2022年04月
2022年04月27日
｢商談力強化セミナー｣のご紹介(一般参加可能) 大阪中小企業投資育成株式会社主催
2022年7月8日10時〜17時(大阪会場、Zoom)
大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3613
20220708 リアル+Zoom 「商談力」強化セミナー 2022
Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月３0日（木）】
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、
コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、
守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、
営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞご参加ください。https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3613
2022年04月24日
人を動かす7つのステップとは？
人を動かす7つのステップとは
ビジネスリーダーとして効率よくメンバーに動いてもらうことは大事ですよね。しかし現実はなかなか自分の指示どおりに動いてくれないこともあると思います。
では、効率よく自分の望むことをメンバーに伝えてやってもらうには、どのようなポイントがあるのでしょう。7つのポイントを紹介します。
１）To Say is not to Hear.
（話すことは聞いてくれることではない）
２）To Hear is not to Listen.
（聞くことは聴くことではない）
３）To Listen is not to Understand.
（聴くことは理解することではない）
４）To Understand is not to Agree.
（理解することは合意することではない）
５）To Agree is not to Confident.
（合意することは信用することではない）
６）To Confident is not to Act.
（信用することは行動することではない）
７）Finally ACT! （最後に行動してくれる！）
以上です。参考にしてください。
2022年04月23日
テーマ：「コロナ禍に負けない真の営業とは」 〜オンライン スベらない商談力〜
コロナ禍に負けない強い営業をそだてたい。複数の経営者からそのような相談をいただいてます。
「コロナだから売上が上がらない」これは言い訳です。
本当の売上の上がらない理由は営業が得意先と信頼構築ができてないことです。
では得意先と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう？
下記の研修企画とWEBをご覧ください。
小森康充のページ（システムブレーン）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
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テーマ：「コロナ禍に負けない真の営業とは」
〜オンライン スベらない商談力〜
目的：コロナ禍の中、売上を２倍にするマインドセットと商談力を習得する
日程 ：
対象 ： 営業、営業管理職 約６０名
形態 ： オンライン（Zoom）
時間 ： １２０分
講師 ：小森康充（小森コンサルティングオフィス 代表）
内容 ： お客様と信頼関係を構築し売上を最大化する商談力を習得する
��
購買の大原則、�⊃�頼関係構築の３つのポイント、
��お客様の心の窓を開く６つの話法、
�ね�点と特徴の違い、�ジ�果的クロージング
オンラインＺＯＯＭを活用した商談手法を習得する
�μ槁言瀋蠅慮饗А峩饌�達一」、�Д�ンラインで効果的な声の出し方、
�┌擅錬錬諭づ渡叩▲瓠璽襪了箸な�け、��オンラインＺＯＯＭの３つのメリット
��オンライン商談で売上を２倍にする行動予定
ポイント： １）ストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表したものを使います。
記憶効果にすぐれ楽しく学べる利点があります。
２）講義は理論と講師の営業経験を紹介した実践的、結果に結び付くものにします。
３）テキスト書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を予習、復習で学んでいただくことを
おすすめします。
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2022年04月20日
壤晴彦氏（演劇クラブ座）のユーチューブ朗読の紹介です。無料で「新平家物語」全８００章が聞けます。
実は小森は壤さんの演劇クラブ「座」の理事をやらせてもらっています。どうぞユーチューブチャネル登録してご覧ください。
座チャンネル（YouTube）
https://youtube.com/c/
新 平家物語（総集編）
https://youtu.be/36LtCjd_-yA
2022年04月16日
