「スベらない商談力」営業研修の紹介。営業の要諦は得意先との信頼構築です。

「スベらない商談力」営業研修の紹介。

営業の要諦は得意先との信頼構築です。

これができれば営業経験1年目、2年目でもトップ営業になれます。

ではどうすれば得意先との信頼構築ができるのでしょう。そして信頼構築のあとに商談力も必要です。
　
商談力とは得意先のニーズを聞き出し、それに合致する企画提案をすることでクロージング率をアップすることです。

そしてその上級バージョンが得意先の気付いてない潜在ニーズをクリエイトし、新たな企画提案をしてクロージングすることです。これができると皆さんはトップ営業です。まずは基本の商談力から学びませんか。

興味のある方は以下のサイトをご覧ください。

https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420

信頼関係構築のポイント「正直誠実な態度」

「スベらない商談力」研修のハイライトの1つが得意先との信頼関係構築です。信頼関係がなければ営業の仕事はうまく行かずビジネス構築ができません。

その一番基礎となるポイントが正直誠実な態度です。

自分自身に正直になること、そして得意先に正直になることが大事です。

営業は得意先との駆け引きだ、と言う方がいますが相手の立場になったとき、営業が駆け引きをしたことを後ほど知るとどのような気持ちになるかを考えてみたらよいと思います。

よければ動画をご覧ください。

反対意見の対処の手法 「スベらない商談力」より

反対意見の対処の手法

最も効果的な反対意見の対処の手法を紹介します。



営業が得意先の反対意見に対処できない最も多くの理由は真の反対意見を見つけられていないことにあります。

では、どうすればよいのでしょう？

反対意見の対処の3ステップを紹介します。



今日から実践してください。

チラヨミ「スベらない商談力」
https://biz-play.com/seminar/1314

ヘッドオブ瀬田2022にワイルドローバー団塊号で参戦しました

ヘッドオブ瀬田2022に今年もワイルドローバー団塊号で参戦しました。ヘッドオブ瀬田とは瀬田川を約7km漕ぐマラソンレースで今年の瀬田川のチャンピオンを決めるレースです。日程は11月12日、13日に行われてました。



写真は瀬田の唐橋を漕ぐ団塊号エイトですが、右から4人目が小森です。チームはワイルドローバー、団塊号、四神会、その友人30名で艇はワイルドローバー15世、17世のエイトで2日間で5艇が出漕しました。




風光明媚な瀬田川を満喫でき心地よい汗を流すことができました。



瀬田川は観光でもオススメです。瀬田の唐橋とともに石山寺もご覧ください。観光船も予約できます。

ヘッドオブ瀬田
http://www.setarc.jp/2022head/

瀬田川観光船協会
https://www.setariver-cruise.com/

「チームを動かすための管理職塾」（第２回目研修：大阪中小企業投資育成株式会社主催）を１１月１０日に開催しました

「チームを動かすための管理職塾」（第２回目研修：大阪中小企業投資育成株式会社主催）を１１月１０日に開催しました。会場は中ノ島ダイビルの会議室です。


 
リアル参加とオンライン参加両方併用でするハイブリッド型研修で２８名の管理職の皆さんの参加がありました。



「リーダーシップはトレーニングできる」を合言葉に紹介しています。

トップダウンリーダーとサーバントリーダーのスキルのポイントを紹介して、次回研修での実践成功例の紹介を期待しています。

リーダー3年目からの教科書

小森 康充

かんき出版

2013-10-23

「ぱしふぃっくびいなす」（日本クルーズ客船株式会社)で神戸から横浜に船旅をしました。

おはようございます。


「ぱしふぃっくびいなす」（日本クルーズ客船株式会社)で神戸から横浜に船旅をしました。







久しぶりの船旅でしたが、今回の食事は飛鳥2以上に美味しく、サービスも最高でした。











本船の運航は年内で最期になるそうです。







日本クルーズ客船株式会社