2021年04月
2021年04月29日
｢スベらない商談力｣研修を司法書士法人の方対象に開催。ワークショップで盛り上がりました。
｢スベらない商談力｣研修を司法書士法人の方対象に開催しました。
今回の研修は事前に書籍｢スベらない商談力｣(かんき出版)を読んでもらい、動画を視聴してもらった後のワークショップでした。
ロールプレイ中心に旅行会社の営業と車の営業ロールプレイの2つを実施。
動画で学んだ6つの話法を使ってニーズを聞き出してもらいました。
話法はやさしい相槌から入り、キーワードを繰り返す。話題転換話法の｢ほかにないですか？｣と心地良い質問も効果的に活用し最後は解釈でまとめてもらいました。
今後も多くのビジネスリーダーに｢スベらない商談力｣研修を受けてもらいたいと思います。
スベらない商談力研修 動画
https://youtu.be/pXeX7nQl3r0
2021年04月22日
Good News「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。１１刷りです。
Good News ！ 「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。１１刷りです。
２００９年の発売以来、「スベらない商談力」営業研修テキスト書籍として活用いただいています。
紀伊国屋書店梅田本店では「営業トレーナー 小森康充コーナー」で書籍を年間継続ディスプレイしてもらっています。
また昨年よりオンライン研修が増えましたが「ストーリーマップ」という研修スキルを１枚の面白い漫画で表したものを使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作で、このストーリーマップは記憶効果、復習効果にすぐれた画期的な研修手法です。
小森の営業研修は書籍「スベらない商談力」と「ストーリーマップ」を使いながら楽しく学んでもらいます。
多くの営業が「スベらない商談力」を読んでトップセールスを達成することを期待します。
２００９年の発売以来、「スベらない商談力」営業研修テキスト書籍として活用いただいています。
紀伊国屋書店梅田本店では「営業トレーナー 小森康充コーナー」で書籍を年間継続ディスプレイしてもらっています。
また昨年よりオンライン研修が増えましたが「ストーリーマップ」という研修スキルを１枚の面白い漫画で表したものを使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作で、このストーリーマップは記憶効果、復習効果にすぐれた画期的な研修手法です。
小森の営業研修は書籍「スベらない商談力」と「ストーリーマップ」を使いながら楽しく学んでもらいます。
多くの営業が「スベらない商談力」を読んでトップセールスを達成することを期待します。
2021年04月21日
東京都トップアスリート事業「トップアスリート発掘、育成事業（第３期 中学２年生 生徒募集）」
優れた運動能力を有する都内のジュニア選手を、体力テストと競技体験の評価及び面接等の結果から選考し、第
13期生として認定します。認定後は、対象の７つの競技（ボート、ボクシング、レスリング、ウエイトリフティング、
自転車、カヌー（スプリント）、アーチェリー）から選択した競技でトップアスリートを目指します。また、競技分野
のみならず、人間的な成長を促すための様々なプログラムを実施することにより、子供たちの目標になるような人
材を育成します。
優れた運動能力を有する都内のジュニア選手を、体力テストと競技体験の評価及び面接等の結果から選考し、第
13期生として認定します。認定後は、対象の７つの競技（ボート、ボクシング、レスリング、ウエイトリフティング、
自転車、カヌー（スプリント）、アーチェリー）から選択した競技でトップアスリートを目指します。また、競技分野
のみならず、人間的な成長を促すための様々なプログラムを実施することにより、子供たちの目標になるような人
材を育成します。
東京都トップアスリート事業「トップアスリート発掘、育成事業（第３期 中学２年生 生徒募集）」将来のトップアスリートをめざす中学２年生を募集します。オリンピック、世界選手権を目指しませんか？
優れた運動能力を有する都内のジュニア選手を、体力テストと競技体験の評価及び面接等の結果から選考し、第
13期生として認定します。認定後は、対象の７つの競技（ボート、ボクシング、レスリング、ウエイトリフティング、
自転車、カヌー（スプリント）、アーチェリー）から選択した競技でトップアスリートを目指します。また、競技分野
のみならず、人間的な成長を促すための様々なプログラムを実施することにより、子供たちの目標になるような人
材を育成します。
趣旨：優れた運動能力を有する都内のジュニア選手を、体力テストと競技体験の評価及び面接等の結果から選考し、第13期生として認定します。認定後は、対象の７つの競技（ボート、ボクシング、レスリング、ウエイトリフティング、自転車、カヌー（スプリント）、アーチェリー）から選択した競技でトップアスリートを目指します。また、競技分野のみならず、人間的な成長を促すための様々なプログラムを実施することにより、子供たちの目標になるような人材を育成します。対象：日本国籍を有し、都内に在住かつ在学する令和3年度中学校2年生に相当する生徒