顧客を説得する商談の３つのポイントとは
営業の皆さんへ
皆さんは日々顧客と商談してスムーズにクロージングできた経験とできなかった経験があると思います。では顧客が商品の購買を決めるときと決めないときは何が違うのでしょう？３つのポイントを紹介します。
顧客を説得するプレゼンテーションの３ポイント
��Problem 問題点分析
��Solution 解決策
��Impact 利点、メリット
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��Problem 問題点分析とは？
顧客は「今の状況で何の問題もない」、と思っているとお金を出して商品を購入しようとはならないことが多いです。しかし、「このままでいいと思っていたけど、これではダメだぞ」「今の状況は問題がある。改善しなければ」と顧客が思い始めると商品の購入を考えだすことが多いのです。
そこで顧客の話を聞き、今の状況は改善ポイントがあることに気づいてもらうことが重要になります。
これが「スベらない商談力」研修で顧客の話を聞くことをメインにする理由です。
��Solution 解決策
�，埜楜劼北簑蠹世鯒Ъ韻靴討發蕕辰燭蕁△修量簑蠅魏魴茲垢襪里�この商品です。ということで解決策を紹介しする。営業が商談でいきなり商品紹介をすることが効率的でないのは、ここがポイントです。商品紹介は単に営業の仕事だからするのではなく、「顧客の問題点を解決するにはこの商品がいいですよ」ということを営業が顧客にアピールすること。よって営業が顧客の問題点を把握せずにただ単に商品紹介をしても時間の無駄であるということです。多くの営業はこのことがわかっていません。
��Impact 利点、メリット
顧客が商品を買うのには理由があります。購買の原則の「好きだ、欲しい、必要だ」のどれかですが、このポイントを利点（メリット）といいます。商品紹介は特徴を説明するのみならず、顧客の利点（メリット）を強調して説明します。これができると売上、契約率はアップします。「顧客の利点は何か？顧客は何に困っているか？」これを聞き出すのが営業の仕事です。
以上、今日から実践してください。皆さんの売上は飛躍的にアップするでしょう。
2022年04月13日
コースタルローイングの琵琶湖周航プランのご紹介
コースタルローイング(ダブル2人乗り)で楽しく琵琶湖を周航しませんか。琵琶湖漕艇場から坂本を往復するプランを紹介します。コースタル艇は3艇ありますので6人漕ぐことができます。また6人乗りの屋形船が並走しますので、往復で漕ぐ人を変更もできます。最大12名でローイングと屋形船が楽しめます。
以下の周航プランをご覧ください。
小森も前回、琵琶湖漕艇場でコースタルローイングのレースに出ましたが、バランスは安定しており、楽しく漕ぐことができます。スカル初心者にもオススメです。
興味のある方はお気軽に問合せください。
NPO法人 琵琶湖ローイングクラブ
http://www.biwarow.jp/index.php
2022年04月12日
営業が顧客にアピールする３つのポイントとは？１：商品、２：会社、３営業である。
商談でアピールする３つのポイントは
１)商品：これは単に説明するだけではなく愛情を伝えること。この商品がいかに顧客にメリットがあるか。をアピールすること。そのためには営業が自社商品を好きにならないといけない。
２）会社：顧客に会社紹介をすることは重要であり、営業は会社にプライドとロイヤリティーを持たないといけない。営業は会社の代表である。社長が１人で営業ができないので社長の代わりに営業が雇われているわけである。
３）営業：自己アピールをすること。営業が顧客に信用され好きになってもらわないといけない。そのためには顧客に営業の自分を知ってもらうことが大事である。そのための自己アピールをしっかりとすること。
以上商談締結（クロージング）は上記の３つ（商品、会社、営業）の総合力で決定するのである。
コンペで他社に負けた場合、この３つの総合力で負けたのであり、コンペで勝った場合はこの３つの総合力で勝ったのである。
自分は商談でこの３つをバランスよくアピールできているか？これを自問自答することがポイントである。
2022年04月11日
｢千田泰広 視野の外は何色か?｣
ギャラリー エー クワッド(竹中工務店東京都 本店1F:江東区新砂1-1-1)で幻想的な光の芸術を鑑賞した。
https://www.artarchi-japan.art/2022/03/gallerya4-yasuhirochida.html
千田泰広氏は、ARTDEX｢世界の優れた9人のライトアーティスト｣(2019)に選出。欧州を中心に各国を代表する芸術祭に数多く参加。国内においては国立天文台やJAXA(宇宙航空研究開発機構)との協同など美術の周縁を探る。
オススメの展示である。
2022年04月07日
「マグネットセールス」とはなにか？紹介営業で成功するポイント。
顧客から「
ではマグネットセールスになるにはどうすればよいのでしょう？
上記（添付）パワーポイントにありますが、営業とは商品を売ろうとする前に顧客との信頼構築をしないといけません。
「顧客の心の窓を開く」ということです。そのためには�仝楜劼頬�かになってもらいたい、��顧客に楽しんでもらいたい、�８楜劼鯔召猜�向に導かせてもらいたい、�ご脅佞竜せ�ちを持つこと、この４つのサイクルを回すことができると効果的に相手の心の窓は開きます。
