2024年07月
2024年07月31日
決断力向上の秘訣〜�¬榲�思考の深化〜
決断力向上の2つ目のポイントは、「目的思考の深化」です。ビジネスで最も重要なポイントの1つは目的思考です。「目的は何か？」これを深く考えることです。
そして、その目的はメンバー全員が事前に理解すること。例えば、会社の会議を例にすると、幹部は目的を持って会議を開催しますがメンバーは目的を知らずに「今日の会議の目的は何だろう」と思いながら参加することも多いのではないでしょうか？これでは効果的な会議になりません。会議の主催者は会議の目的、日時を1週間前にはメンバーに伝えること。
そのことでメンバーは会議の目的について準備ができます。「〜の意見を提案しよう」「〜の質問をしてみよう」これが仕事のやる気につながるのです。
また営業研修でも紹介してますが「具測達一の目標設定の原則」があります。
目標は具体的な数字、固有名詞、期限を入れます。
誰がいつまでに何をして、いつまでに、どの数字を達成するか？ということです。そのことで途中経過の測定ができます。また目標はチャレンジングに、そして会社目標、得意先目標との一貫性がなくてはいけません。「具測達一」の目標設定を日々、実践してください。部下の数が少ないときは個人的に電話でコミュニケーションしてなんとかなることもありますが、部下の数が多くなった時は「具測達一の目標設定」「効果的な会議」「正しいことをする」「信頼関係構築」等のスキルが管理職にないと効果的なマネジメントはできません。
参考までに下記の新聞記事もご覧ください。
https://drive.google.com/file/d/1tc90g_nFK5idsmUwWs2Zkcw6_QRq5iTl/view?usp=drivesdk
2024年07月30日
決断力向上の秘訣〜�＼気靴い海箸鬚靴蹇�〜
ビジネスリーダーの皆さんがビジネスを発展するのに必要な決断力のスキルを6回連続で紹介します。 決断力のあるリーダーは明確な軸を持ってます、軸がブレない人は決断が早く、ビジネスの成果を出します。逆に軸がブレる人、軸を持ってない人は、どう決断してよいかわからず、課題を先延ばしにしてしまうことになります。結果、ビジネスは拡大しないことが多いのです。
では決断力向上のためにどのような軸を持てばよいのでしょう？
今日は「正しいことをしろ」Do The Right Thing!というポイントを紹介します。
これは常に正直誠実な態度で仕事をする、ということ。正直誠実とは、ウソをつかない、時間を守る、約束を守る、ごまかさない、親切にする、相手の話を聞くということです。つい「これくらいの嘘はいいか？」「少しくらいごまかしてもバレないだろう」「邪魔くさいから返事をしないでおこう」という態度をしてしまうことはないでしょうか？ 嘘はいつかはバレます。バレたら信用問題になります。
信頼関係は構築するのは難しいですが、潰すのは簡単です。嘘をついてバレたら信頼関係はなくなります。皆さんは常に「正しいことをする」という軸を持って仕事をしてください。 そして信頼構築のためには相手の話を聞く、という態度も大事です。自分の言いたいことを言うだけではなく、相手の意見も聞いて自分の意見との合意点を見つけること。合意形成して進んでいくことが大事です。
今日から実践してください。 参考までに小森のHPにも紹介してますが下記アドレスの決断力の新聞記事をご覧ください。
「決断力向上の秘訣」正しいことをしろhttps://drive.google.com/file/d/1r2TUB5510sjQAwLjprMJcJRspLi2rTjT/view?usp=drivesdk
東日本マスターズレガッタにボート団塊号の朱雀クルーで参戦しました
結果は参加10クルー中、第３位の成績で銅メダルをもらいました。5艇レースではトップでゴールすることができ良かったです。
スポーツは楽しくていいですね。
東京都ローイング協会
http://tara.or.jp/
2024年07月20日
購買の大原則
今日は購買の大原則について説明します。
人がお金を出して物を買うのは原則があります。それは「人は好きなもの、欲しいもの、必要なもの、を買う」ということです。
例えばある人がコンビニで100円のおにぎりをランチで買ったとしましょう。なんとなく買うこともあると思いますが「なぜ、おにぎりを買ったのですか？」と聞くと
�，�腹が空いたから何か食事をする必要があった
�△�手軽に100円という安い価格で買えるものが欲しかった
��昔からツナマヨネーズのおにぎりが好きだった
という理由が出てくるでしょう。
この�”�要があった、�⇒澆靴�った、�９イ�だった、という3つのポイントが購買の大原則です。人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買います。逆を言うと、人は好きではない、欲しくもない、必要性もないものは買いません。
ある営業が得意先に商品企画の提案をするとき、まずは得意先のニーズを聞くことが重要です。言葉を替えると「ニーズの把握とは得意先の好きなもの、欲しいもの、必要なものを聞く」ということです。
