数ある商品の中から選び買って頂くために必要な営業ノウハウとは？
「ナンバー1営業」の実績を持つカリスマ講師のお客様目線にたった「営業スキル」。価格競争に巻き込まれず「またあなたから買いたい！」と思っていただける、お客様から愛されるファンづくりの極意をお届け致します。
2021年05月
2021年05月31日
「チームを動かすための管理職塾」第１０期（令和３年１０月〜令和４年３月）を開催します。一般参加可能です。 （主催：大阪中小企業投資育成株式会社）
「チームを動かすための管理職塾」第１０期（令和３年１０月〜令和４年３月）を開催します。一般参加可能です。（リアル＋ZOOMのハイブリッド研修です）
（主催：大阪中小企業投資育成株式会社）
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3396
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメントです。
メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」と「コミュニケーション能力」は非常に重要です。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。
当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。
多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。
申込ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3396
2021年05月30日
2021年05月27日
公益社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会の営業の方対象に「スベらない商談力」オンライン研修を開催しました。
公益社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会の営業の方対象に「スベらない商談力」オンライン研修を開催しました。
保険営業にとって最も重要な顧客との信頼関係構築のスキルを「心の窓を開く」というわかりやすい理論と講師の実践例で紹介しました。
これからはオンラインの時代となりますが、だからこそ顧客との信頼構築が営業にとって重要になります。
今回受講した営業の皆さんが顧客の心の窓を開きトップ営業を達成されることを期待しています。
AIFA（交易社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会）
コーエンプラス（オフィス愛）
保険営業にとって最も重要な顧客との信頼関係構築のスキルを「心の窓を開く」というわかりやすい理論と講師の実践例で紹介しました。
これからはオンラインの時代となりますが、だからこそ顧客との信頼構築が営業にとって重要になります。
今回受講した営業の皆さんが顧客の心の窓を開きトップ営業を達成されることを期待しています。
AIFA（交易社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会）
コーエンプラス（オフィス愛）
昨日は講演紹介で有名なシステムブレーン新オフィス（大阪）にお邪魔しました。
昨日は講演紹介で有名なシステムブレーン新オフィス（大阪）にお邪魔しました。
システムブレーンは２０万件以上の講演実績と１万４千人の講師を紹介できる日本最大規模の講演紹介会社です。小森はこの１２年ほど継続してお世話になっています。
https://www.sbrain.co.jp/
今回のコロナ禍において東京、大阪両オフィスで高音質にて講演配信できるSB配信スタジオを設置されました。
https://www.sbrain.co.jp/cc/online-support/page-21431
早速、オンライン撮影ルーム（SB配信スタジオ）にて講師自己紹介動画を撮影してもらいました。
昨日、撮影いただいた小森の自己紹介動画です。講師にとっても快適な環境のオンラインルームでした。
システムブレーンの小森動画（Facebook）
https://www.facebook.com/profile.php?id=100051185706243
また小森は２０２０年度のビジネスパーソン向け人気講師ランキングで第１位にランクインしました。
今後もリアル講演に加え、オンライン動画講演もどんどん拡大していきたいと思います。
人気講師ランキング（小森康充が１位でランクインしています）
システムブレーンは２０万件以上の講演実績と１万４千人の講師を紹介できる日本最大規模の講演紹介会社です。小森はこの１２年ほど継続してお世話になっています。
https://www.sbrain.co.jp/
今回のコロナ禍において東京、大阪両オフィスで高音質にて講演配信できるSB配信スタジオを設置されました。
https://www.sbrain.co.jp/cc/online-support/page-21431
早速、オンライン撮影ルーム（SB配信スタジオ）にて講師自己紹介動画を撮影してもらいました。
昨日、撮影いただいた小森の自己紹介動画です。講師にとっても快適な環境のオンラインルームでした。
システムブレーンの小森動画（Facebook）
https://www.facebook.com/profile.php?id=100051185706243
また小森は２０２０年度のビジネスパーソン向け人気講師ランキングで第１位にランクインしました。
今後もリアル講演に加え、オンライン動画講演もどんどん拡大していきたいと思います。
人気講師ランキング（小森康充が１位でランクインしています）
2021年05月24日
相手に行動してもらうコミュニケーションの7ステップ
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は｢相手に行動してもらうコミュニケーションの7つのステップ｣を紹介します。
１）To Say is not to Hear.
（話すことは聞いてくれることではない）
２）To Hear is not to Listen.
（聞くことは聴くことではない）
３）To Listen is not to Understand.
