2023年03月
2023年03月26日
「商談力強化」セミナー2023（リアル＋Zoom)を7月7日に開催します。
「商談力強化」セミナー2023（リアル＋Zoom)を7月7日に開催します。大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3899
どうぞご参加ください。
「商談力強化」セミナー（7月7日)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3899
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3899
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、
コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでも
おさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、
営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞご参加ください。
「商談力強化」セミナー（7月7日)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3899
2023年03月24日
「効果的フィードバックの８つの実践ポイント」
「効果的フィードバックの８つの実践ポイント」
１）コミュニケーションするのは「結果（売上、目標達成率）」と「スキル（商談力）」
相手に理解させるのは「部下が何をしたか？（WHAT)」「部下がどのようにやったか？（HOW)」
２）フィードバックを与える２つの基本ポイント
「部下との信頼関係」「相手を尊重する気持ち」
フィードバックは部下のためにするもので上司のためではない。
部下に付加価値を与えること。上司のストレス解消にしてはならない。
３）フィードバックを受ける部下の心構え
防御的にならない、部下自らが説明を求め質問する、感想も共有する、
フィードバックを解釈でまとめ部下自身がフィードバックを評価すること。主体性が重要である。
４）フィードバックの効果的な与え方
部下の行為（行動、言葉）について与える、部下の性格、人柄には触れないこと
上司が見た証拠、数字について話す、噂（人から聞いたこと）、憶測で話さない、
説明、解説をすること、批判、判断をしない、
情報を与えてアイデアを一緒に考える、一方的な情報提供にならない、
コーチングで部下から答えを導く、上司が答えを言うのではない
５）フォーカスするのは部下が変革できるポイントにする
６）どのくらいのフィードバックが適切か考える（時間、アイデアの数）
７）フィードバックはできるだけ正確に、明確に、できるだけ具体的に与える
８）最後の確認、チェック項目
部下がフィードバックの内容を理解したか、
自発的にフィードバックの内容を受け入れたか、
部下が自らの行動変革を選択、決定できたか、以上を確認すること
１）コミュニケーションするのは「結果（売上、目標達成率）」と「スキル（商談力）」
相手に理解させるのは「部下が何をしたか？（WHAT)」「部下がどのようにやったか？（HOW)」
２）フィードバックを与える２つの基本ポイント
「部下との信頼関係」「相手を尊重する気持ち」
フィードバックは部下のためにするもので上司のためではない。
部下に付加価値を与えること。上司のストレス解消にしてはならない。
３）フィードバックを受ける部下の心構え
防御的にならない、部下自らが説明を求め質問する、感想も共有する、
フィードバックを解釈でまとめ部下自身がフィードバックを評価すること。主体性が重要である。
４）フィードバックの効果的な与え方
部下の行為（行動、言葉）について与える、部下の性格、人柄には触れないこと
上司が見た証拠、数字について話す、噂（人から聞いたこと）、憶測で話さない、
説明、解説をすること、批判、判断をしない、
情報を与えてアイデアを一緒に考える、一方的な情報提供にならない、
コーチングで部下から答えを導く、上司が答えを言うのではない
５）フォーカスするのは部下が変革できるポイントにする
６）どのくらいのフィードバックが適切か考える（時間、アイデアの数）
７）フィードバックはできるだけ正確に、明確に、できるだけ具体的に与える
８）最後の確認、チェック項目
部下がフィードバックの内容を理解したか、
自発的にフィードバックの内容を受け入れたか、
部下が自らの行動変革を選択、決定できたか、以上を確認すること
2023年03月22日
企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんは企画提案書（稟議書）はどのようなポイントで作成していますか？
今日は７つのポイントを紹介します。上司に提出する前にこのポイントを押さえてもらうとスムーズな企画提案書になると思います。
企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント
１）その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画提案は会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４）他に代替法はあるか？
５）前例はあるか？
６）時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
〜〜〜〜〜〜〜〜
以上、今日から活用してください。
2023年03月17日
アンダーズ東京1Fのカフェ「ビブBEBU」にいます。
アンダーズ東京1Fのカフェ「ビブBEBU」にいます。
春をイメージして桜シェイクを頼んだらこんなん来ました。
これから虎ノ門ヒルズのクライアントで「スベらない商談力」研修の打合せです。
では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
https://www.andaztokyo.jp/restaurants/jp/bebu/
春をイメージして桜シェイクを頼んだらこんなん来ました。
これから虎ノ門ヒルズのクライアントで「スベらない商談力」研修の打合せです。
では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
https://www.andaztokyo.jp/restaurants/jp/bebu/
2023年03月14日
東急ホテル（名古屋栄)のレストラン、モンマルトルにいます。
東急ホテル(名古屋栄)のレストラン(モンマルトル)にいます。
今日は営業力組織力強化のためにクライアント企業に顧問として入ります。
このレストランは朝食にいいですね。外人も多く満席です。
今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
東急ホテル
https://www.tokyuhotels.co.jp/nagoya-h/restaurant/montmartre/index.html
今日は営業力組織力強化のためにクライアント企業に顧問として入ります。
このレストランは朝食にいいですね。外人も多く満席です。
今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。
東急ホテル
https://www.tokyuhotels.co.jp/nagoya-h/restaurant/montmartre/index.html