何故なら提案する商品企画が得意先の好きなもの、欲しいもの、必要なものに合致しておれば契約率がアップするからです。
今日から実践してください。
営業研修はアクションラーニングで定着する
https://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/6687/
2024年07月18日
「チームを動かすための管理職塾」を大阪中小企業投資育成株式会社主催でおこないます。
「チームを動かすための管理職塾」を大阪中小企業投資育成株式会社主催で10月から6回連続研修でおこないます。
チームを動かすための管理職塾(10月開催)
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/4043/
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廚糧�揮、�▲瓮鵐弌爾琉蘋�、��チームのマネジメントです。
メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない基本姿勢」と「コミュニケーション能力」は非常に重要です。企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。これは自分と他人が「違う」ことがわかっていないこと、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。
当セミナーでは、リーダーとしての基本理念を学び、受講者同士のグループワークを中心とした事例交換、相互問題解決を行うことにより、実践ノウハウの共有を促し、ビジネスリーダー育成の実学を学んでいただきます。
どうぞ、ご参加ください。
チームを動かすための管理職塾(10月開催)
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/4043/
2024年07月17日
営業組織力を強化したい経営者の方へ ６回連続研修（管理職＋営業）で営業組織力を強化しませんか？
営業組織力を強化したい経営者の方へ
６回連続研修（管理職＋営業）で営業組織力を強化しませんか？
以下の企画案をご覧ください。
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営業研修６回連続プラン
1 目的：営業組織力を強化し売上目標達成とチャレンジ精神のある企業風土を実現すること
2 背景：営業目標と実績に乖離があり、早急な営業組織力強化と組織風土改革が必要である
3 対象：営業管理職 名 営業 名 合計 名
4 期間：令和６年 月〜 月（６ケ月間）
5 研修時間：１回５時間 研修
6 営業管理職研修（部長、課長 名） ６回連続インタバル研修
第１回（４月） 部下育成OJT研修、自責他責の心構え、目標設定の原則
第２回（５月） リーダーシップ研修
第３回（６月） マネジメント研修
第４回（７月） 決断力のマネジメント研修
第５回（８月） 問題解決力研修
第６回（９月） ６回研修のまとめ、実践例発表
テキスト書籍「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）、「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）
7 営業研修（営業 名） 管理職もオブザーバーで参加 ６回連続インタバル研修
第１回（４月） スベらない商談力研修
第２回（５月） トップセールスの段取り仕事術研修
第３回（６月） 反対意見の対処の手法の研修
第４回（７月） 交渉力研修
第５回（８月） プレゼンテーション研修
第６回（９月） ６回研修のまとめ、実践例発表
テキスト書籍「スベらない商談力」（かんき出版）、「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）
研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型、実践的な研修にします。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画にしたものを使います。これは記憶効果に優れ、楽しく学べるという利点があります。
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ご興味をお持ちの方は遠慮なく連絡をください。
2024年07月16日
営業組織力強化プランのご提案（小森が営業顧問として御社に月１０日間入ります）
営業組織力のを強化したい経営者の方へ
以下の企画をご覧ください。
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営業組織力強化プラン
1 目的：営業組織力を強化し売上目標達成にチャレンジする企業風土を実現すること
2 背景：営業目標と実績に乖離があり早急な営業組織力強化と組織風土改革が必要である
3 対象：営業管理職 名 営業 名 合計 名
4 期間：令和６年 月 日〜 月 日（６ケ月間）
