2020年08月
2020年08月28日
「スベらない商談力」啓文堂書店渋谷店の週間ビジネスランキング第２位です。
営業のバイブルとして継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。
信頼関係は相手の心の窓を開くことにあり。心の窓を開いたあとに強気のクロージングをすることで契約率はアップします。多くの営業が読んでいただければ幸いです。
啓文堂書店 渋谷店
http://www.keibundo.co.jp/shop/post_27/
2020年08月27日
2020年08月26日
2020年08月21日
「チームを動かすための管理職塾２０２０」（第９期）参加者募集中です。参加型で結果に結び付く実践セミナーです。
チームを動かすための「管理職塾2020」（第9期）
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニケーション能力」は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず、空回りし、チームをまとめ動かして、チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかったことが原因だと言われます。
管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達成することなのです。
開催日時：２０２０年１０月〜２０２１年３月（月１回インタバル研修全６回）
ビジネスリーダーの皆さんはどうぞご参加ください。（大坂中小企業投資育成株式会社主催）
詳細、申込ページ
「リーダーシップと決断力」研修を大阪で開催します。参加者募集中です。
「リーダーシップと決断力」研修を大阪で開催します。参加者募集中です。
８月２５日（火）１３：３０〜１６：３０
（大坂中小企業投資育成株式会社主催）
【投育フォーラム】TF27 「リーダーシップと決断力」研修
管理職に必要な�．蝓璽澄璽轡奪廖↓�部下育成ＯＪＴ、��マネジメント の３つのポイントについて、理論と実践ベスト事例を紹介します。特に「リーダーシップと決断力」を身に付ける実践的手法を中心に、投資育成ビジネススクール「チームを動かすための管理職塾」の８年間のベスト事例の多くを紹介し、結果につながる管理職の行動変革のキーワードをご提示します。
セミナー詳細、申込ページです。多くのビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
2020年08月12日
プロジェクトマネジメントの１０のステップ。ビジネスを成功に導くために
プロジェクトマネジメントの１０のステップ
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは社外、社内にてプロジェクトチームを率いることがあるかと思います。
その効果的プロジェクト実行の１０のステップを紹介します。
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プロジェクトマネジメントの１０のステップ
�．廛蹈献Д�トの任命
��契約書を得意先とかわす
��チームを結成
�ぅ粥璽襦∪鑪�、メジャーを決定
�ゥ▲�ションプラン
�ζ整媽茲旅膂�
��必要に応じてトレーニング実施
��報奨制度を用意
��プロジェクト実行
��フォローアップ、最新状況をシェア、プラン修正
��結果、ラーニング確認
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以上は得意先とのプロジェクトになっていますが社内プロジェクトでも活用できます。
私は外資系企業にていくつかのプロジェクトにかかわりましたが、成功のポイントはチームの結成において「キーマンをスポンサーにすること」です。会社にとっても重要なプロジェクトであることを認識してもらうために若手だけでチームを結成するのではなく、スポンサーとして社長、取締役、部長クラスに参加してもらいます。そこで様々なアドバイスをもらえることがポイントです。またプロジェクトが成功するとメンバーが正当に評価されることも大事です。
７のトレーニングも重要なポイントです。チーム結成において「そんな難しいプロジェクトは私には無理ですよ」と尻込みする人も出てきます。そうではなく必要はトレーニングはすることで、そのプロジェクト参画で自分のスキルアップにもなるとなると参画意識も高まります。
また８の報奨制度ですが評価という意味以外でも「アクションプラン完成と得意先合意のあとに飲み会をしよう」「毎月最も頑張った１人をVIP表彰しよう」という楽しいイベントがあるとメンバーのやる気もアップします。
以上、参考にしてください。新しいプロジェクトでメンバーのやる気をアップしてビジネスの目標達成を願っています。
2020年08月09日
小森康充のオンラインセミナーのご紹介です。「オンライン営業の新しい武器！”お客様の心の窓を開く”営業研修」
「オンライン営業の新しい武器！”お客様の心の窓を開く”営業研
≪オンライン研修をお探しの方必見≫
ノビテクの研修商品を体感いただける無料セミナー
└──────────────────
8/20 15:00開始 ”営業力”を強化したい方にオススメです。
「オンライン営業の新しい武器！”お客様の心の窓を開く”営業研
ベストセラーの『スベらない商談力』の著者 小森康充氏による
営業研修ご紹介セミナーです。ワークショップ、ロールプレイによ
オンライン参加型研修で実施いたします。
2020年08月08日
バルセロナ五輪柔道金メダリスト 古賀稔彦氏の講演会を大阪府立八尾高等学校で開催します。
2020年08月07日
オンライン研修のZOOM使用でセキュリティの脆弱性を心配されるクライアントがあります。よくある質問と答えを紹介します。
（質問）
（答え）
セキュリティで問題のあったのは過去の話でZOOM会議のアドレ
ただ企業の役員ミーティング、
会議はチームス、
オンライン研修をするときにZOOMではブレイクアウトセッション（小部屋に分かれたワークショップ）ができますがチームスではできないのですか？
（質問）チームスはZOOMのようなブレイクアウトセッション（小部屋のワークショップ）が出来ないのでは？
ブレイクアウトセッション、アンケート、挙手という機能はオンライン研修で重要なポイントになります。また同時に参加者の顔が見えるのはZOOM４９人、チームス９人です。
講師としては講義中に参加者の顔の表情を見たいです。３０人研修であれば、ZOOMなら全員の顔を見ることができますがチームスでは９人しか見れません。
ZOOMは研修にマッチしたシステムでチームスは会議、プロジェクト、マンツーマンコーチングを想定したシステムであると思います。
チームスのメリットはマイクロソフトのパワポ、エクセルの親和性です。よってプロジェクトの初めでメンバーを和ませたいときはZOOMでやり、プロジェクトが軌道にのりデータ分析、エクセルの編集作業が多くなった時点でチームスに変えるのも１つの方法です。
2020年08月06日
「スベらない段取りと商談の技術」研修開催！大阪で一般参加可能な営業研修を開催します！
１０月５日（月）１０時〜１３時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（前編）
１０月５日（月）１４時〜１７時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（後編）
営業には手法があります。
多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。
さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。
本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。
日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。
またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。
2020年08月05日
オンライン営業の新しい武器! お客様の心の窓を開く営業研修(無料セミナー)開催。8月20日
お客様の心の窓を開く営業研修(無料セミナー)開催
ビジネス環境が変容し、企業の営業活動においても大きな影響が及んでいます。
オンラインとリアルをバランスよく両立することで、より良い結果に導くことができます。
外資系企業でアジアパシフィック最優秀マネジャー表彰の実績を持ち、著書『スベらない商談力』がベストセラーとなり、 多くの企業で売上拡大できる強い営業のスキルを教授している小森康充氏が、�／�頼関係構築力、�¬榲�思考力、�４蕎霤礎Ｎ呂鬟錙璽�ショップ、ロールプレイによるオンライン参加型研修で実施いたします。
8月4日は白良浜海水浴場(和歌山県)で朝の6時から泳ぎました。
その後、浜を守るライフセーバーと一緒にビーチクリーニング(ゴミ拾い)をしました。