（聴くことは理解することではない）
４）To Understand is not to Agree.
（理解することは合意することではない）
５）To Agree is not to Confident.
（合意することは信用することではない）
６）To Confident is not to Act.
（信用することは行動することではない）
７）Finally ACT! （最後に行動してくれる！）
今日から実践してください。
2021年05月21日
虎ノ門の弁護士事務所にて「スベらない商談力」研修を開催しました！
虎ノ門の弁護士事務所にて「スベらない商談力」研修を開催しました！
先日は弁護士対象に「スベらない商談力」研修を開催しました。信頼関係構築スキル、相手の本音を聞き出す話法、説得的商談話法は弁護士にとって、たいへん重要なスキルになります。
ワークショップ形式で実践的スキルを紹介し、ロールプレイで実践話法を習得してもらいました。
研修受講後の参加者コメントは
「具体的なロールプレイもあり、わかりやすかったです」
「普段、ついやってしまっているNGポイントに気づけました」
「体系だったスキルを学べてよかった」
「説明が具体的でわかりやすかった」
等の喜びの感想をいただきました。
先日は弁護士対象に「スベらない商談力」研修を開催しました。信頼関係構築スキル、相手の本音を聞き出す話法、説得的商談話法は弁護士にとって、たいへん重要なスキルになります。
ワークショップ形式で実践的スキルを紹介し、ロールプレイで実践話法を習得してもらいました。
研修受講後の参加者コメントは
「具体的なロールプレイもあり、わかりやすかったです」
「普段、ついやってしまっているNGポイントに気づけました」
「体系だったスキルを学べてよかった」
「説明が具体的でわかりやすかった」
等の喜びの感想をいただきました。
相手の心の窓を開く信頼関係構築のスキルは最も重要なコミュニケーションスキルです。
これからも弁護士、司法書士等、士業の皆さんにも「スベらない商談力」研修を拡大していきたいと思います。
小森康充の研修の紹介（ノビテク）
https://kouen-nobetech.jp/lecturer/%e5%b0%8f%e6%a3%ae%e3%80%80%e5%ba%b7%e5%85%85/
うまい!三陸！父の日特集！オススメの父の日プレゼントです。
さんまの水揚げ日本一、阿部長商店の紹介です。
うまい!三陸 父の日特集！
オススメの父の日プレゼントです。阿部長商店の刺身は絶品です。お魚市場
https://osakana-ichiba.net/SHOP/154218/156468/list.html
実は2013年東北復興研修で阿部長商店には行かせてもらいました。ブログは社員の皆さんでの営業研修の様子です。阿部泰浩社長、ホテル観洋の女将、阿部憲子さんとの小森のツーショット写真もご覧ください。(小森康充のブログ)
http://kevin.livedoor.biz/archives/1738087.html
うまい!三陸 父の日特集！
オススメの父の日プレゼントです。阿部長商店の刺身は絶品です。お魚市場
https://osakana-ichiba.net/SHOP/154218/156468/list.html
実は2013年東北復興研修で阿部長商店には行かせてもらいました。ブログは社員の皆さんでの営業研修の様子です。阿部泰浩社長、ホテル観洋の女将、阿部憲子さんとの小森のツーショット写真もご覧ください。(小森康充のブログ)
http://kevin.livedoor.biz/archives/1738087.html
2021年05月18日
｢商談力｣強化セミナーを開催します。一般参加可能です。どうぞご参加ください。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
｢商談力｣強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。一般参加可能です。どうぞご参加ください。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382
Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月３0日（水）】
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、
コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、
守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、
営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
セミナー詳細ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382
2021年05月17日
｢チームを動かすための管理職塾｣(第10期:大阪中小企業投資育成株式会社主催) 参加者募集中です。
｢チームを動かすための管理職塾｣(第10期:大阪中小企業投資育成株式会社主催) 参加者募集中です。
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/school/?seq=3396