5 活動日数：６０日間（毎月１０日 ｘ ６ケ月）、 活動時間：１０時〜１７時
6 契約：講師の小森が営業顧問として営業本部に入り営業組織力強化の指導を行う
7 スケジュール（６ケ月プラン）：
５月度：��現状分析（の営業と営業組織の強み弱み、課題、問題点、やる気とスキルを分析）
６月度：��課題抽出（最も重要なイシュー課題は何か？（チームと個人）、現状分析の問題点に優先順位をつける）
��計画立案（優先順位を明確に組織力強化提案を計画立案する）
７月度：��計画実行：第１段階：管理職、営業を研修、OJTにてトレーニングし小森スキルを伝授する
８月度：��計画実行：第２段階：顧問の小森が営業部長代理として組織をマネジメントし見本を見せる
９月度：��計画実行：第３段階：小森コーチングによるベストプラクティス実現で全営業が自信を得る
１０月度：��結果検証：営業のベストプラクティスの成果発表とネクストステップ
具体的指導方法（毎月の時間構成） 営業に対する小森のマンツーマン指導でアグレッシブな営業に育成する
毎月１回管理職と小森のコーチング（１時間）、得意先同行（３時間）を営業と行う
毎月のスケジュール（案）
１）「スベらない商談力」営業研修 ： ３時間
2)コーチング（One on One）
含む営業同行（顧問の名刺で得意先同行）： ４０時間：１人３時間 ｘ 名＝ 時間
３）管理職コーチング ： ９時間 （ 1人１時間 ｘ 名）
４）管理職研修 ： ３時間（ 名参加）
５）営業会議 ： ３時間
６）社長面談（１月の振り返り） ： ２時間
合計６０時間（毎月：１日６時間 ｘ １０日）
１日のイメージ（例）
１０時〜１１時：管理職Ａと小森でコーチング、１１時〜１２時：管理職Ｂとコーチング、１３時〜１４時 営業会議に参加
１４時〜１７時：営業Ｄと管理職と小森で得意先同行（またはＺＯＯＭ商談、テレアポ指導）
ネクストステップ
効果ありの場合、１１月からの６ケ月コンサルティングを継続実施する。
目標としては営業組織の目標達成と文化の改革には３年間〜５年間が必要である
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以上です。営業組織力強化企画にご興味のあるクライアントはお気軽にご連絡ください。
2024年07月15日
「商談力強化セミナー」を大阪中小企業投資育成株式会社主催で7月5日に開催しました。
リアルとオンラインZOOMを併用したハイブリッド研修です。
ワークショップ、ロールプレイも多く取り入れ実践的な研修としました。
営業の基本は得意先との信頼関係です。
それを「心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のおかげで効果的な研修になったと思います。
次回の研修のご紹介です。
チームを動かすための管理職塾(10月開催)
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/4043/
2024年07月14日
第15回全日本マスターズレガッタが宮城県長沼ボート場で開催されました。
小森は団塊号朱雀クルーで60歳代(カテゴリーG)エイトに参戦し優勝メダルをもらいました。
動画の１番手前のクルー右から２番目の漕手が小森です。
下の動画は２日目のナックル(KF４人乗り)です。
手前黒のユニフォームの団塊号大志クルーの右から２番目の漕手が小森です。２秒差で惜しくも２位でした。
来年も参戦したいと思います。ローイング(ボート)は高齢者でもできます。９０歳でレースに参加されている方もいます。
よければ一緒にやりましょう。初心者ボート教室もやってます。お気軽に連絡をください。
鶴見川漕艇場
https://yokohama-sport.jp/soteizyou-ysa/
横浜市ローイング協会
https://yra1987.blogspot.com/
気ままな男の一人旅。名張の隠れ家温泉旅館の対泉閣に泊まりました
三重県は名張の隠れ家温泉旅館の対泉閣に泊まりました。この旅館は男の一人旅にオススメです。
露天風呂と料理が最高。有名な赤目四十八滝に徒歩5分です。
対泉閣のHP
https://www.akameonsen.com/
2024年07月09日
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）がMARUZEN＆ジュンク堂書店梅田店のビジネス書籍ランキングで第１位になりました
「リーダー３年目からの教科書」（かんき出版）がMARUZEN＆ジュンク堂書店梅田店のビジネス書籍ランキングで第１位になりました。
本書はビジネスリーダーのスキルで必要不可欠な�．蝓璽澄璽轡奪廖↓�部下育成OJT、��マネジメントの３つをわかりやすく、実践的に紹介しています。また巻末に５段階の自己チェックシートをつけており、スキルの自己評価ができるようになっています。
リーダーシップ研修でもこの書籍をテキストに活用しています。
どうぞご覧ください。
MARUZEN＆ジュンク堂書店梅田店
https://honto.jp/store/detail_1570065_14HB320.html