※ボート又はカヌーを希望する方は、主な練習拠点が東京都東部地区（旧中川）であることを考慮のうえ、お申込みください。
申込方法：下記PDFの申込用紙に必要事項を記入し、郵送でお申込みください。（コピー可）
問い合わせ先：トップアスリート発掘・育成事業事務局
株式会社セレスポ新宿営業所電話︓03-5937-6380（専用）（平日10︓30〜18︓00）
申込用紙（ＰＤＦ）
2021年04月16日
ToTo初代社長の大倉和親氏の含蓄ある言葉「良品の供給、需要家の満足」です。
ToTo初代社長の大倉和親氏の含蓄ある言葉「良品の供給、需要家の満足」です。
「 良品の供給、需要家の満足が掴（つか）むべき実体です。此の実体を握り得れば利益・報酬として影が映ります。利益という影を追う人が世の中には多いもので、一生実体を捕らえられずして終わります。（大倉和親）」
経営者、営業部長は「売上、利益」という数字を追い求めてしまいがちです。もちろんゴールの目標数字は大事ですが、その前に会社の目的、理念が従業員に伝わってないといけません。「お客様の笑顔のため」「よりよい社会のために」仕事をしているということを従業員が理解することです。笑顔になるお客様が増えると結果として売上、利益はついてくるものです。
大倉氏は「利益」を「影」という言葉で表されています。「影」を求めてもダメだというたいへんわかりやすい例えだと思います。
まさにＴｏＴｏが成功したポイントであると思います。
「 良品の供給、需要家の満足が掴（つか）むべき実体です。此の実体を握り得れば利益・報酬として影が映ります。利益という影を追う人が世の中には多いもので、一生実体を捕らえられずして終わります。（大倉和親）」
経営者、営業部長は「売上、利益」という数字を追い求めてしまいがちです。もちろんゴールの目標数字は大事ですが、その前に会社の目的、理念が従業員に伝わってないといけません。「お客様の笑顔のため」「よりよい社会のために」仕事をしているということを従業員が理解することです。笑顔になるお客様が増えると結果として売上、利益はついてくるものです。
大倉氏は「利益」を「影」という言葉で表されています。「影」を求めてもダメだというたいへんわかりやすい例えだと思います。
まさにＴｏＴｏが成功したポイントであると思います。
2021年04月13日
「プレゼンのポイントは３つにまとめる」。説得力を増す効果的プレゼンテーションのために。
プレゼンのポイントは３つにまとめる。説得力を増す効果的プレゼンテーションのために。
研修で「プレゼンのポイントは３つにまとめる」と紹介している。
その３つの理由を説明しよう。
１）聞き手のモティベーションがアップする。
「今から３つの戦略について説明します」というと聞き手は「３つなら聞いてもいいか」と思うことが多い。しかし「今から１８の話をします」というとその場で聞く気をなくしてしまう。
２）人がメモを取らずに新しいことを覚えられるのは３つまで
プレゼンの後、聞き手があなたの話をいくつ覚えているだろうか？
人が１度に新しいことを覚えられるのは３つまでと言われている。一度に１０のことを話して１つも覚えてもらえないよりも３つに絞ってその３つを覚えてもらったほうがいいだろう。
３）３つに絞ると話し手が話しやすい
私は研修講師をしているが１８の話をしようとなるとメモを見ないと覚えられない。しかし３つであればメモを見なくても覚えて自分の言葉で話すことができる。そのことで説得力が増すのである。
研修でよくでる質問は「話さないといけないことが６個あるときはどうするのですか？」
良い質問ですね。アドバイスは３つ。
１）優先順位をつけて上位３つを話す
「話し手が６個必要と思っているが本当にそうだろうか？」優先順位をつけて重要な３つを今日話して優先順位の低い３つは削除すると良いだろう。また次回の会議で話さなかった３つを紹介し日を分けて２回で６つ紹介する方法もある。
２）６つのポイントを３つにまとめる
その６つの内容をグループ化すると１，２はコミュニケーションの問題だ、３，４はタイムマネジメントの問題、５，６はオンライン化の内容、というように６つをグループ化して３つにまとめる。
３）パワポ資料は３つに絞って、プレゼンで残りの３つをサポートする
資料はシンプルに３つのポイントで作成する。そしてプレゼンの口頭で残りの３つの話をする。
以上プレゼンの「ポイントは３つにまとめる」今日から実践してほしい。
研修で「プレゼンのポイントは３つにまとめる」と紹介している。
その３つの理由を説明しよう。
１）聞き手のモティベーションがアップする。
「今から３つの戦略について説明します」というと聞き手は「３つなら聞いてもいいか」と思うことが多い。しかし「今から１８の話をします」というとその場で聞く気をなくしてしまう。
２）人がメモを取らずに新しいことを覚えられるのは３つまで
プレゼンの後、聞き手があなたの話をいくつ覚えているだろうか？
人が１度に新しいことを覚えられるのは３つまでと言われている。一度に１０のことを話して１つも覚えてもらえないよりも３つに絞ってその３つを覚えてもらったほうがいいだろう。
