2021年09月
2021年09月26日
営業は打席数(商談数)x打率(クロージング率)である。コロナ禍で売上を3倍にしよう。
営業は打席数(商談数)x打率(クロージング率)です。
コロナ禍で売上を3倍にしよう。
経営者、営業管理職、営業の皆さんに
コロナ禍は売上アップのチャンスです。
�‖農平�(商談数)を2倍、��打率(クロージング率)を1.5倍にすれば売上は3倍になります。コロナでオンラインZoom商談が増えてきました。オンライン商談でコミュニケーションが問題なく出来ることがわかってきました。
ポイントは�‐γ命瑤�2倍にするのはオンライン商談、�▲�ロージング率を1.5倍にするのは｢スベらない商談力｣スキルです。
アポイントの目標は、
��10時、��11時、��13時、��14時、��15時、��16時、で1日6件の商談がオンラインでできます。今までの得意先を訪問していたのでは6件は困難でした。それがオンラインでは可能になります。
そして得意先の心の窓を開き、信頼関係を構築しクロージング率をアップするのが｢スベらない商談力｣研修です。
今回はリアル研修に加えてオンライン研修、DVD研修、動画研修も用意しました。お気軽に相談ください。
｢スベらない商談力｣研修の紹介
2021年09月25日
オンライン｢スベらない商談力｣研修を実施しました。
オンライン｢スベらない商談力｣研修を実施しました。
コロナの中、昨年より継続してオンラインZoom研修を実施しています。今回はパートナー研修会社ノビテクのオンラインルームより配信して得意先の各拠点で営業の皆さんに受講してもらいました。
オンライン研修は重要なポイントがいくつかあります。
�．ぅ鵐拭璽優奪抜超�、PC機材関係、�⊂般�(顔の明るさ)、�２酸�(ヘッドセット)、�ぅ�ンラインZoomマネジメント、�ゥ屮譽ぅ�アウトセッションでの参加型ワークショップ、Q&Aのツーウェイコミュニケーション、等
それができるとリアル研修と変わらない研修効果が生まれます。
昨日の研修は10時〜17時の1日研修でしたがブレイクアウトのワークショップ、発表、質問も多く取り入れ、参加型で実践的に行いました。
参加者の意欲も高く効果的な研修にできたと思います。
小森康充のオンデマンド研修
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j/
ノビテク
https://www.nobetech.co.jp/
コロナの中、昨年より継続してオンラインZoom研修を実施しています。今回はパートナー研修会社ノビテクのオンラインルームより配信して得意先の各拠点で営業の皆さんに受講してもらいました。
オンライン研修は重要なポイントがいくつかあります。
�．ぅ鵐拭璽優奪抜超�、PC機材関係、�⊂般�(顔の明るさ)、�２酸�(ヘッドセット)、�ぅ�ンラインZoomマネジメント、�ゥ屮譽ぅ�アウトセッションでの参加型ワークショップ、Q&Aのツーウェイコミュニケーション、等
それができるとリアル研修と変わらない研修効果が生まれます。
昨日の研修は10時〜17時の1日研修でしたがブレイクアウトのワークショップ、発表、質問も多く取り入れ、参加型で実践的に行いました。
参加者の意欲も高く効果的な研修にできたと思います。
小森康充のオンデマンド研修
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j/
ノビテク
https://www.nobetech.co.jp/
2021年09月18日
チームビルディングとは、〜強いチームを作るために、勇気あるフォロワーになる〜
強いチームを作るために、部下は勇気あるフォロワーになる
強い営業組織を構築するには営業マネージャーのリーダーシップは当然ですが、部下の営業が勇気あるフォロワーにならなければなりません。では勇気あるフォロワーとは何者でしょう？ここで重要なことは優秀なフォロワーとは上司のイエスマンになることではないということです。上司の言うことがすべて正しいとは限りません。必要であれば上司にアドバイス、進言することも大事です。上司に反対意見を言うこともビジネスを拡大するために必要なのです。
｢部下は上司のイエスマンになってはいけない｣
フォロワーシップの5つのポイントを紹介します。
�＼嫻い鮹瓦νΦ�
自分の目標と戦略を明確に持ちそれを実行して売上を達成する。
チームに対する責任を引き受け上司の許可を求めない。
�¬魍笋鮹瓦νΦ�
上司をささえビジネスを達成するために最も困難な役割を立候補する。
上司の力不足の領域を察知しそれを補う役割を自分に任せてほしいと申し出る。
�２�革にかかわる勇気
チーム目標達成のために自分が見本となって改革にかかわる。去年と同じことをしていたのではビジネス社会から取り残される。
�の豹瓦暴召νΦ�
勇敢なフォロワーは高い価値観にそって行動し上司との調和を尊重するが上司と反対の立場をとるべきときを心得ている。上司が良心に反する行動をしているとき、堂々と異議を申し立てる。
�ゥ繊璽爐亡悗錣詬Φ�
チームメンバーが悩んでいる時に話を聞いてあげる、そして上司が後輩にパワハラ的な態度をとるとき、後輩のために堂々と上司に進言する。上司が聞かなければ、その上の上司に進言する。それをせずしていきなり人事に連絡するのは筋違いである。