顧客の心の窓を開くこと。実践してみてください。
2022年04月06日
「嫌われた監督」落合博満は中日をどう変えたのか〜鈴木忠平著を読んでみた。 たいへん面白いおススメの書籍である。
たいへん面白いおススメの書籍である。
「３冠王」「オレ流」の落合博満氏は選手としても一流、監督としても中日を優勝に導く指導力があった。ところがいまひとつ言動に首をかしげるところがあり、よくわからなかった部分があったが、本書で納得ができた。
著者の鈴木忠平氏は日刊スポーツで１６年間プロ野球を担当、その後Number編集部を経て、現在はフリーのライターである。
私がチェックしたポイントを紹介する。
１）落合のトランクの中を見たことがあった。落合は長い遠征に出るときでも、落合はほとんど私服を持っていかなかった。ただ野球に必要なものだけが詰めてあった。休みの日もホテルの部屋からほとんど出てこなかった。
２）「皆さん、真の平和は、戦争の回避ではなく正義を行うことによって勝ち取るものです。テロを許したり、怖れるようなことがあってはなりません」（ハリソン フォード）
３）スカウトは１０年先のチームを見て仕事をしろ
４）スクープをものにできるのは疑り深い奴だけだ
５）よくファンのために野球をやるっていう選手がいるだろう。あれは建前だ。自分がクビになりそうだったら、そんなこと言えるか？皆な自分のために、家族のために野球をやっているんだ。
６）心は技術で補える。心が弱いのは、技術が足りないからだ
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４７２ページの大作であるが、たいへん面白いおススメの書籍である。
2022年04月01日
ウクライナへの支援募金のお願い(日本ボート協会 坂田会長より)
https://www.jara.or.jp/info/current/ukraine0331.html
会長 坂田 東一
ウクライナへの支援募金ご協力に関わるお願い
拝啓 時下ますますご清祥の段、お慶び申し上げます。
また、平素より関係各位におかれましては日本ボート界の発展に格別のご高配を賜っておりますこと衷心より御礼申し上げます。
さて、ウクライナに対するロシアによる軍事侵攻を受け、World Rowingは2月26日に声明を 発表し、侵攻により影響を受ける人々、とりわけRowing競技に関わる多くの関係者に深い同情の念と支援を表明し、現在ホームページを通じ広く寄付を募っております。また、日本オリンピック委員会（JOC）も3月23日の理事会においてウクライナへの10万米ドル（約1,200万円）の寄付を決定し、各国内競技団体に向けて募金依頼が発信されました。
私ども日本ボート協会も、ウクライナにおける深刻な状況を深く憂慮するとともに、Rowingの「仲間」が今も生命の危険に晒され、家族との平和な生活を奪われているというこの理不尽に対し強い抗議の意を表すると共に「仲間」のために具体的な行動を起こしたいと思います。
私は、2011年10月より3年間、在ウクライナ駐箚特命全権大使としてキエフに赴任し2014年3月のロシアによるクリミア武力併合、その直後の親露派による東部地域の一部占拠等に直面しました。今回の軍事侵攻でも、連日ウクライナ国民に犠牲者が発生し、かつて訪れた都市の街並みがひどく破壊され無残な姿になっていくのを見て、心の動揺が隠せません。既に1千万人を超えたという国内外へのウクライナ避難民の方々が生きていくのに今後どれほど多くの苦難が待ち受けているのか、国家の再建、復興にどれだけ膨大な時間と資金が必要となるのか、今は想像することすらできません。
つきましては本会も「支援募金」を募り、深い同情の念とともにJOCを通じ（IOC連帯基金の一助として）ウクライナに届けたいと思います。
「一艇ありて一人無し」、これは本会が昨年策定した新ビジョンの中で掲げ、最も大切にしたい価値観を表した言葉ですが、この軍事侵攻により苦しむ全ての人は「一艇」に乗る平和を愛する「仲間」であります。何卒、今回の「支援募金」にご賛同いただきたく心よりお願い申し上げます。
心理的安全性とは
桜も満開で新しいよい季節ですね。
さて、「心理的安全性」とは何でしょう？昔はなかった言葉かと思います。
心理的安全性の６つのポイントを紹介します。
アグレッシブなプレッシャーはよいのですが、ネガティブなそれはよくないということです
�⊆�分らしくいられると感じる、
��自分にしかできないことをしっかり形にする、
まさに自分の長所を発揮する、得意なことをする、これが人生のポイントです。得意なことで成果を出すのが楽しいですよね。
�だ�長できる、
自分の長所をさらに伸ばすことが楽しみでやりがいとなり、自信もつきます。会社、団体のポジションも上がり、給与も上がるでしょう。
�ゥ螢好�を取れる
�Δ�互いを高め合える、
人は１人では生きていけません。家族、友人、チームメンバーの仲間がいて相談、協力しあって生きています。そこでケンカばかりしているとイヤになりますので、お互いを高めあい、成長できたらいいですよね。
以上６つのポイントを実践できると楽しく、やりがいのあることができ、人間関係も楽しいものになります。
今日から実践してください。