３）３つに絞ると話し手が話しやすい
私は研修講師をしているが１８の話をしようとなるとメモを見ないと覚えられない。しかし３つであればメモを見なくても覚えて自分の言葉で話すことができる。そのことで説得力が増すのである。
研修でよくでる質問は「話さないといけないことが６個あるときはどうするのですか？」
良い質問ですね。アドバイスは３つ。
１）優先順位をつけて上位３つを話す
「話し手が６個必要と思っているが本当にそうだろうか？」優先順位をつけて重要な３つを今日話して優先順位の低い３つは削除すると良いだろう。また次回の会議で話さなかった３つを紹介し日を分けて２回で６つ紹介する方法もある。
２）６つのポイントを３つにまとめる
その６つの内容をグループ化すると１，２はコミュニケーションの問題だ、３，４はタイムマネジメントの問題、５，６はオンライン化の内容、というように６つをグループ化して３つにまとめる。
３）パワポ資料は３つに絞って、プレゼンで残りの３つをサポートする
資料はシンプルに３つのポイントで作成する。そしてプレゼンの口頭で残りの３つの話をする。
以上プレゼンの「ポイントは３つにまとめる」今日から実践してほしい。
2021年04月12日
チームを動かすための「管理職塾2021」（第10期）を開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
チームを動かすための「管理職塾2021」（第10期）を開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
一般参加者可能な研修です。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」と「コミュニケーション能力」は非常に重要です。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったこと
基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。
当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。
多くのビジネスリーダーの参加をお待ちしています。
「商談力」強化セミナー 2021を7月9日に大阪で開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
「商談力」強化セミナー 2021を7月9日に大阪で開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月３0日（水）】
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、
コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、
守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、
営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
多くの方のお申し込みを期待しています。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
多くの方のお申し込みを期待しています。
2021年04月02日
本日は｢スベらない商談力｣営業研修を三協立山株式会社 タテヤマアドバンス社にて開催しました。
本日は｢スベらない商談力｣営業研修を三協立山株式会社 タテヤマアドバンス社にて開催しました。
営業メンバー16名が4名x4グループの島形式でワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れた参加型研修で実施しました。
実践ロールプレイで顧客役と営業役に分かれ相手の心の窓を開く信頼構築のスキルを学んでもらいました。
参加者の皆さんの熱心な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと思います。研修は繰り返しが重要です。今月末に2回目のフォロー研修を開催して今回のスキルの実践例発表をしてもらいます。
本日受講した営業の皆さんがトップ営業の売上を達成することを期待しています。
2021年04月01日
古賀稔彦氏の等身大パネル(八尾高校古賀稔彦氏講演会実行委員会作成)がヤフー記事に紹介されました。
古賀稔彦氏の等身大パネル(八尾高校古賀稔彦氏講演会実行委員会作成)がヤフー記事に紹介されました。
この等身大パネルは2020年10月に大阪府立八尾高校体育部OBOG会40周年記念講演会で古賀稔彦氏をお呼びした時に実行委員会の我々が作成したものです。
このパネルは古賀稔彦氏の等身大で身長と同じです。その後、1月間八尾高校に展示した後、古賀さんにプレゼントしようと送付先を古賀さんに確認したところ、古賀さんは川崎の道場ではなく、滋賀県の住所をご指定されました。
私はそこが国の有形文化財の柔道場｢湖東錬成館｣だと知ったのは古賀さんがご逝去された後のマスコミ記事でした。
今後も湖東錬成館にて多くの方に古賀稔彦氏のパネルを見ていただければ幸いです。