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメント
です。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」と「コミュニケーション能力」は非常に重要です。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。
当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした
気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。
研修は講義に加えワークショップ、実践成功例発表、講師との個別コーチング等を盛り込んだ参加型、実践的な内容です。
多くのビジネスリーダーの参加をお待ちしています。
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/school/?seq=3396
研修講師、コンサルタントの皆さんへ 効果的プロモーション動画を作成しませんか？
研修講師、コンサルタントの皆さんへ
最近、「動画は無いのですか？」と聞かれること多くないですか？
いよいよ研修業界も本格的に動画時代になりました。さらに感染要望のため面談してのプレゼンテーションも難しい状況です。そこで求められるのが動画です。
「動画は無いのですか？」の問いに、すぐに送らなければ機会を失ってしまいます。仮にあったとしても編集していない撮りっぱなしの動画では良さが伝わらず逆効果になることもあります。
そこで今回「プロモーション動画」を制作しました。
「結果達成の営業力強化研修」（小森康充）
https://www.youtube.com/watch?v=SroZJ8nYdpY
編集はビジネスパートナーの安宅さんに依頼しました。
安宅さんは30年講演・研修業界でエージェントとして第一線で活躍してきた人で、今春、講師のブランディングとマーケティングを支援する「プロ講師ドットコム」を立ち上げました。
https://prokoushi.com/
動画編集会社はいくらでもありますが、講演・研修業界に詳しいクリエーターはみかけません。
安宅さんは主催者の意思決定の視点と講師の卓越性を伝えるスキルの両輪を持っています。
安宅さんの「プロモーション動画」編集の特長はあらためて撮影をせずに手元にある動画や写真などでつくりあげることです。私の動画もセミナー全体のビデオを渡しただけで要点を抽出していい具合にまとめてくれました。
興味ある人は一度問合せをしたらいかがでしょう…
「プロ講師.COM」 小森の紹介もされてます。
https://prokoushi.com/video_editing/
最近、「動画は無いのですか？」と聞かれること多くないですか？
いよいよ研修業界も本格的に動画時代になりました。さらに感染要
「動画は無いのですか？」の問いに、すぐに送らなければ機会を失
そこで今回「プロモーション動画」を制作しました。
「結果達成の営業力強化研修」（小森康充）
https://www.youtube.com/watch?
編集はビジネスパートナーの安宅さんに依頼しました。
安宅さんは30年講演・研修業界でエージェントとして第一線で活
https:
動画編集会社はいくらでもありますが、講演・研修業界に詳しいク
安宅さんは主催者の意思決定の視点と
安宅さんの「プロモーション動画」編集の特長はあらためて撮影を
興味ある人は一度問合せをしたらいかがでしょう…
「プロ講師.COM」 小森の紹介もされてます。
https://prokoushi.com/video_ed
2021年05月07日
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）TSUTAYA田町駅前店のビジネスランキング第５位です。
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）TSUTAYA田町駅前店のビジネスランキング第５位です。大きなPOPも設置いただき感謝です。
本書はチームを動かすリーダーに必要な�．蝓璽澄璽轡奪廖↓�部下育成OJT、��マネジメントの３つのスキルを理論と具体的実践例でわかりやすく説明したものです。企業のリーダーはどうぞご覧ください。また本書は「リーダーシップ」研修、「部下育成OJT」研修のテキスト書籍としても活用されています。下の写真は「部下育成OJT」研修のストーリーマップです。
TSUTAYA田町店は洒落たカフェも併設されておりおススメの書店です。
TSUTAYA田町駅前店
https://tsutaya.tsite.jp/store/tamachi/index
本書はチームを動かすリーダーに必要な�．蝓璽澄璽轡奪廖↓�部下育成OJT、��マネジメントの３つのスキルを理論と具体的実践例でわかりやすく説明したものです。企業のリーダーはどうぞご覧ください。また本書は「リーダーシップ」研修、「部下育成OJT」研修のテキスト書籍としても活用されています。下の写真は「部下育成OJT」研修のストーリーマップです。
TSUTAYA田町店は洒落たカフェも併設されておりおススメの書店です。
TSUTAYA田町駅前店