勇気は筋肉と同じで使うほど鍛えられる。決断し、実践し、失敗しても自分を許し、学び成長することを繰り返しながら鍛えられるものである。
〜〜〜
今日から実践してください。
営業組織力構築の5つのポイントとは(ユーチューブ講義)
ビジネスリーダーの皆さんに
強い営業組織力を構築するにはどのようなマネジメントが必要なのでしょう。今日はその動画を紹介します。
営業組織力構築の5つのポイントとは
1)チームの目標&戦略の決定とその伝達
2)目標を達成するためのチームづくり
3)目標達成までの進捗管理
4)報奨システムづくり
5)メンバーのコミットメント獲得
戦略は4つのSをポイントにする
1)Sufficient その戦略は目標達成に十分かどうか
2)Sustainable 持続して使えるかどうか
3)Selective 選択されたものかどうか
4)Synchronized 一致しているかどうか
2021年09月16日
決断力向上の秘訣、成功事例を3点セットで分析
決断力向上の秘訣とは
成功事例を3点セットで分析すること
｢決断力｣はリーダーシップの重要な要素であり、優れた決断は望ましい仕事上の成果を達成するものである。
そのために｢FACT(事実)｣｢MATH(数字)｣｢LOGIC(論理)｣の3点セットで説明すると説得力が格段にアップする。
そのロジックが今回も適用できるとすると効果的な決断ができる可能性が高くなる。
今日から実践してほしい。
営業で重要なことは得意先浸透です。得意先の情報を収集しましょう。
営業で重要なことは得意先浸透です。得意先の情報を収集しましょう。
営業リーダーの皆さんへ
「得意先浸透」と言う言葉をご存知でしょうか？得意先の情報を多く集め、商談を重ね得意先のキーマンとも仲良くなり長期的なビジネスを構築できる営業になれたらいいですよね。そのようになるためには「得意先浸透」をしなければなりません。
今日は収集しなければならない得意先情報の５つのポイントを紹介します。
「得意先情報の５ポイント」
�‘整媽茲量槁犬叛鑪�
��得意先の組織
�Ｆ整媽茲離咼献優江�況
�て整媽茲里發里慮�方、考え方
�ゼ�社商品の貢献度
商談とは商品を買ってもらう前にこの情報を教えてもらわないといけません。
得意先の状況もわかってないのにいきなり商品を買ってもらおうとしてもうまくいきません。
得意先の会社情報、キーマンは誰か？をよく知ること。商談とは得意先の話を聞くことが大事です。
今日から実践してください。
営業リーダーの皆さんへ
「得意先浸透」と言う言葉をご存知でしょうか？得意先の情報を多く集め、商談を重ね得意先のキーマンとも仲良くなり長期的なビジネスを構築できる営業になれたらいいですよね。そのようになるためには「得意先浸透」をしなければなりません。
今日は収集しなければならない得意先情報の５つのポイントを紹介します。
「得意先情報の５ポイント」
�‘整媽茲量槁犬叛鑪�
��得意先の組織
�Ｆ整媽茲離咼献優江�況
�て整媽茲里發里慮�方、考え方
�ゼ�社商品の貢献度
商談とは商品を買ってもらう前にこの情報を教えてもらわないといけません。
得意先の状況もわかってないのにいきなり商品を買ってもらおうとしてもうまくいきません。
得意先の会社情報、キーマンは誰か？をよく知ること。商談とは得意先の話を聞くことが大事です。
今日から実践してください。
夫婦の問題解決の５つのポイント（コミュニケーション編）
夫婦の問題解決の５ポイント
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは夫婦関係、家族関係は良好ですか？
当たり前ですが、夫婦ゲンカ、親子ゲンカが絶えないと仕事に集中できません。
家庭円満にして仕事にパワーを使いましょう。今日は夫婦間のコミュニケーションを良好にする、問題解決のコミュニケーションの５ポイントを紹介します。
夫婦の問題解決の５ポイント（コミュニケーション編）
�＿困笋�に笑顔で話し始める
ケンカ腰になったり怒鳴ったりしないこと
�⊇ど�の試みを行ったり、相手の言い分を受け入れたりする
自分の主張をするのではなく、まずは関係修復をめざす。そのために相手の言い分も受け入れること
��自分自身をなだめたり、相手をなだめたりする
感情的になると話にならないので、自分も相手も感情的に落ち着かせること
�な發澳鵑辰涜填┐垢�
すべて自分の言い分を通そうとしてはダメ
�イ�互いの過ちを許す
過去の過ちをお互いが許さないと次に進めない。自分の過ちを棚にあげて相手の過ちを責めることはしないこと
以上� 銑イ鮑Ｆ�から実践してください。
「言うは易し、行いは難し」かもしれませんが。
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは夫婦関係、家族関係は良好ですか？
当たり前ですが、夫婦ゲンカ、親子ゲンカが絶えないと仕事に集中できません。
家庭円満にして仕事にパワーを使いましょう。今日は夫婦間のコミュニケーションを良好にする、問題解決のコミュニケーションの５ポイントを紹介します。
夫婦の問題解決の５ポイント（コミュニケーション編）
�＿困笋�に笑顔で話し始める
ケンカ腰になったり怒鳴ったりしないこと
�⊇ど�の試みを行ったり、相手の言い分を受け入れたりする
自分の主張をするのではなく、まずは関係修復をめざす。そのために相手の言い分も受け入れること
