具体的（数字、固有名詞、期限を入れる）、測定可能（途中経過を測定し）、達成可能（チャレンジング）、一貫性（会社目標との一貫性）をポイントにします。
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優先順位のポイントは、１）増加見込み売上、２）成功可能性、３）期待値、４）タイミング、５）コスト、６）一貫性を考慮することです。
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年間のスケジュール、月単位のスケジュール、毎日のスケジュール管理をする。部下のスケジュールも把握しておくことが重要です。会議、トレーニング計画、部下とのＯＪＴ同行等
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「確認」とは何か？あなたは、計画の実行のために部下、同僚に何を確認しますか？
以下のポイントを確認してください。
Ａ：優先順位、Ｂ：期待される結果、Ｃ：期限、Ｄ：役割、責任、
以上が４つのプロセスです。今日から実践してください。
2020年02月22日
2020年02月16日
紀伊国屋書店梅田本店の｢小森康充コーナー｣(年間常設ディスプレイ)4冊から5冊に増やしてもらいました。
2020年02月06日
あわぎん(阿波銀行)ビジネスカレッジにて｢組織力を高める真のリーダーシップスキル｣研修を開催しました。
2020年02月05日
一般参加可能なリーダーシップ研修を２月２８日にダブルヘッダーで開催します。 どうぞご参加ください。（SMBCコンサルティング東京主催）
どうぞご参加ください。（SMBCコンサルティング東京主催）
リーダーシップはトレーニングできます。理論とスキルと実践方法を学んでもらうと誰にでも実践できます。研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
｢管理職リーダーシップ入門｣
またストーリーマップという研修内容を１枚の漫画であらわした手法を使います。このストーリーマップを見ながら学ぶと記憶効果に優れ、楽しく学べ、復習効果もあるという画期的な研修手法です。
初めての方もお気軽にご参加ください。
トレーナー（人材育成担当）の役割と責任とは？
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日はトレーナー（人材育成担当）の役割と責任について紹介します。企業の組織力強化のために人材育成が重要であることは当然です。その中心的役割を担うトレーナーはたいへん重要なポジションになります。
トレーナー Ｒ＆Ｒ（役割と責任）
トレーナーに求められる条件
１） スキル（技術）
トレーニング内容であるセールス全般のスキル（商談力、段取り術、製品知識、等）
トレーニングスキル セールス全般のスキルをトレーニーに指導できるスキル
２） 正しい態度
トレーナーとして重要なことは、一貫した正しい態度でトレーニーに接すること
正直、誠実な態度でトレーニーと接し、相手の意見を尊重する姿勢が重要
トレーニー自らが実行したい、と思うように熱意を持って指導にあたること
３） 機敏さ（洞察力＋スピード）
トレーニーの長所短所、やる気、スキルの分析を機敏に確認し、トレーニーのレベルに応じた指導ができる。同行時には、ビジネスチャンスを逃さずに商談クロージングに結びつけるよき見本となること
４） リーダーシップ（率先垂範）
トレーナーの職責は、常にトレーニーの迷いがちな考え行動を、個人目標達成に向けて行動できるよう指導できること。リーダーになることは、あえて困難な状況に立ち向かうことも重要。
商談ではデモコールで果敢に見本を見せること。
トレーナーの責任
トレーナーは次の３者に対する責任があります
１） 会社に対する責任
人を採用し、トレーニングすることは会社として膨大な時間と費用がかかります。
トレーナーは、社員としてその投資が生産的な結果を生みだすように協力する責任があります。
効果的なリクルーティング、トレーニングにより当社の製品が長期的な発展をとげるよう組織の成長に貢献することが会社に対する責任です。
２） 得意先に対する責任
一般的に得意先が当社にもとめていることは、商品知識、セールストーク、マーチャンダイジング、を含む製品の販売に対し、アドバイザー的な存在になってほしい。ということです。より大きな売上構築のためのアイデアの提案、得意先との約束履行、問題発生時の際の適切な対応、フェアな商取引の実践が重要です。このように得意先ニーズを満足した取引をするために優秀な社員をトレーニングすることが得意先に対する責任です。
３） トレーニーに対する責任
トレーニーは、彼らの立場なりに、会社に採用される時点、研修を受ける時点で様々な経験を積み、時間や労力を投資しています。彼らは１日も早く効率よく仕事をこなせるようになり、満足感を得たいと思っています。チャレンジングな目標に向かい、目標達成を実現したいと願っています。その彼らが欲求不満に陥らないようにサポートし目標達成できるよう指導していくことがトレーニーに対する責任です。
トレーナーの使命
営業組織の拡大（マネージャー職、営業マン）にともなう、マネージャーのトレーニング活動を支援することにより、営業組織力の強化に貢献をする
（トレーニングの主体はあくまでラインのマネージャーです）
トレーナーのＲ＆Ｒ（Ｒｏｌｅ ＆ Ｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙ）
１） 新入社員トレーニングのプログラム開発およびスクールセミナーの実施
２） 営業本部の各種研修（商談力、段取り術、リーダーシップ、プレゼンテーション等）の
フォローアップおよび研修のサポート
３） マネージャーに対するＯＪＴ同行トレーニング（マネージャーが営業マンをＯＪＴするスキルのトレーニング）
４） 営業マンに対するＯＪＴ同行トレーニング（営業マンのスキルアップ）
５） リクルーティング活動についてのサポート（プログラム開発、面接、フォローアップ）
６） セールスマニュアルの作成、維持管理サポート
７） セールス管理シートの開発、導入（得意先浸透シート、プライオリティチェックシート等）
以上です。今日から実践してください。