https://tsutaya.tsite.jp/store/tamachi/index
2021年05月06日
2021年05月04日
戸田マスターズレガッタ(5月3日)に団塊号 玄武クルーとして参戦しました。(埼玉県ボート協会主催)
戸田マスターズレガッタ(5月3日)に団塊号 玄武クルーとして参戦しました。(埼玉県ボート協会主催)
天候にも恵まれ気持ちよく漕げました。
結果は残念ながらEカテゴリー(50歳代の部)で第3位でした。練習不足、体力不足もあり反省のレースとなりましたが5月末の全日本マスターズレガッタに向けて頑張りたいと思います。
エイトは漕手8名、舵手1名の9名でチームを組みますがユニフォーミティが重要です。
整調(漕手の1番前)のリズムに全員が合わせ同じピッチで漕がないとバランスが崩れ目標タイムが出ません。
勝ったクルーはユニフォーミティ、練習量、体力に勝っていたということだと思います。
なにはともあれ、60歳になろうとする年でボート競技に汗を流せるのは幸せなことだと思います。
天候にも恵まれ気持ちよく漕げました。
結果は残念ながらEカテゴリー(50歳代の部)で第3位でした。練習不足、体力不足もあり反省のレースとなりましたが5月末の全日本マスターズレガッタに向けて頑張りたいと思います。
エイトは漕手8名、舵手1名の9名でチームを組みますがユニフォーミティが重要です。
整調(漕手の1番前)のリズムに全員が合わせ同じピッチで漕がないとバランスが崩れ目標タイムが出ません。
勝ったクルーはユニフォーミティ、練習量、体力に勝っていたということだと思います。
なにはともあれ、60歳になろうとする年でボート競技に汗を流せるのは幸せなことだと思います。
2021年05月01日
平成の三四郎、古賀稔彦氏への追悼文
2020年10月大阪府立八尾高校体育部OBOG会 40周年記念講演会にバルセロナオリンピック柔道金メダリストの古賀稔彦氏を招聘した。
小森は講演会実行委員会のリーダーとして古賀稔彦氏を新大阪駅までお迎えにいき、個人的にお話をする機会に恵まれた。
以下に追悼文を紹介する。
追悼文
令和３年３月２４日古賀稔彦さんは５３歳という若さでご逝去されました。
癌との闘病生活で昨春、腎臓摘出をされた状態であったことから秋の八尾高校講演会も体調の思わしくない中でのご登壇であったことと思われます。講演会当日、ご挨拶をかねて新大阪駅まで迎えに行った私は八尾高校に向かう車中で古賀さんの親しみやすいお話に心地良い時間を過ごしました。古賀さんは｢コロナ禍で今年の講演はほとんど中止になりました。よく講演決定されましたね。久しぶりの講演で緊張しています｣。と言われたので私は｢中止にするという安易な決定はしません。コロナ禍だからこそ生徒に夢と希望を与えるんだという決意で準備してきました｣。と答えると古賀さんは車窓を眺め何かをお考えの様子でした。
闘病中であることを感じさせない、明るく親しみやすい笑顔で、生徒に夢と希望を与える素晴らしい講演をしていただいた古賀俊彦さんに感謝の気持ちを持つとともに、心よりご冥福をお祈り申し上げたいと思います。
追伸:コロナ禍中、多くの講演が中止になったというお話から八尾高校が古賀さんにとって最後の講演になった可能性が強いと言えます。
古賀稔彦氏講演会実行委員会 小森康充
コロナ禍でボートの練習は不要不急か？
ボートの練習は不要不急か？
小森はマスターズチームのボート団塊号で毎週日曜に横浜鶴見川漕艇場でエイトの練習をしています。目的は全日本マスターズ（Ｅカテゴリー)での優勝です。
写真は瀬田川でのボート団塊号の練習
コロナ禍で｢不要不急｣という言葉がよく使われます。
ボート練習は不要不急か？は個人で解釈が分かれると思います。ボートは遊びで趣味だという方は不要不急で自粛してもらえばよいと思います。
一方、全日本マスターズレガッタにエントリーする方はアスリートであるといえます。
厳しい練習をして全日本マスターズ優勝という目標を持ち、エントリー料を払って5月末のレースに参加する。
そして週1回(または2回)2時間の定期練習を計画的メニューをもとに実施している。プロではないのでお金はもらっていないがアスリートとしての真面目な活動と言えます。
不要不急かどうかは
�〔棲里別榲�がある、
��計画性、期日がある。
��真剣に取り組んでいる
という3つのポイントでアスリートとして仕事と同じレベルの活動である。とも言えます。
不要不急とは、明確な目的がなく思いつきで遊びに行く、気晴らしに友人と飲みにいく、計画性がなく今日でなくてもいい活動、ということかと思います。
以上、私見ですが、参考にしてください。
小森はマスターズチームのボート団塊号で毎週日曜に横浜鶴見川漕艇場でエイトの練習をしています。目的は全日本マスターズ（Ｅカテゴリー)での優勝です。
写真は瀬田川でのボート団塊号の練習
コロナ禍で｢不要不急｣という言葉がよく使われます。
ボート練習は不要不急か？は個人で解釈が分かれると思います。
一方、全日本マスターズレガッタにエントリーする方はアスリートであるといえます。
そして週1回(または2回)
不要不急かどうかは
�〔棲里別榲�がある、
��計画性、期日がある。
��
という3つのポイントでアスリートとして仕事と同じレベルの活動
不要不急とは、明確な目的がなく思いつきで遊びに行く、気晴らしに
以上、私見ですが、参考にしてください。