��自分自身をなだめたり、相手をなだめたりする
感情的になると話にならないので、自分も相手も感情的に落ち着かせること
�な發澳鵑辰涜填┐垢�
すべて自分の言い分を通そうとしてはダメ
�イ�互いの過ちを許す
過去の過ちをお互いが許さないと次に進めない。自分の過ちを棚にあげて相手の過ちを責めることはしないこと
以上� 銑イ鮑Ｆ�から実践してください。
「言うは易し、行いは難し」かもしれませんが。
2021年09月06日
｢チームを動かすための管理職塾(2021年)｣第10期、募集
｢チームを動かすための管理職塾(2021年)｣第10期、募集
2021年10月〜2022年3月、毎月1回研修、6回連続のインタバル研修です。理論に加え実績のベストプラティスは説得力もあります。
｢チームを動かすための管理職塾｣
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3396
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」と「コミュニケーション能力」は非常に重要です。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。
当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。
多くのビジネスリーダーの方のご参加を期待しています。
楽しくやりましょう。
東京パラリンピック閉幕しました。今回のボランティアはたいへん貴重な体験となりました。
東京パラリンピック閉幕しました。今回のボランティアはたいへん貴重な体験となりました。オリパラで16日間小森はボートの海の森水上競技場にウォーターチームの一員で入りましたが海外トップ選手のサポートができたのは人生で初めてのことでした。
写真はボートレースのスタートでボートホルダーをしている小森です。
下の写真は水上監視でライフセーバーのレスキューボート(IRB)にから撮影したものです。レスキューボートにはライフセーバー2名とボートのボランティア1名の3名体制で水上からの安全監視をしました。
下の写真はシングルスカル(1人乗り)のゴール付近の競技風景です。参加各国の国旗が向こう側に見えてます。
下の写真は海の森水上競技場の夕焼けで東京ゲートブリッジが見えてます。直接距離で2000mの競技場でボートの後にカヌーのレースも行われました。
海外、国内の選手が最高のパフォーマンスを発揮できるよう｢おもてなし｣の精神で活動しましたが、選手の皆さんにも貢献できたのではないかと思います。
今後もこのようなボランティアの機会があれば参加したいと思います。
写真はボートレースのスタートでボートホルダーをしている小森です。
下の写真は水上監視でライフセーバーのレスキューボート(IRB)にから撮影したものです。レスキューボートにはライフセーバー2名とボートのボランティア1名の3名体制で水上からの安全監視をしました。
下の写真はシングルスカル(1人乗り)のゴール付近の競技風景です。参加各国の国旗が向こう側に見えてます。
下の写真は海の森水上競技場の夕焼けで東京ゲートブリッジが見えてます。直接距離で2000mの競技場でボートの後にカヌーのレースも行われました。
海外、国内の選手が最高のパフォーマンスを発揮できるよう｢おもてなし｣の精神で活動しましたが、選手の皆さんにも貢献できたのではないかと思います。
今後もこのようなボランティアの機会があれば参加したいと思います。
2021年09月02日
オンライン講演人気講師月間ランキングで小森康充が第3位になりました。
Good News !!
オンライン講演人気講師月間ランキング(2021年7月実績)で小森康充がシステムブレーン登録講師1万4千人の中で第3位になりました。
システムブレーンの人気講師ランキングのサイト
https://www.sbrain.co.jp/cc/onlinekoushi-ranking
これからはオンライン講演の時代です。
コロナ禍を理由に講演会、企業研修を何度も延期していては人材育成が遅れてしまいます。オンライン研修でも十分効果が出ます。どうぞサイトをご覧ください。
2021年09月01日
勝てる営業人材を育成「小森康充の長期営業トレーニング」を紹介！
勝てる営業人材を育成「小森康充の長期営業トレーニング」を紹介！
大手メーカーも支持する「成果が出せる営業トレーニング」とは
https://kensyu.onlinekouen.com/
（講演紹介のシステムブレーンのサイト）
研修は１回で終わってしまうとだいたい３ｹ月後には参加者は忘れてしまいます。
研修を営業組織力強化、売上アップに結び付けるには研修を何度も繰り返すことが重要です。
「成果が出せる営業トレーニング」とはどのようなものかを紹介します。
大手メーカーも支持する「成果が出せる営業トレーニング」とは
https://kensyu.onlinekouen.com/
（講演紹介のシステムブレーンのサイト）
研修は１回で終わってしまうとだいたい３ｹ月後には参加者は忘れてしまいます。
研修を営業組織力強化、売上アップに結び付けるには研修を何度も繰り返すことが重要です。
「成果が出せる営業トレーニング」とはどのようなものかを紹介します。
